Dá para cobrar por um jogo de banheiro de R$60 a R$220. Tudo vai depender da região em que você mora, do tipo de material utilizado, da técnica e também da quantidade de peças que compõem o seu kit.
Só para você ter uma ideia, eu encontrei uma empreendedora que faz um mini kit e vende por R$60, enquanto outra faz um kit de tamanho “padrão” e vende por R$100. Vou contar um pouco sobre elas e te mostrar o que precisa ser considerado na hora de fazer a sua precificação.
Vem comigo!
Afinal, quanto cobrar por um jogo de banheiro de crochê?
Enquanto a Lindalra Crochê lá do Youtube, cobra R$60 por um mini jogo de banheiro de crochê com 3 peças, a Sana Artes também do Youtube, tem um jogo maior de coruja e vende a R$100.
Nos dois casos a margem de lucro delas é bem alta e os produtos são vendidos com muita facilidade. Depois de conhecer suas histórias, eu consegui entender a forma que elas precificam e como conseguem ter algo fácil de fazer e lucrativo, ao mesmo tempo.
Veja como calcular o valor de venda de um jogo de banheiro de crochê:
1. O primeiro passo é entender o seu custo
As duas empreendedoras contam o custo de acordo com o preço que pagam no cone de crochê utilizado na fabricação do jogo de banheiro.
Por exemplo, se você compra 1 kg de barbante por R$20 e usa 1,1 kg para fazer o jogo, o primeiro passo é entender quanto custa a grama do barbante. Se 1000 gramas é R$20, a gente pega os 20 e divide por 1000, para saber o valor de cada grama, que no caso aqui dá R$0,02.
Depois é só multiplicar isso pelo peso do seu jogo: 0,02 x 1.100 = 22. Isso significa que para fazer o seu jogo de banheiro, você vai gastar R$22 de fio.
Com esse resultado uma coisa já fica muito clara: Para ter lucro você precisa cobrar mais do que gasta.
2. Margem de 300% em cima das peças baratas
Pelo que eu percebi nos dois vídeos, elas colocam uma margem de uns 300% em cima do custo do barbante para definir o valor de venda. Assim elas cobrem os custos de mão de obra, embalagem, energia e ainda conseguem um lucro interessante.
A Lindalra gasta R$20 com o cone de crochê e vende o jogo a R$60, enquanto que a Sana gasta R$24,68 e vende por R$100. Percebe o quanto a margem de lucro delas é grande e ainda assim o produto fica com um preço interessante para o cliente?
O segredo é focar em peças que são fáceis e baratas de fazer, porque aí sua margem de lucro fica alta ao mesmo tempo que o seu preço de venda é competitivo.
Na nossa simulação, se o gasto foi de R$20, o jogo deveria ser vendido por pelo menos R$60.
3. Defina a quantidade de peças
Um jogo de banheiro de crochê mais tradicional tem pelo menos 3 peças: O tapete da pia, a tampa do vaso e aquele tapetinho do vaso. Só que essa é só uma das inúmeras possibilidades que se pode criar.
Em alguns casos as pessoas querem uma passadeira, um porta papel higiênico e até mesmo uma toalha de mão.
Quanto mais peças tiverem no seu jogo, maior será o seu custo e maior o valor de venda.
Nesse caso talvez seja interessante diminuir a margem de lucro, para que o preço não fique muito alto para o cliente. Até porque de nada adianta vender um produto caro se ninguém comprar.
4. Aposte em peças econômicas
Uma dica que eu encontrei nos dois vídeos e achei bem bacana foi o da produção de peças econômicas. Se o seu objetivo é realmente ganhar dinheiro, precisa pensar de forma inteligente.
O foco deve ser produzir coisas que os clientes querem, não o que você acha que vende. Apostar em peças econômicas, consideradas “mais simples”, pode te ajudar a ter uma alta rotatividade e uma margem de lucro bacana.
Isso significa fazer peças bonitas, bem acabadas, mas utilizando técnicas mais comuns e mais rápidas. Isso vai te dar velocidade de produção e custo baixo, o que vai aumentar bastante suas chances de retorno financeiro.
Claro que você também pode fazer coisas maiores e mais complexas, mas talvez seja mais interessante fazer isso por encomenda. Pense nisso!
5. Entenda o mercado da sua região
Você pode calcular o custo, acrescentar os 300% para achar o valor de venda, mas isso não significa que já achou o preço que vai trabalhar. Antes de bater o martelo é fundamental entender como é o mercado da sua região e o público que quer atingir.
Em alguns lugares as peças mais simples vão ser o maior sucesso, em outros as pessoas vão procurar coisas mais elaboradas, mais complexas.
Por isso, antes mesmo de começar sua produção, dê uma olhada no mercado da sua região, veja o que os concorrentes estão fazendo e tente entender qual o melhor caminho para você começar.
6. Calcule o tempo de trabalho
No caso de trabalhar com todo tipo de peça, é muito importante que você calcule o tempo que leva para terminar uma produção. Um jogo que você faz em 6 horas, por exemplo, não pode custar a mesma coisa de um que leva dois dias.
Quanto maior e mais complexa a peça, maior deve ser o preço de venda, viu? Senão o seu trabalho não vai valer a pena.
Leia também: Como montar uma loja de crochê?
Comece a calcular!
Agora que você já tem uma noção bem melhor de quanto cobrar por um jogo de banheiro de crochê, espero que comece a fazer seus cálculos por aí e tenha bons resultados.
Lembre-se sempre de que o valor precisa arcar com os seus custos, te dar uma margem de lucro interessante e ainda ser chamativo para o cliente.
Estou na torcida por você.
Um grande abraço e até a próxima!
