Um vendedor de consórcio ganha salários a partir de R$1.240 e eles podem ultrapassar os R$10 mil mensais. Tudo depende de algumas variáveis como: A carga horária de trabalho, o segmento da empresa contratante, o tipo de pagamento que essa empresa realiza e a cidade/estado de atuação.
Neste artigo, trago dados levando em consideração todas essas variáveis para te ajudar a entender o que pode elevar os seus ganhos nesse tipo de atividade. Confira:
Primeiro defina sua carga horária
Muitos profissionais atuam com metas de vendas e outros com meta de entrevistas, mas você pode além disso, usar o tempo a seu favor. Enquanto algumas empresas contratam um profissional por 44h e pagam um salário base, outras contratam por 36h pagando a mesma coisa.
Essa determinação de quanto tempo você pretende atuar, pode te deixar com uma hora de trabalho mais cara, possibilitando que ofereça seus serviços para outros empreendimentos nas horas livres cobrando essa mesma taxa.
Vamos supor que uma empresa pague R$1.300 para você trabalhar por 36h semanais, isso dá um total de 144h mensais e uma média de R$9,02 por hora.
Então, se você decidir atuar como vendedor de consórcio autônomo, prestando serviço para outros empreendimentos, pode cobrar R$9,02 por hora, fora a comissão de vendas e a comissão das entrevistas.
Esse simples cálculo possibilita um aumento de 22,22%, quando comparados com os R$7,38 que você ganharia por hora se trabalhasse 44h por semana.
Se atente ao segmento da empresa e opte por aquelas que possuem melhores cenários
Para ser um vendedor de consórcio é preciso ter um pensamento estratégico e analisar alguns aspectos do mercado antes de tomar decisões.
1A quantidade de vendas realizadas e o valor do salário ofertado são dois dos principais aspectos dessa análise e quando esses índices são avaliados, os setores de administração e participação, seguros e previdências privadas, recursos humanos e automóveis ficam em destaque absoluto.
Sendo assim, os melhores pontos de entrada estão focados nesses nichos.
Contudo, é possível aproveitar ainda mais o potencial desses segmentos, investindo no desenvolvimento de habilidades profissionais que envolvem a segurança passada aos clientes e a capacidade de persuasão.
Portanto, se você cuidar do seu perfil de vendedor de consórcio e associar isso a uma escolha direcionada para esses segmentos que estão em alta, terá possibilidade de triplicar os seus ganhos mensais e sair na frente da maioria dos concorrentes.
Saiba qual tipo de pagamento a empresa realiza
Existem basicamente 3 tipos de pagamento que dominam essa atividade: Salário fixo, comissionamento por vendas e comissionamento por entrevistas.
A variação de ganhos entre elas é bem ampla, por isso, é preciso estudar as propostas de cada empresa e escolher a que apresenta maiores benefícios e possibilidades de crescimento.
Abaixo vou falar um pouco sobre cada uma:
Salário fixo
O salário fixo independe de o que o vendedor de consórcio faz ou quanto ele vende. A base de fundamentação é feita pelo método de contratação tradicional da Consolidação das Leis Trabalhistas (CLT), onde o profissional recebe um valor fixo por mês de acordo com a carga horária trabalhada.
Esse tipo de regime raramente proporciona aumentos e possibilidade de crescimento vertical.
A média de salário fica entre R$1240 e R$3296, segundo pesquisas publicadas nos sites Vagas, Salário e Catho.
Comissionamento por vendas
O comissionamento por vendas estabelece ganhos variáveis e depende unicamente do profissional. Nesse tipo de cenário o ideal é que o vendedor seja bem persuasivo e garanta ao menos uma venda por semana.
A depender do tipo de produto que esteja em questão e da porcentagem disponibilizada pela empresa, em apenas uma venda mensal já é possível ganhar um salário maior que o trabalho com vínculo empregatício.
Por exemplo, a Porto Seguro Consórcios tem cartas com média de R$100 mil e determina que a média de comissão de um vendedor de consórcio é de, mais ou menos, 2,5%.
Isso possibilita em apenas uma venda R$2.500, que representa um valor próximo ao teto salarial estabelecido nas empresas de CLT.
Comissionamento por entrevistas
Essa forma de ganho também depende apenas do funcionário e possibilita que ele estabeleça um bom salário ainda que não venda nada.
Contudo, é preciso ter muitos clientes dispostos a participarem de uma entrevista, para que essa modalidade traga uma renda satisfatória.
A média paga por entrevista é de R$125 e o tempo gasto com cada cliente fica entre 1h e 30min a 3h. Sendo assim, se você marca quatro clientes por dia e trabalha 5 dias por semana, isso indica que em uma semana você ganha 20 vezes R$125, que corresponde a R$2500, totalizando cerca de R$10 mil por mês.
A única desvantagem é que para atingir esse valor você pode precisar trabalhar cerca de 240h mensais, mas uma boa estratégia para adiantar esse processo é vender consórcio por telefone (tanto ligação, quanto redes sociais e WhatsApp).
Avalie a cidade e o estado onde reside
As taxas, comissões e salários sofrem bastante variação de estado para estado, enquanto alguns pagam R$1.300 outros pagam R$2.500 para a mesma carga horária, mesma função e mesmo nível de escolaridade.
Você precisa ficar bem atento a isso, porque a depender de onde resida a atuação como autônomo prestador de serviços ou a busca por empresas que atuam com vínculos comissionados serão mais benéficas.
Outro ponto que é importante ressaltar é a variável entre cidades, que podem trazer diferenças de R$300 a R$500, mesmo em cidades vizinhas.
Desenvolva suas habilidades
Para se tornar um vendedor de consórcio de sucesso é preciso se dedicar ao desenvolvimento de alguma habilidade e implementar atitudes que elevem o seu potencial diante dos concorrentes.
Abaixo vou citar algumas dicas para seus serviços terem uma maior procura e maior valor monetário:
- Estude gatilhos mentais e persuasão;
- Tenha carisma e paciência;
- Trate todo mundo da mesma forma;
- Se preocupe e aconselhe seus clientes;
- Não menospreze nenhum produto;
- Tenha organização e pontualidade;
- Seja claro nas explicações;
- Apresente exemplos, depoimentos e amostras aos clientes;
- Atue dentro da lei;
- Seja ético;
- Esclareça todas as dúvidas;
- Participe de eventos e cursos para reciclagem de aprendizado;
- Planeje cada passo das entrevistas e vendas;
- Faça um acompanhamento e cuide do cliente após as vendas.
Busque por oportunidades e comece a lucrar!
Agora que já sabe quanto ganha um vendedor de consórcio, quais aspectos influenciam diretamente nesses ganhos e como dá para escalar essa rentabilidade, o que está esperando para sair por aí divulgando seus serviços?
Espero que o artigo tenha te ajudado e que você consiga se estabelecer nesse nicho de mercado com maestria.
Estou na torcida.
Forte abraço!
