Abrir um brechó ainda vale a pena e tem grande potencial para se transformar em um negócio lucrativo, mas é fundamental planejar cada passo. Dito isso, o maior problema desse modelo de negócio é a dificuldade de equilibrar as contas e os ganhos.
Geralmente as pessoas põem na cabeça que dá para ganhar dinheiro com brechó e imediatamente entram em dívidas. Pensando nisso, apresento um conteúdo com ótimas dicas e a verdade se brechó de roupas usadas é bom negócio, confira!
Será que ainda vale a pena abrir um brechó?
Eu sou alguém que acompanha diariamente grandes nomes do empreendedorismo brasileiro. Muitos têm pensamentos em comum, que é o seguinte: “não existe produto ruim ou negócio desvantajoso, o que existe é oferta ruim”.
Na prática, isso é um forte indicativo de que brechó tem tudo para dar certo e se tornar lucrativo. Desde que a pessoa no comando saiba gerenciar o empreendimento e estruturar uma operação eficiente. Não há fórmula mágica, mas sim trabalho duro.
Contudo, o brasileiro tem fama de empreender sem ao menos planejar o mínimo, que seria mapear os custos e projetar a margem de lucratividade.
Apenas para ilustrar o quão vantajoso é um brechó, atualmente há mais de 118 mil brechós operacionais no país. Os dados foram divulgados pelo Sebrae, e reforçam um modelo comercial consolidado no Brasil.
Qual o faturamento médio de um brechó pequeno?
Eu sei como seria fantástico planejar seu negócio em cima de uma projeção de faturamento em brechó. Porém, a verdade é que não dá para fazer isso com imparcialidade, pois o faturamento resulta do conjunto de variáveis:
- Fluxo de clientes
- Ticket médio
- Estratégias de vendas
- Localização do brechó
- Qualidade das roupas
- Presença de loja digital
- Segmentação de público
A combinação desses fatores, e muitos outros que podem surgir, determina qual será o potencial de faturamento.
Com isso em mente, um brechó pequeno costuma flertar com faturamentos mensais que partem de R$3 a R$4 mil. Porém, quando o empreendedor realmente investe no planejamento, é possível faturar além de R$7 mil.
Como é possível faturar esse montante em um brechó?
A tendência atual é o conceito de “fast-fashion”, que se resume literalmente ao “consumo rápido”. Há alguns anos, grandes marcas surgiram com essa estratégia como uma forma de driblar a escassez nas vendas. E por um tempo até que funcionou.
Todavia, nos últimos anos o segmento da moda tem sofrido com a alta dos preços, especialmente no segmento de vestuário. Por conta disso, os brechós ganharam ainda força, porque as pessoas procuram cada dia mais por peças de segunda mão.
Em 2022, ainda sob os efeitos da pandemia, os brechós brasileiros tiveram um aumento de 30% na demanda. Ao mesmo tempo, os shoppings se tornaram o último recurso para muitos que preferem fazer o dinheiro render mais.
Consegue perceber a oportunidade escondida entre prateleiras e divisórias de roupas que ganham a preferência pela alta demanda?
Qual o lucro de um brechó pequeno?
Via de regra, um brechó de pequeno porte trabalha com margens de lucratividade entre 20% e 40%, em alguns casos. Há quem consiga margens maiores? Certamente, mas poucas pessoas realmente vencem a barreira da demanda e da oferta.
Quer dizer então que se você faturar, digamos, R$6 mil, sua lucratividade real gira entre R$1.200,00 e R$2.400,00. Pode parecer pouco, mas para quem vende roupas de dentro de casa, é um começo favorável que impulsiona o crescimento.
Existem milhares de casos de sucesso no mercado brasileiro, de pessoas que começaram vendendo suas próprias roupas. Só que o negócio deu tão certo, que hoje a revenda acontece de forma orgânica, o que reflete no aumento da lucratividade.
Como gerenciar um brechó pequeno de forma lucrativa?
Então você finalmente viu que ainda vale a pena abrir um brechó, e que na verdade, está perdendo tempo. Antes de começar a comprar roupa para revender no brechó, eu tenho algumas dicas que podem ajudar muito você.
Garimpar as melhores roupas garante um estoque atrativo
Diferentemente de uma grande confecção que fabrica milhares de roupas do mesmo modelo, a exclusividade é a marca registrada do brechó. Se você partir do pressuposto de que cada peça é única, então sua perspectiva muda.
Em outras palavras, sua primeira tarefa é validar um público-alvo específico que pretende trabalhar. A partir daí, torna-se mais fácil compor o estoque com produtos únicos, mas que têm endereço certo na preferência dos consumidores.
Portfólio ideal para um brechó iniciante
- Trabalhe em diferentes categorias e com foco na exclusividade.
- Invista em diversidade de tamanho para acomodar diferentes clientes.
- Amplie a oferta além do público feminino, homens consomem brechó.
- Mescle uma oferta que consiste em peças de segunda mão conservadas, mas não deixe de trazer novidades e peças mais novas.
- Estude o melhor formato de compras para seu brechó, como por lote, consignação, avulsa e à base de troca.
Brechó nunca deve ser sinônimo de desorganização
Já imaginou quantas pessoas deixam de comprar em brechó porque têm aquela ideia ultrapassada de comércio entulhado de roupas? Hoje, a organização da loja, o design e o layout são peças imprescindíveis que alavancam vendas.
Sendo assim, estude cada centímetro disponível do espaço para encontrar a disposição mais atraente ao expor os produtos. Se a primeira impressão é a que fica, que seja algo que marca positivamente a lembrança do consumidor.
Alie venda física e brechó virtual
O alcance ilimitado é uma verdade absoluta das lojas virtuais, pois a internet não tem limites. E isso é ainda mais assertivo em uma loja de roupas online, mas é preciso cautela no brechó.
Apenas recentemente que as pessoas perderam o receio de comprar roupas pela internet. Isso porque o contato direto com o produto é o divisor de águas para vender ou não.
No caso do brechó, as dúvidas quanto à qualidade, conservação e troca das peças tendem a jogar contra o negócio. Embora não tenha como tirar a razão do cliente, você pode driblar isso ao combinar a loja física com seu espaço virtual.
Portanto, monte sua vitrine digital como se fosse uma extensão da loja física. Como resultado, a comunicação e a divulgação se fortalecem e, consequentemente, estimulam-se as vendas.
Monitore tendências e capriche na divulgação
Por último, o brechó deixou de ser sinônimo de roupas datadas há tempos. E digo mais, existem brechós que “colocam grandes marcas no bolso”, justamente porque tiveram êxito em criar uma oferta única.
Nesse cenário, o segredo é ficar com “um olho no peixe e outro no gato”, ou seja, acompanhar e aplicar as principais tendências. Dias atrás eu vi um exemplo que me pegou de surpresa.
Em uma entrevista a respeito da expansão dos brechós, uma jovem confessou ter trocado o shopping tradicional pelo brechó. Na ocasião, ela havia comprado uma jaqueta da marca Porsche, em perfeitas condições.
O que custaria pelo menos R$600,00 em qualquer shopping, saiu pela bagatela de R$120,00, preço justo e realista. O que dá para tirar disso, portanto, é como o dono do brechó acertou em acompanhar as últimas tendências, concorda?
Confira um vídeo interessante que pode auxiliar você a traçar os primeiros passos de um negócio lucrativo:
Em conclusão, ainda vale a pena abrir um brechó, mas é preciso ficar de olho nos gastos e no custo de aquisição. Espero muito que tenha gostado das minhas dicas, compartilhe e até a próxima!
