Para montar uma concessionária de carros é necessário decidir se vai trabalhar com veículos seminovos ou diretos de fábrica e buscar por um espaço com cerca de 1.000m².
O investimento mínimo a ser feito gira em torno de R$200 mil, mas pode ultrapassar a casa dos milhões.
Sabendo das variações que norteiam o início nesse mercado tão competitivo, trago abaixo algumas informações que irão te ajudar a começar da melhor forma possível.
Confira as dicas de como montar uma concessionária de carros:
Conheça o mercado de automóveis
Antes de abrir uma concessionária de carros é importante conhecer o cenário do mercado a nível nacional e local.
Apesar da produção de automóveis ter sido impactada pela crise sanitária global que se estabeleceu nos últimos dois anos, as projeções futuras são positivas, já que diversos setores econômicos estão se reerguendo e voltando a ter números positivos e crescentes.
Elabore um plano de ação
O plano de negócios para concessionária de veículos deve começar antes mesmo da inauguração. Isso permite que o empresário preveja os problemas e tenha rotas de fugas e soluções para contornar diversos percalços que possam aparecer no futuro.
Esse planejamento deve ser dividido, no mínimo, em três segmentos: Operacional, Financeiro e Legislativo.
Confira como eles são:
- O operacional irá englobar toda a parte de infraestrutura, escolha de fornecedores, localização, fachada e marketing;
- O financeiro irá colocar na ponta do lápis todos os custos diretos e indiretos envolvidos na implementação, abertura e consistência inicial do negócio;
- Por fim, o legislativo irá trazer a documentação para se regularizar nos órgãos municipais, estaduais e federais, além da elaboração de contratos e transações com o Departamento Estadual de Trânsito (Detran) e Conselho Nacional de Trânsito (Contran).
Legalize o empreendimento
Estar em conformidade com todos os órgãos fiscalizadores é um dever do empresário que pretende vender carros e para te ajudar com isso, trago abaixo uma relação com a documentação que você precisará providenciar para caminhar dentro da lei.
Confira:
- Consulta da viabilidade do nome da empresa na Junta Comercial;
- Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica (CNPJ);
- Número de Identificação do Registro de Empresas (NIRE);
- Inscrição Municipal;
- Inscrição Estadual;
- Alvará de funcionamento;
- Registro e regularização na Receita Federal;
- Regularização na Junta Comercial para emissão de Nota Fiscal;
- Licença para vender carros (para maiores informações consulte o Departamento de Veículos Motorizados – DMV);
- Seguro de responsabilidade civil;
- Seguro de garantia do veículo;
- Autorização especial (para os condutores transitarem sem placa por determinado período);
- Registro de veículos por despachante cadastrados no Detran;
- Credenciamento no Detran e Contran.
Além disso, é preciso seguir a Portaria nº 2222, de 22 de dezembro de 2010 e a Resolução nº NC 004/98.
Defina um local para se instalar
Na hora de escolher um local para atuar é preciso estudar os concorrentes diretos, verificar o espaço deles e entender o que disponibiliza aos clientes.
Além disso, é interessante que o local tenha um ponto próximo de transporte público – para atender aos clientes que querem comprar um veículo mas não possuem nenhum – e que tenha acessibilidade de carros – para os clientes que pretendem trocar de carro.
Caso fique em avenidas e ruas principais é importante ter uma fachada grande com letras chamativas e os principais carros na vitrine. Se o ambiente for meio escondido, no entanto, ao invés de investir na infraestrutura externa é interessante focar em uma maior divulgação.
Estruture sua concessionária
A estrutura do seu espaço vai depender se você vai abrir uma concessionária Chevrolet, se vai abrir uma concessionária Fiat ou de qualquer outro fabricante, já que cada marca tem um padrão a ser seguido.
Porém, falando de uma moda geral, é preciso ter basicamente as estruturas a seguir:
- Pátio para exposição dos veículos (incluindo vitrine para visualização da área externa);
- Showroom de vendas;
- Espaço para reparo de veículos danificados;
- Escritório;
- Sanitários;
- Almoxarifado.
Contrate mão de obra qualificada
De nada adianta ter um espaço bem estruturado e chamativo, se a abordagem dos seus profissionais é ruim. Os dois maiores desafios para quem atua no comércio são atrair clientes e converter as vendas.
Se você investir em uma boa divulgação, vitrine e fachada, a única preocupação que deve ter é com a contratação dos vendedores de carro.
Eles têm como obrigação fazer a prospecção de clientes, análise de concorrentes, estudo das necessidades do mercado e boa persuasão. Por isso, faça um processo seletivo bem específico e avalie habilidades como conhecimento em automóveis, pontualidade, simpatia e capacidade de encantar o cliente.
Por mais que a contratação de bons funcionários impacte em quanto custa abrir uma concessionária de veículos, isso também vai ajudar no valor que esse estabelecimento vende.
Firme parceria com bons fornecedores
Você pode ter o foco direcionado para compra de veículos usados ou novos para revenda.
A venda de seminovos está mais em alta e dá para negociar com pessoa física ou pessoa jurídica. A ideia é ter um especialista para avaliar as condições de cada carro e ver quanto ele vale e por quanto pode ser vendido.
A negociação com fábricas é um pouco diferenciada, primeiro é necessário entender as exigências de cada marca e os benefícios disponibilizados aos parceiros, para que consiga definir o melhor caminho.
Avalie a possibilidade de ser um franqueado
Ao decidir abrir uma concessionária Toyota, BMW e de algumas outras marcas, o empreendedor tem a possibilidade de optar por um modelo de franquia.
A grande vantagem desse investimento é ter todo o suporte direto da fábrica e toda a infraestrutura predefinida, além de ter preferência em relação a concorrentes que não possuem vínculo com o fabricante.
Reserve um tempinho e avalie se essa possibilidade é mais compatível com o seu objetivo, beleza?
Saiba a média de ganhos desse tipo de empreendimento
O lucro de uma concessionária de carros varia muito de acordo com a marca que é comercializada. Enquanto a margem de lucro na Cherry é de R$2 mil, na Volkswagen chega a R$3 mil.
Os fabricantes de marcas premium, como a Land Rover, chegam ao dobro de margem de lucro e ticket médio é 3 a 4 vezes maior.
Comece a montar sua empresa!
Agora que você já sabe como montar uma concessionária de carros, basta ter controle financeiro e começar a estruturar o seu espaço.
Estou torcendo para o seu sucesso nesse mercado tão amplo.
Te encontro no próximo artigo!
Forte abraço!
