Está na dúvida dos preços de laços e tiaras que vai cobrar para seus clientes? Fique tranquilo! Isso é bem normal, na verdade. A maioria dos empreendedores tem dificuldade na hora de definir o valor do que vende, principalmente se for algo feito de forma artesanal.
Eu confesso que também não sou fã de cálculos e chega dá uma dor de cabeça só de pensar em calcular alguma coisa. O que posso te garantir, no entanto, é que esse processo é mais fácil do que você imagina, sem falar que é fundamental para te ajudar a ganhar dinheiro de verdade.
Vou te apresentar os pontos importantes, te mostrar o passo a passo e ainda dar algumas dicas que vão ajudar o seu negócio a lucrar mais.
Entenda o que é preciso considerar para calcular os preços de laços e tiaras
Eu trouxe abaixo os pontos que são fundamentais para você entender quanto pode cobrar pelos seus produtos. O primeiro passo para isso é entender os seus custos e eu vou te mostrar todos eles.
Veja abaixo o que precisa para começar a vender laços e tiaras com preço justo para você e para seus clientes:
Calcule o custo dos materiais utilizados
Não tem como definir preços de laços e tiaras sem saber quanto você gastou de material na confecção desses materiais. Esse é o ponto de partida do nosso cálculo e é o que vai exigir mais de você.
Por mais que pareça difícil, eu te garanto que é mais simples do que você pode imaginar.
No geral, os materiais para fazer essas coisas consistem em laços variados e a base da tiara em si.
Digamos que para fazer uma tiara da Minnie você usou:
- 10 cm de uma fita decorada da Minnie;
- 20 cm de uma fita com brilho vermelha;
- 1 m de uma fita para encapar a tiara;
- e 1 tiara (que custa R$0,30).
Para saber o custo de cada um dos materiais, a gente precisa saber quanto custam na loja. Por exemplo, se 100 cm (1 metro) da fita da Minnie custar R$4, significa que dividindo por 10 cm dá R$0,40. Se você usar 40 cm, vai gastar R$1,60
Aí é fazer com todos os itens. Se 100 cm (1 metro) da fita vermelha for R$3, cada 10 cm vai custar R$0,30 e como você usou 60 cm, vai gastar R$1,80. Já a fita para encapar costuma ser mais barata. Vamos colocar que o metro dela custou R$0,80.
Agora é só calcular:
- R$1,60 da fita da Minnie;
- R$1,80 da fita vermelha;
- R$0,80 da fita simples.
Total: R$4,20
Esse é o valor que você gastou com material. Sabe o que significa? Que o produto não pode ser vendido nem por esse número, nem por menos. Senão, você estaria pagando para trabalhar.
Calcule também embalagem e etiqueta
Também é importante adicionar os custos com a embalagem do seu produto e com a etiqueta. Não importa se é R$0,10 ou até R$0,05. Coloque na sua conta e calcule! Só assim tem como vender laços e tiaras e ter lucro.
Lembre-se dos outros custos e faça o seu cálculo
Da confecção até a venda dos seus produtos existem outros custos além de material, embalagem e etiqueta. Você gasta energia, transporte, para quem tem loja tem o gasto do aluguel…
Algumas pessoas tem preguiça ou não conseguem calcular esses valores da forma exata, por isso, existe uma alternativa que é muito utilizada e pode te ajudar a chegar a um valor de venda justo.
Você vai pegar o seu custo e multiplicar por 3. Se de material você gastou R$4,20 e ainda teve mais R$0,30 de embalagem e etiqueta, significa que custou no total R$4,70. Multiplicando esse valor por 3, você venderia por R$14,10. Entendeu?
Arredonde os preços
Você viu que o valor final da conta acima foi 10. Pois então. O ideal é que você arredonde os valores para ficar algo mais “bonito” e chamativo. No geral, quando o valor depois da vírgula é até 50, as pessoas arredondam para baixo, quando é maior arredondam para cima.
Por exemplo, no caso de R$14,10 ficaria R$14, agora se desse R$14,65, ficaria R$15.
Verifique os preços cobrados no mercado
Outra coisa muito importante: Antes de você bater o martelo sobre os preços de laços e tiaras, faça uma pesquisa de mercado! Veja por quanto estão sendo vendidos aí na sua região para tirar uma média. Também vale a pena fazer algumas pesquisas na internet.
O objetivo disso é te dar uma ideia se o que quer cobrar está de acordo com o que o público já está acostumado. Não é para vender pelo mesmo valor não, entende? É só para ter uma base.
Dicas para lucrar mais com o seu negócio
Se você quer mesmo começar a fazer laços e tiaras para vender, tornando esse um negócio lucrativo, precisa pensar e tomar cuidado com algumas coisas.
Para aumentar sua margem e vender mais, faça seguinte:
Pesquise bem os seus fornecedores
A base do seu empreendimento é o fornecedor. Para fazer produtos bonitos e chamativos, é preciso ter materiais de qualidade. Essa é a base. Além disso, é fundamental que o custo das coisas seja baixo, para você conseguir ganhar dinheiro.
Claro que a gente precisa se preocupar com o justo, não é? Tem que ser interessante para quem fornece, para você e para o seu cliente.
Coisas baratas demais também podem ter baixa qualidade, então cuidado, porque não adianta pagar pouco e não vender.
Invista em um diferencial
Para se destacar no mercado você precisa estar disposto a trabalhar para não ser mais um. Mais importante do que definir os preços de laços e tiaras é mostrar ao seu cliente que o seu produto tem valor e ele vai perder muito se não comprar na sua mão.
O diferencial pode ser a qualidade, pode ser a beleza, a variedade, pode ser o atendimento, uma entrega gratuita, venda pela internet ou qualquer outro benefício que ache interessante.
Venda também pela internet
Hoje em dia qualquer empreendedor precisa usar a internet para ampliar a sua capacidade de venda. Esse tipo de produto, como laços e tiaras, são ótimos para vender online e você nem precisa investir em montar um site se quiser.
Dá para anunciar em Instagram, grupos de venda no Facebook e no WhatsApp, em sites de venda como OLX e Mercado Livre… E ainda tem um site específico que artesãos do Brasil inteiro anunciam e vendem seus produtos: Elo7.
Então é praticamente custo zero para anunciar seus produtos e vender online para pessoas de qualquer lugar do mundo.
Comece a calcular
Agora que você sabe como calcular os preços de laços e tiaras para começar a ganhar o seu dinheiro, não espere mais nada para começar a se organizar e trabalhar.
Com dedicação e trabalho, tenho certeza que vai longe.
Um abraço e até a próxima!
