Vender camisetas pela internet dá lucro? Descubra se vale a pena

Não é exagero dizer que o mercado de camisetas personalizadas é responsável por formar verdadeiros milionários, e exemplos têm aos montes. Ainda assim, muita gente quer saber se vender camisetas pela internet dá lucro, você também?

Posso adiantar que sim, a venda de camisetas online é um negócio profundamente lucrativo. Porém, nem todos alcançam este potencial, e é sobre isso que falarei com você hoje.

Então, confira o conteúdo, compreenda o contexto comercial e descubra como aumentar as chances de ter sucesso ao vender camisetas!

Vamos conversar sobre a lucratividade da venda de camisetas online?

Não é má vontade nem nada, mas fixar uma margem de lucro na venda online de camisetas é algo impossível. Primeiro porque a definição de lucro fica restrita a diferentes fatores, alguns até externos, como:

• A margem varia de negócio para negócio.
• Depende exclusivamente do segmento de atuação da loja.
• Tipo de produto, qualidade, custo de produção e perspectiva de lucro.
• Depende do custo operacional, que inclui logística, embalagens etc.
• A própria forma como o mercado reage ao produto impacta no lucro.

Veja bem, você pode muito bem não conseguir conciliar um bom fornecedor com um produto de qualidade, principalmente no começo. Como resultado, a margem cai drasticamente, às vezes, abaixo de 50%. E não adianta cobrar mais caro que isso, simplesmente não vende.

Em outras situações, a pessoa confecciona uma camiseta bacana, com uma estampa que é tendência e alinha a oferta ao público. Assim, o lucro atinge facilmente 100% ou mais. Eu já vi lojas cobrarem até 200% de lucro nas camisetas.

Afinal, vender camisetas pela internet dá lucro?

Como eu falei na abertura, sim, é muito lucrativo vender camisetas personalizadas através de uma loja online. E para mostrar isso na prática, eu separei exemplos reais de como a margem de lucro impactam na formação dos ganhos:

Precificação com margem pequena de lucro

Você está no começo e quer impactar pela qualidade, mas quer também oferecer custo-benefício para alavancar vendas. Então, você analisa sua cadeia de produção e chega à conclusão de que precisa estabelecer margem de 40%.

Nesse exemplo, você gasta cerca de R$25,00 para fazer uma camiseta. Ao colocar 40% sobre o produto, o preço de venda é de R$35,00. Por sua vez, você fez uma ação promocional bacana e vendeu 100 camisetas, um número plausível.

O faturamento bruto é de R$3.500,00, mas o lucro líquido, aquele que vai para seu bolso, é de R$1.000,00. Afinal, o custo de produção total é de R$2.500,00.

Precificação “padrão” de 100% de lucro:

Em outro cenário, você alinhou perfeitamente o produto ao público ideal. Então, as chances de vender são maiores, consequentemente, a precificação contém um lucro mais otimista, em torno de 100% do custo de produção.

Se você considerar o mesmo exemplo da camiseta de R$25,00 e margem de lucro de 100%, você venderá cada camiseta a R$50,00. Portanto, aqui a lucratividade líquida é de R$2.500,00, mas veja bem, usei o exemplo de apenas 100 vendas.

Já imaginou vender 1.000 camisetas por mês? O faturamento total fica em R$50.000,00 e o lucro é de R$25.000,00. E aquelas lojas que vendem acima de 5 mil peças por mês?

E olha que usei de muita modéstia, pois existem lojas iniciantes que cobram acima de R$80,00 a peça. É um mercado de baixo custo quando se tem bons fornecedores, e alta margem de precificação, principalmente pela qualidade, simples assim!

BÔNUS: conheça um caso de sucesso e tire suas próprias conclusões

Antes de mais nada, não estou fazendo propaganda ou merchandising da marca a seguir. Pelo contrário, a empresa já saiu em diversos meios de comunicação como grande destaque no segmento de camisetas.

No caso, a marca é a Chico Rei, que hoje é uma das principais e mais famosas lojas online de camisetas personalizadas. Seu fundador, Bruno Imbrizi, começou a vender camisetas em 2008, do seu próprio quarto.

Hoje em dia, a empresa fatura na base de R$20 milhões anualmente, e agora com o foco em ações sociais. Olha só, ele começou em uma época onde a venda de roupas pela internet ainda era território desconhecido. Agora, imagina hoje que você tem à disposição:

• Milhares de ferramentas para criação de sites.
• Apps e programas gratuitos para editar artes e designs.
• Serviços de impressão em altíssima resolução e qualidade.
• Redes sociais para divulgar e vender para o Brasil inteiro, quem sabe até internacionalmente.

E você ainda tem dúvidas de que vender camisetas pela internet dá lucro? Ah, isso que você pode usufruir da tendência do “Print on Demand”, onde você trabalha sem estoque, procure saber mais a respeito e surpreenda-se!

Como vender camisetas online: 4 dicas valiosas para o sucesso da sua loja

Bem, chegou o momento de arregaçar as mangas e partir para o que interessa, que é aprender como vender camisetas online. Para tanto, vou dar uma “pincelada” nos principais pontos, que é para colocar você na direção certa.

1. Alie-se a bons fornecedores de camisetas lisas

A não ser que você deseje confeccionar suas próprias camisetas, você precisará dos melhores fornecedores de camisetas para estampar. Nesse contexto, foque em qualidade, custo-benefício, logística eficiente e condições de pagamento.

Uma dica especial: converse abertamente com o fornecedor e explique sua demanda, especialmente quanto aos pedidos urgentes. É crucial que você nunca fique com estoque vazio, pois a experiência negativa prejudica a imagem da loja na internet.

2. Entenda o público-alvo que pretende atingir

Para muita gente, camiseta é tudo igual, mas para quem vende, é imprescindível conhecer bem o público-alvo. Além de levantar informações quanto às preferências, mapeie os canais preferidos de compra para definir estratégias de captação de clientes.

Por exemplo, se você quer atingir o público do Rock, seus designs devem seguir suas bandas do coração. Portanto, é muito importante fazer isso para ter sempre a oferta certa no momento em que o cliente busca pelo produto.

3. Invista em design exclusivo e criativo

Os designs das camisetas não podem ser genéricos em hipótese alguma. Logo, estampas criativas e únicas chamam a atenção e fidelizam o consumidor. Me recordo que antigamente tinha uma loja no shopping aqui, que vendia tudo relacionado às principais séries televisivas. Inclusive, o Chaves era um dos focos.

Confesso que usei muitas camisetas com estampas com os principais personagens e jargões icônicos. Todos me perguntavam onde eu havia comprado, olha que bacana.

• Contrate designers talentosos, em especial se você não “manja” das edições.
• Crie estampas que cativam e chamam a atenção pela diversidade.
• Procure conectar-se emocionalmente com o consumidor por meio de designs com mensagens e estilos que valorizam suas preferências.

4. Defina os melhores canais de venda na internet

Você já reparou como todos associam a internet como um “mercado digital” sem direcionamento? Nesse contexto, é como se a internet fosse este espaço onde coloca-se produto e vende-se automaticamente, mas não é assim.

Embora o alcance digital seja praticamente ilimitado, você tem que direcioná-lo ao público ideal. Desse modo, após validar onde seu cliente está, monte a estratégia comercial acerca do canal específico.

Há muitos meios de vender, desde as redes sociais, e-commerce próprio e até em marketplaces. A minha sugestão é montar um site onde você possa vender, colher feedbacks e lançar novidades, é aí que mora o lucro real.

Espero que agora você não tenha mais dúvidas e saiba que vender camisetas pela internet dá lucro, daqueles que transformam a vida financeira. Claro, tudo leva seu tempo, mas quanto antes começar, tão cedo poderá colher os frutos, até a próxima!