Produtos para loja de conveniência: O que vender?

Os produtos para loja de conveniência mais vendidos são as bebidas, cigarros, salgados, carvão e gelo. Geralmente a lista do que se vende em uma conveniência é muito grande, porque o objetivo é oferecer uma grande variedade de coisas que possam suprir as necessidades das pessoas.

Por isso é comum encontrarmos também itens que vão desde acessórios para celular até produtos de higiene.

O termo conveniência já sugere pelo seu significado que naquele ambiente é preciso encontrar itens que facilitem a vida do consumidor, que ajudem em questão de agilidade, praticidade e solução de necessidade.

Só escolhendo bem os produtos para loja de conveniência é que você vai conseguir chegar nessa meta. Nós vamos te dar algumas dicas que vão te ajudar nessa questão e vão te dar mais resultados no dia a dia do seu negócio.

Conheça o público alvo

Para saber quais os melhores produtos para loja de conveniência do seu empreendimento você precisa conhecer bem o seu público alvo. Se você está pegando um ponto já pronto, ou se você já tem um estabelecimento como esse e quer renovar, é preciso entender primeiro para quem você vai vender.

Isso vai acontecer por meio da pesquisa, tanto feita com o auxílio da internet e de órgãos responsáveis (como é o caso do IBGE), como também por meio da pesquisa de campo, no dia a dia, caminhando por onde está a loja.

Dê uma volta pelo bairro, pelas lojas, veja qual o público que está mais presente, veja quem são as pessoas que estão consumindo o mesmo tipo de produto que você deverá fornecer. Vá a outras lojas de conveniência, coma por lá, observe.

Isso vai te ajudar não só a entender qual é o seu público alvo, como também vai te ajudar a entender quais são os pontos positivos e negativos que você deve colocar em prática e evitar.

Esse tipo de pesquisa te coloca na frente dos outros, já que evita que você cometa erros e te ajuda a entender melhor o público.

Leia também: Qual o faturamento médio de uma loja de conveniência

Tipos de produtos para loja de conveniência

Não dá para falar sobre os produtos um por um, mas vamos te dar bons exemplos que vão te guiar nessa busca. Agora, por exemplo, nós vamos focar em quatro grupos específicos de produtos que são essenciais para uma loja de conveniência.

Dividindo por esses quatro grupos você consegue entender melhor quais são os pontos importantes e o que vai colocar dentro deles. O segredo aqui é acrescentar todos eles ao abrir uma loja de conveniência.

Veja o que é vendido em uma loja de conveniência:

1. Produtos de rotina

Esses são produtos para loja de conveniência que não podem faltar. Por mais que o motivo chave do cliente ir à loja de conveniência não seja comprar esse tipo de produto, quando ele está na loja acaba comprando também.

São produtos do dia a dia que precisam fazer parte da sua lista de produtos. Um bom exemplo são os de produtos para higiene e os produtos básicos de cozinha.

2. Produtos sazonais para conveniência

Existem algumas épocas do ano onde tem alguns produtos que são carro chefe. Por exemplo, na época da páscoa as pessoas procuram os famosos ovos de chocolate. Não estarão presentes o ano todo, mas é importante que estejam lá quando chegar à época certa.

3. Produtos de destino

Os produtos de destino são aqueles que fazem com que as pessoas entrem em uma loja de conveniência. No geral estamos falando de produtos como as bebidas, os refrigerantes, sanduíches, carvão, gelo.

São todos aqueles produtos específicos que as pessoas querem e não encontram em qualquer lugar. São muito comuns para aquela reunião de amigos na casa, ou aquele churrasco. Também é comum que pessoas que estejam indo para balada parem em lojas de conveniência por causa deles.

4. Produtos de conveniência

Esses são aqueles produtos que são comprados por impulso. A pessoa foi à loja para comprar outra coisa, mas quando viu esse grupo de produtos em exposição acabou levando também.

No grupo de produtos de conveniência estão àqueles artigos que chamam a atenção de qualquer um, como é o caso dos chocolates, das balas, pirulitos, livros, salgadinhos, batatas chips e outros do mesmo segmento.

Normalmente são aqueles produtos que tem um preço menor e que todo mundo adora. Aí é só ver eles na hora de ir comprar outra coisa que o consumidor leva junto.

A importante escolha das marcas

Saber só os tipos de produtos para loja de conveniência não é o suficiente. É preciso saber escolher bem quais as marcas que você vai trabalhar. Escolher da forma errada pode causar um grande prejuízo ao seu negócio e isso resultar em falência.

Quando você analisar o público alvo da sua loja de conveniência você entenderá quais produtos e marcas mais consumidas na região, é nisso que você precisa focar.

Para isso você precisa seguir dois caminhos, o das marcas regionais que tem grande potencia e as marcas que são líderes no mercado nacional, como a Coca-Cola.

Arrumando os produtos para loja de conveniência

A forma de arrumação dos produtos para loja de conveniência também é um fator que te ajudará a ter sucesso em vendas. É incrível como cada detalhe faz toda a diferença nesse tipo de negócio.

Primeiro que é necessário que todos os produtos estejam dentro da validade e que estejam em bom estado, limpos e bem arrumados – SEMPRE! Esse é um cuidado que você precisa ter e verificar o tempo inteiro.

Agora vamos te dar uma dica de arrumação dos produtos, veja abaixo:

• Entrada da loja: Esse é o lugar para dos produtos sazonais e os produtos que estejam em promoção. Devem estar nas pontas de gôndolas e em ilhas promocionais de forma que todo mundo que entre na conveniência possa ver logo de cara;
• Próximos do caixa (ou até mesmo no caixa): Aqui você deve colocar os produtos que são comprados por impulso e aqueles que estão no grupo de produtos de conveniência. Isso porque nesses locais eles tem mais chance de serem comprados;
• Fundo de loja: No fundo da loja você colocará produtos de destino. Eles não precisam de destaque porque são comprados de forma planejada pelos consumidores. Ao colocar eles nessa posição você vai fazer com que as pessoas percorram toda a loja e vejam outros produtos;
• Meio de loja: Próximo aos produtos de destino você deve colocar os produtos de rotina

Leia também: Ideias de nomes para loja de conveniência

Vá atrás dos fornecedores de produtos para loja de conveniência

Agora que você já sabe quais são os produtos para loja de conveniência, é hora de partir para os fornecedores deles na sua região.

Essa é outra etapa de pesquisa: Tenha atenção! Veja todas as opções e antes de ficar empolgado com o valor mais em conta, se preocupe com qualidade. Também preste atenção à formas de pagamento e à credibilidade da empresa.

Tomando esses cuidados e comprando os melhores produtos para loja de conveniência você terá boas possibilidades. Lembre-se também que nada disso vai valer à pena se você não se dedicar e der o melhor de si no trabalho.

Espero que agora que você leu o nosso artigo você tenha mais facilidade em encontrar os produtos corretos para a sua loja de conveniência.