Toda vez que você passa por aquele brechó, seu espírito empreendedor fala mais alto, mas será que brechó dá dinheiro? Ainda é um negócio viável?
Pouca gente sabe disso, mas o brechó é um modelo comercial que sobrevive há muitas décadas no mercado. Na verdade, seu conceito é antiquíssimo, mas foi remodelado ao longo dos anos até chegar na forma como conhecemos hoje.
Então, para empreender com brechó e estabelecer um equilíbrio bacana entre faturamento e lucratividade, basta acompanhar o conteúdo. Vamos lá?
Brechó dá dinheiro? Descubra o faturamento e lucro médio
Eu não teria coragem de chegar e garantir para você que brechó dá dinheiro, pois seu contexto é pura volatilidade. Por exemplo, eu já vi brechós faturarem R$20.000,00 no mês, mas ter uma lucratividade inferior a 15%.
Em outra ocasião, o empreendedor manejou um faturamento de apenas R$12.000,00, mas seu lucro médio atingia 30%. Desse modo, ambos tiveram ganhos distintos, tudo em relação ao equilíbrio das vendas e margem de ganho.
Agora, a verdade é que o brechó tem um dos maiores potenciais para ser um comércio lucrativo e estável.
Primeiro ponto, o faturamento depende da sua capacidade de gerar vendas ao longo de um período, seja mensal ou quinzenal. Segundo ponto, a lucratividade tem como régua o valor de aquisição das roupas para brechó, além de produtos e acessórios.
Na prática, quer dizer que se você pagar muito caro pela roupa, seu lucro fica comprometido. Da mesma maneira que não investir em marketing, pode afetar diretamente a eficiência comercial em gerar faturamento, compreende?
Eu sei que, no fundo, isso pode não fazer sentido. Porém, eu dei meus pulos e apresento a você alguns cenários hipotéticos interessantes, dá uma olhada!
Qual o faturamento médio de um brechó tradicional?
Neste primeiro exemplo, vou considerar brechó de cidade grande, que é um ponto de referência realista. Desse modo, seu faturamento médio costuma mudar consideravelmente a partir de pilares, como:
- Localização estratégica do negócio
- Tamanho da loja e do espaço disponível
- Qualidade dos produtos revendidos
- Estratégias atuais de marketing
- Preço de aquisição, tratamento e revenda
Quando você “soma” todas essas variáveis, você pode determinar um faturamento realista entre R$10.000,00 e R$30.000,00. Em alguns casos que fogem à regra, o empreendedor se utiliza de ideias criativas para brechó, sabe qual o resultado?
É possível ter faturamentos brutos de R$40.000,00 a R$45.000,00. Vale ressaltar, pouquíssimas lojas realmente atingem esse patamar, pois novamente, é uma “receita de bolo” criada com os ingredientes certos.
Quanto um brechó clássico costuma lucrar em média?
Falando agora em lucro médio, você precisa compreender a formação do lucro. É válido falar sobre isso porque ainda hoje muita gente acha que lucro é basicamente os ganhos mensais, mas não. No caso, esse ainda é o faturamento, ou seja, montante total.
Aspectos formadores do lucro
- Margem de venda
- Custos de aquisição de produtos
- Volume de vendas
- Estratégias de precificação
- Despesas operacionais (aluguel, água, locomoção, internet etc.)
Portanto, o lucro líquido é gerado quando receitas advindas das vendas superam as despesas e custos operacionais. Por exemplo, você faturou R$30.000,00, mas seu custo mensal médio é de R$27.000,00, logo, o lucro é de R$3.000,00.
Quando falamos no mesmo brechó citado acima, podemos estabelecer um lucro médio entre 20% e 40%. Com isso, se você faturar R$25.000,00 e lucrar 20% disso, seu bolso ficará R$5.000,00 mais pesado.
Por outro lado, em casos excepcionais de lucro líquido de 40% desse faturamento, o ganho real é de R$10.000,00. O restante é direcionado para deixar o brechó em dia com suas obrigações!
BÔNUS: faturamento e lucro do brechó mudam com o porte da cidade?
Definitivamente sim, ambas as margens tendem a ser mais modestas, por assim dizer. Veja bem, falamos de uma população menor, uma cultura de vida diferente da correria da cidade grande.
Além do que, pessoas de cidades pequenas têm esse receio ultrapassado de comprar em brechós, não é mesmo? Assim sendo, veja como ficam as margens:
- Faturamento bruto médio: entre R$5.000,00 e R$15.000,00
- Lucro médio: entre 30% e 50%
“Nossa, mas olhando aqui, o lucro está certo? Ele é maior em cidades menores?”. Sim, devido aos custos fixos mais baixos, como despesas operacionais, aluguel e deslocamento.
Lembrando, hein, todos os números, margens e projeções são estimativas que, embora realistas, podem não ser a sua realidade. Entrar num segmento sem uma análise aprofundada do mercado, é o mesmo que navegar sem bússola no oceano, combinado?
Conheça o exemplo de uma empreendedora que teve sucesso com o brechó
Tudo bem que a notícia que eu vou compartilhar não é a das mais novas. Só que ela mostra quanto um brechó bem administrado pode realmente mudar a vida financeira do empreendedor.
Antes de mais nada, como seria sua vida se você tivesse um salário fixo entre R$7.000,00 e R$8.000,00 todo mês? Essa era a realidade de Fabiana Soares de Souza em 2019, quando finalmente emplacou seu brechó.
Na época, a empreendedora pegou poucas peças pessoais do seu guarda-roupas e montou um brechó online. O Brechó em questão é o “Tô de Volta”, que hoje conta com uma audiência de 80 mil seguidores no Instagram.
Para você ter ideia da projeção de negócios, a empreendedora começou no digital e, atualmente, tem até loja física. Segundo Fabiana, é possível comprar peças por R$5,00, transformar suas características e vender por R$70,00 facilmente.
Estratégias para ganhar dinheiro com brechó: 3 formas de consolidar seu negócio
Saber que brechó dá dinheiro e não fazer nada a respeito, não condiz com o perfil do empreendedor de sucesso. Por isso, aqui estão 3 dicas fenomenais para você alcançar o sucesso quando montar seu brechó!
1. Tenha uma seleção criteriosa dos produtos
Sabe por que as pessoas têm a ideia deturpada do brechó? Por causa de “meia dúzia” de comerciantes que simplesmente não prezam pela qualidade das roupas e produtos.
Não é porque o modelo do negócio é vender coisas usadas, que elas precisam necessariamente ser surradas e aparentemente feias. Então, estabeleça um processo de escolha criterioso, seguindo tendências e visando qualidade.
INFORMAÇÃO EXTRA: muitos brechós em cidades grandes cobram preços de competitividade de roupas novas, sabia? Tudo porque houve uma seleção trabalhada e um processo de restauração profissional!
2. Ofereça um atendimento acima da média
O atendimento de um brechó costuma ser um fator determinante para a decisão de compra do cliente. Desse modo, busque entender suas preferências, se importe com aquele momento e ofereça ajuda, não apenas atendimento.
Nesse sentido, a cordialidade e o relacionamento aproximado geram consumidores mais fidelizados. Isso sem contar o marketing orgânico de recomendação realizado por essas pessoas.
3. Invista em campanhas inteligentes de marketing
Um brechó sem presença digital e dependente da tradicional venda física, infelizmente está fadado ao fracasso. Entenda que um brechó pode ser a única alternativa para uma pessoa comprar o que precisa.
Então, crie perfis sociais no Facebook e Instagram, transforme os canais em pontes para a sua marca. Inclusive, é um excelente momento para trabalhar com publicações impulsionadas, seguindo processos como:
- Definição de público-alvo.
- Alinhamento de preferências e necessidades.
- Criação de conteúdo relevante para engajar e converter.
- Publicações pagas para criar audiência.
- Compartilhamento de valores da marca.
BÔNUS: a organização do brechó favorece a visualização pelo cliente
Seu brechó é de roupas usadas? Então, saber como organizar loja de roupas é um diferencial e tanto. Pense em layouts amigáveis, convidativos, funcionais e eficientes, de modo que o cliente percorra tudo com facilidade.
Não deixe de usar jogo de luzes para destacar uma peça que você queira vender ou apresentar uma novidade. Separe um espaço para colocar peças em promoção e, sobretudo, para que os clientes possam tirar fotos e compartilhar.
O brechó dá dinheiro quando bem gerenciado e com financeiro controlado
Viu só como um brechó dá dinheiro, desde que ele seja gerenciado como qualquer outro comércio? Uma sugestão pessoal: evite pensar no brechó como um comércio simples e sem tanto glamour, tudo bem?
Afinal, através dele você terá oportunidade de mudar a vida financeira, comece pequeno, sonhe grande, esse é o segredo. Espero muito que tenha gostado das minhas dicas, aproveite o momento para ajudar mais pessoas, compartilhe e até a próxima!
