Qual a porcentagem para revender roupas?

Geralmente a porcentagem para revender roupas é de 100% sobre cada peça para quem trabalha como sacoleira ou vende em casa. Quem possui uma loja poderá cobrar uma margem um pouco maior na revenda de roupas, podendo variar entre 120% e 200%.

Porém antes de definir uma porcentagem de lucro para suas roupas, é ideal pesquisar para ver qual o preço médio desse mesmo produto no mercado. Porque não adianta colocar uma margem muito alta nas suas peças, se o preço do mercado está abaixo.

Afinal você não conseguirá vender e não terá lucro algum. Portanto, é preciso analisar principalmente o preço de mercado.

Mas geralmente a maioria dos vendedores de roupas costumam trabalhar com a porcentagem de 100% em cima dos produtos. Isso é algo quase universal nesse ramo!

Como os revendedores de roupas colocam a porcentagem nos produtos?

O calculo mais básico consiste em pegar o valor pago por cada peça + os custos que você teve no processo de compra e depois multiplicar por 2, por exemplo (que corresponde a 100% do valor).

Então supondo que você adquiriu 30 camisetas masculinas para revender e pagou R$ 20 Reais em cada uma. Pagou ainda R$ 60 Reais pelo frete. Sendo assim, cada camisa custou R$ 2 Reais de frete e tem um custo total de R$ 22 Reais por unidade.

Basicamente basta multiplicar esse valor por 2 e você chegará ao preço de revenda de R$ 44 Reais por cada camiseta. Essa é a formula mais comum utilizada pelos vendedores de roupas.

Ou seja, pagou R$ 660 Reais pelas 30 camisetas (incluindo o frete) e quando vender todos os produtos terá outros R$ 660 Reais de lucro bruto em cima da compra.

Colocar o preço de acordo a demanda

Outra coisa muito importante para definir o preço certo de uma roupa é analisar a demanda que ela está tendo no mercado. Isso porque se ela está sendo muito procurada ou se é a peça que você mais costuma vender, é possível colocar uma porcentagem um pouco acima.

Então se um determinado tipo de produto é o mais vendido e mais procurado, você poderá colocar uma porcentagem de 120% a 200% nele. Sempre analisando o preço médio de mercado e se realmente vale esse preço.

Porque mesmo sendo uma porcentagem um pouco maior que as demais peças, os clientes irão pagar tranquilamente. Porque é algo que está em alta e justamente por isso o preço acaba sendo um pouco mais alto.

Então naquele exemplo que eu dei das camisetas, você poderia pegar o valor de R$ 22 Reais e multiplicar por 3. Assim você chegaria ao valor de venda de R$ 66 Reais por cada camiseta. Ou seja, você teria R$ 44 Reais de lucro bruto, que corresponde a 200%.

Veja os custos que você tem no negócio

Não adianta olhar apenas a porcentagem de lucro na revenda de roupas. Porque senão você poderá deixar de lado outro fator muito importante, que é o custo de manutenção do seu negócio. E esse simples descuido poderá te levar a falência.

Por mais pequeno que seja seu negócio ou por mais que você trabalhe vendendo roupas em casa, certamente você tem custos todos os meses.

Como pagamento de imposto, taxa da máquina de cartão de crédito, energia elétrica, telefone, internet e outros custos no negócio.

Portanto, o lucro que eu mostrei anteriormente nos cálculos é o lucro bruto que você terá. Em cima daquele valor ainda deverá ser descontado todos os custos de manutenção do negócio.

Na grande maioria dos casos, depois de tirar todos esses custos o que sobra de lucro líquido para o revendedor de roupas é algo em torno de 30% a 50%.

No caso de quem trabalha como sacoleira ou vendendo em casa poderá sobrar uma porcentagem um pouquinho maior. Mas quem possui uma loja física, certamente é nessa faixa de lucro líquido.

Utilize o cálculo Markup para chegar ao preço ideal

O Cálculo Markup é uma forma de calcular o lucro ideal para roupas e outros produtos, já incluindo os custos fixos, custos variáveis e o lucro final.

Então com ele é possível chegar a uma porcentagem que seja justa para cobrar, de modo que você não vai ter prejuízo nas suas vendas.

Porém é preciso já ter uma certa noção ou base em porcentagem dos seus custos.

No blog da Conta Azul tem um artigo completo explicando tudo desde o básico. Porém vou tentar lhe explicar aqui apenas para você ter uma noção de como chegar ao preço.

• Custos Fixos: São contas que você tem todo mês que pagar para manter seu negócio. Como conta de água, luz, internet, aluguel e outras mais.
• Custos variáveis: Essas são as contas que variam de acordo a quantidade de vendas que você fizer no mês. Como o imposto e comissões (caso você tenha uma loja e pague para os vendedores).
• Margem de lucro: Esse será o lucro final que você terá depois de pagar todos os custos do negócio.

No entanto, você precisará ter cada um desses custos em porcentagem. Caso você não saiba muito bem ainda qual a porcentagem de cada um desses custos, você poderá usar uma base aproximada ou solicitar o auxilio contábil na área.

A fórmula para esse cálculo é:

100/[100-(Custo Fixo+Custo variável+Lucro)]

Então vamos supor que o seu custo fixo seja de 10%, seu custo variável seja também de 10% e você deseja ter um lucro de 40% sobre as vendas. O cálculo ficaria assim:

100/[100-(10+10+40)]

100/(100-60)

100/40

Markup = 2,5

Então com base nesse exemplo de porcentagens que eu coloquei aqui, o ideal para essa empresa seria multiplicar o preço de cada peça por 2,5 para chegar ao preço ideal de revenda. Assim iria cobrir todos os custos e ainda chegaria ao lucro líquido desejado.

Mas é importante analisar também para ver se essa margem de lucro desejada não torna o produto muito caro.

Porque se o preço final estiver fora dos padrões de mercado, você terá que diminuir seu lucro ou procurar outras maneiras de cortar custos.

Defina a sua porcentagem para revenda!

Enfim, aqui eu procurei mostrar algumas dicas para quem ainda não sabe qual a porcentagem para revender roupas. Porém como você viu, isso é algo muito variável e vai depender do preço de mercado e do seu objetivo em geral.

Mas acima de tudo, algo que fará uma grande diferença no seu negócio e que lhe proporcionará uma margem de lucro melhor é ter bons fornecedores.

Sem bons lugares para comprar roupas, você não vai conseguir colocar uma porcentagem que lhe dê um lucro legal todos os meses.

Afinal é preciso ter roupas de qualidade para vender muito e preço competitivo para conseguir lidar com a concorrência.