O faturamento de uma agência de viagens depende da sua forma de atuação e dos serviços que disponibiliza e pode variar entre R$2.500, em um negócio em formato de home office, a R$300 mil, tendo uma grande estrutura e fazendo um alto investimento.
A conduta que você adota de captação, abordagem, vendas e pós vendas será responsável pelo seu sucesso nesse segmento.
Abaixo vou te apresentar alguns tópicos importantes para você conduzir a gestão financeira do seu empreendimento da melhor forma possível.
Então se você quer saber quanto fatura uma agência de viagens, basta continuar comigo para entender tudo:
Saiba qual a margem de lucro de uma agência de viagens
A margem de lucro de uma agência de viagens fica em torno de 30% em média, mas isso vai depender das suas estratégias de atuação de mercado.
Para começar a fazer esses cálculos é importante que você tenha bem definido quais os custos que você tem com cada tipo de serviço que disponibiliza.
A grande sacada das agências é adquirir as passagens direto em sites de companhias aéreas pagando com milhas e vendendo a preços compatíveis de mercado. É importante sempre avaliar quanto as outras agências cobram pelo mesmo serviço.
Vale lembrar que o estabelecimento de agências virtuais, onde o comprador faz todo o contato de forma digital, acaba aumentando consideravelmente o lucro desse tipo de empresa, já que não é necessário investir no aluguel, Imposto Predial e Territorial Urbano (IPTU) e alguns impostos.
Para ter uma ideia mais clara do lucro real, é preciso incluir também em cálculos valores que englobam contratações de possíveis agentes de viagem, que possuem um salário que gira em torno de R$ 1400 a R$ 2640 Reais.
Veja como aumentar o ticket médio dos clientes desses estabelecimentos
O ticket médio de uma agência de viagens é bem variável, já que o cliente pode contratar serviços isolados que vão desde a passagem, até os passeios.
Sabendo disso, é interessante traçar estratégias para se destacar da concorrência e ganhar a confiança das pessoas com serviços de qualidade a preços acessíveis.
Abaixo trago três ações que você pode seguir para alavancar as suas vendas.
Observe:
Crie combos e bônus de compra
Um passo super decisivo na hora de aumentar o ticket médio de uma agência é a criação de combos convidativos que estimulem e convençam os consumidores a comprarem cada vez mais produtos.
Vamos supor que alguém procure sua agência em busca de uma passagem aérea. Nessa hora você pode falar um pouco de hotéis com mais benefícios nessa região e do serviço diferenciado de transfer que a sua empresa disponibiliza.
A ideia é tentar cativar as pessoas contando histórias e mostrando satisfação de outros clientes, sempre apresentando benefícios como seguros de viagens e pacotes de passeios exclusivos da sua empresa.
Tente não ficar preocupado em vender rápido e reserve o seu tempo para buscar e apresentar soluções que deixem o cliente satisfeito.
Enfim, pense no máximo de bonificações, destaque o diferencial da sua empresa e ofereça descontos que valham a pena.
Invista em uma franquias
Outra forma bem interessante de aumentar sua lucratividade é investindo em franquias de agências de viagens que já possuem experiência e autoridade no segmento.
Esse tipo de investimento permite que você pegue um negócio bem estruturado, com estratégias de vendas bem definidas, leques de produtos estabelecidos, preços compatíveis com o mercado e ofertas pensadas para cada tipo de cliente.
Geralmente o investimento é um pouco mais alto, mas o lucro consegue se tornar mais expressivo em menos tempo de mercado, pela confiança que os consumidores têm em relação à empresa, pelos anos de experiência no segmento.
A depender da agência que você decida se afiliar é possível conseguir uma margem de lucro de 200%.
Corra atrás de um credenciamento na Associação Internacional de Transportes Aéreos (IATA)
As agências de turismo que possuem IATA têm autorização para emitir passagens aéreas em nome das empresas, têm acesso a descontos em vários locais, possui um código numérico que é reconhecido em todos os ambientes da indústria global de viagens e consegue maiores ganhos na revenda de passagens.
Sabe o que isso significa? Esse credenciamento é um dos principais determinantes de quanto ganha uma agência de viagens em relação às passagens comercializadas.
Vale lembrar que a diferença de ganhos para uma agência que tem e não tem IATA pode ultrapassar os 10% do valor total.
Então, uma passagem para o exterior de R$2800 pode render aos credenciados um lucro de R$560, enquanto os não credenciados recebem apenas R$280.
Por isso, minha dica é que adiante o máximo que puder para resolver essa questão e ser credenciado.
Defina o nicho que mais lucrativo
Uma agência de viagens pode atuar vendendo diversos tipos de produtos ou focando em apenas alguns.
Dentro das possibilidades você pode focar em vender:
- Passagens aéreas;
- Passagens terrestres;
- Reservas de hotel;
- Fretamento de veículos;
- Ingressos para shows e eventos;
- Pacotes de cruzeiro.
Caso tenha interesse em atender aos consumidores do mercado de luxo, dá para investir ainda na prestação de serviços como aluguéis de carros de alto padrão e serviços premium em restaurantes muito requisitados, por exemplo.
Estude suas possibilidades e escolha trabalhar com o que tenha mais a ver com você e com o público que pretende atingir.
Entenda como anda o mercado de turismo no Brasil
O turismo é uma das bases da economia mundial e no ano de 2019 movimentou cerca de 8,9 trilhões de dólares, o que correspondeu a mais de 10% do Produto Interno Bruto (PIB) global.
Com a crise que estamos vivenciando, o cenário mudou um pouco e alguns bilhões de dólares foram perdidos nos anos de 2020 e início de 2021, porém a vontade das pessoas em conhecer outros lugares só cresce e isso tem sido um combustível para as projeções positivas dos anos seguintes.
Sendo assim, pode ser que agora não seja a melhor hora de montar uma agência de viagens, mas o ideal é ir se planejando e conhecendo mais do mercado para iniciar as atividades entre 2022 e 2023 – que são os anos que têm promessas bastante promissoras para esse mercado.
Abrir uma agência de viagens dá dinheiro sim, desde que você estude o cenário econômico global, nacional e local e entenda quais implementações podem te trazer mais benefícios a curto e longo prazo.
Comece a trabalhar!
Sabendo quanto fatura uma agência de viagens e qual a média de margem de lucro, basta definir algumas estratégias e elaborar um controle financeiro sólido para se destacar nesse segmento de mercado.
Espero que o artigo tenha te ajudado e que você tenha sucesso com a abertura deste empreendimento.
Abraços!
