Finalmente você está prestes a tirar o sonho do papel, que é montar a mais linda e completa loja de maquiagem e cosméticos. Porém, você não consegue tirar da cabeça, será que loja de maquiagem dá dinheiro? É um bom investimento?
Se você considerar que 47,8% do mercado brasileiro está concentrado em apenas 5 empresas gigantes, dá até um frio na barriga. Porém, estou aqui para dizer que sim, loja de maquiagem com estrutura, portfólio funcional e gestão pode ser altamente lucrativa.
Agora, resta saber quanto dá para lucrar num contexto de grande concorrência e tendências que pipocam a todo instante. Quer ficar por dentro? Confira!
Loja de maquiagem dá dinheiro? Mesmo com a concorrência apertada?
Ainda que novas marcas surjam dia após dia, são os grandes nomes da indústria da beleza que ditam as regras do jogo. Como falei há pouco, de acordo com a Euromonitor International, o mercado brasileiro está nas mãos de:
- Natura&Co.
- Grupo O Boticário
- Grupo Unilever
- Grupo L’Oréal
- Colgate-Palmolive Co.
Naturalmente, pouquíssimas marcas chegam a competir diretamente com tais Titãs do mercado da beleza. No entanto, é essencial ter em mente que são elas quem ditam os princípios da oferta no mercado.
Consequentemente, quem segue as diretrizes larga na frente, em menor escala é claro, mas tudo isso impacta diretamente na sua loja de maquiagem, em maior ou menor nível. Com isso em mente, fica muito mais fácil digerir o que vem a seguir.
Qual o lucro de uma loja de maquiagem?
A lucratividade de uma loja de maquiagem é certa, mas nunca estável, pois existem diversos fatores que influenciam os ganhos. Dentre os mais relevantes, é interessante destacar:
- Estratégia de precificação
- Mix de produtos e acompanhamento das tendências
- Eficiência operacional
- Localização da loja
- Fidelidade de público
- Custo de aquisição
- Encargos operacionais e fiscais
Em outras palavras, tais fatores constantemente empurram sua margem para cima e para baixo.
Dito isso, você pode esperar uma margem de lucro que paira entre 30% e 70%. Salvo os casos em que o empreendedor dedica tempo e planejamento, é viável até mesmo ultrapassar a margem de 100% de lucro.
Em contrapartida, não é raro se deparar com lojas de maquiagem que mal ganham 20%, e isso sim coloca o negócio em risco. Desse modo, tudo é uma grande questão de alinhar expectativas, trabalhar duro e gerenciar cada milímetro da loja.
Como fica o faturamento de uma loja de maquiagem?
Muitos empreendedores olham para a atrativa margem de lucro de 70% e assumem que a vida está ganha. Porém, se você assumir um faturamento de tímidos R$4.000,00, o lucro líquido é de R$1.200,00.
Está ruim? Não necessariamente, mas nesse segmento representa pouco. O que eu quero dizer, é que você precisa focar primeiro no faturamento, para depois começar a pensar em lucratividade.
No exemplo a seguir, eu utilizei dados realistas, porém, hipotéticos, que é para você compreender o que lhe espera:
- Tamanho do negócio: loja de maquiagem de porte médio.
- Faturamento bruto mensal: cerca de R$25.000,00 (razoável e realista).
- Margem de lucro médio: vamos determinar uma base média entre 30% e 70%, ou seja, 50% do faturamento bruto.
- Lucro líquido mensal: após abater despesas e custos, sua loja de maquiagem pode alcançar um ganho real de R$12.500,00.
Eu gosto de sugerir às pessoas assim: “vislumbre, deseje sempre o valor máximo possível, no exemplo acima, R$12.500,00. Todavia, prepare-se ainda mais para um cenário desfavorável”.
Afinal, como eu falei, é uma estimativa, isto é, você só saberá se loja de maquiagem dá dinheiro, quando lançar seu negócio e segurar as rédeas na prática.
BÔNUS: é melhor criar uma marca ou investir em franquia de maquiagem?
Em qualquer cenário possível, minha opinião será sempre a mesma, é muito mais vantajoso criar sua marca própria. Isso porque há a ilusão de que investir em franquia de maquiagem é a fórmula mágica para solucionar todos os problemas.
Logicamente que criar uma marca é algo muito mais trabalhoso, tem a questão de desenvolver os produtos, pensar na identidade visual e posicionamento no mercado.
Só que os resultados no longo prazo, jogam a seu favor, especialmente quanto à longevidade do negócio. A partir daqui, cabe a você analisar as propostas, mas sem esquecer que é um negócio lucrativo em ambos os contextos.
Como aumentar as vendas na loja de maquiagem? 4 passos rápidos e certeiros
O mercado da beleza é altamente receptivo com novos empreendedores. Muito porque o segmento tem a preocupação com o cuidado e bem-estar dos clientes ao seu lado. Mas isso não quer dizer que basta começar de qualquer jeito.
Pelo contrário, quando eu falei da longevidade acima, eu me referi à constante busca por aprimoramento e inovação. Acompanhe as dicas a seguir e veja como aumentas as vendas na sua loja de cosméticos.
- Defina objetivos transparentes: atuar a partir de metas claras é o pilar que sustenta cada tomada de decisão. Costumo dizer que é a bússola para superar os desafios.
- Mapeie as preferências do público-alvo: é impossível vender ou mesmo sobreviver sem conhecer cada preferência do seu cliente. Mapeie sua faixa etária, renda média, comportamentos, expectativas e dores.
- Incremente a oferta com o cross-selling: essa estratégia consiste em oferecer produtos que complementam a compra original, como um batom que se complementa com um delineador labial.
- Venda o que mais vende no segmento: sem se prender à concorrência, você deve montar um portfólio de produtos mais vendidos. Só que as tendências e exclusividades separam seu negócio da massa.
Agora é minha vez, e então, loja de maquiagem dá dinheiro, sim ou claro? O ingrediente mais valioso desta receita, é a paciência e o amor ao negócio. Consequentemente, essa combinação levará sua marca muito mais longe.
Espero muito que tenha gostado das minhas dicas, compartilhe e até a próxima!
