Para montar uma imobiliária pequena você não precisa de muito dinheiro. Algumas, inclusive, começam em casa, somente com um computador, um celular e muito trabalho. Nesse formato, por exemplo, com menos de R$20 mil já é possível iniciar e ter alguns meses de tranquilidade com capital de giro.
Se o seu intuito for montar um escritório e ter funcionários, aí o valor é maior, mas ainda assim, comparando com outros empreendimentos, é bem mais abaixo.
No texto que preparei hoje eu vou te dizer quanto que o Sebrae diz que é necessário, o faturamento médio de um empreendimento como esse, se ele vale ou não a pena e outros pontos que precisam ser considerados na hora de colocar o projeto para andar.
Afinal, quanto custa abrir uma imobiliária pequena?
Há poucos anos atrás o Sebrae dizia que com R$23 mil você já conseguia abrir o seu negócio. Esse valor era dividido entre abertura de empresa, reforma e fachada, publicidade, equipamentos e móveis, além de material de escritório.
Eu acho que esse valor é suficiente para quem vai começar de forma autônoma, principalmente sem um escritório fixo.
Já nos dias atuais, o Sebrae diz que o investimento para montar uma imobiliária pequena é de R$80.300. Desses, R$22 mil são reservados para capital de giro, enquanto R$15 mil para despesas com adequação e R$43.300 para equipamentos e mobiliário.
Isso aqui é uma estimativa para te dar uma noção, mas não é uma regra, muito menos vai funcionar para todo mundo. O valor do seu empreendimento vai variar de acordo com o projeto que pensa fazer.
Por exemplo, a gente pode dizer que existem dois caminhos que você pode seguir:
Vender e alugar imóveis de terceiros
Se o seu foco for começar a sua imobiliária vendendo e alugando imóveis de terceiro, o investimento é bem menor. Tudo que você precisa é legalizar o seu negócio e ter a estrutura necessária para o seu trabalho.
Lembrando que mais do que nunca, hoje em dia, dá para trabalhar de maneira remota, atendendo clientes em cafeterias e até salas de coworking para reuniões e assinatura de papéis, já que no geral os encontros serão no próprio imóvel.
Comprar imóveis para vender e alugar
Agora, se o seu objetivo é adquirir imóveis próprios da empresa para fazer negociações, o investimento será muito maior, podendo ultrapassar facilmente o valor de R$1 milhão.
E o faturamento?
Isso também varia muito de acordo com o projeto de cada um, mas pensando de uma maneira geral, o faturamento de uma imobiliária pequena ficará entre R$50 mil a R$150 mil, com um lucro que pode ser entre 4% a 8% se os imóveis forem de terceiros. Com imóveis próprios, esse número pode ultrapassar facilmente a casa dos 20%.
10 coisas que você precisa para abrir uma imobiliária pequena
Quando a gente pensa em quanto custa abrir uma imobiliária parece que só a estrutura é o que conta, mas existe uma série de coisas que merecem nossa atenção e podem ter custos.
Eu trouxe para você uma lista com tudo que eu acho necessário para tirar esse projeto do papel e transformá-lo em realidade. A maioria terá um preço, mas a outra parte não.
Vendo isso tudo fica mais fácil você entender o que vai precisar e quanto vai ter que gastar.
Confira:
1. Estude o mercado imobiliário no Brasil
De forma geral, existem alguns fatores que contribuem para uma fase imobiliária interessante no nosso país?
- Aumento do número de jovens economicamente ativos;
- Aumento contínuo do crescimento da população brasileira;
- Aumento do desejo de independência dos brasileiros que cada vez mais cedo vão em busca da casa própria.
Também existe o aumento do incentivo governamental na área habitacional que estimula ainda mais a compra e venda de imóveis.
É claro que em momentos de crise esse é um mercado que sofre, mas por se tratar de uma necessidade do ser humano, seja aluguel ou venda, vai acontecer.
O empresário que trabalha nessa área precisa ficar atento aos fatores externos e criar estratégias para continuar captando os clientes e atendendo às suas necessidades.
Também é preciso entender de forma mais regional como andam as coisas. Como é o funcionamento na sua cidade? O que está em alta? O que está em baixa?
É interessante que você faça uma pesquisa detalhada sobre o assunto. Existem até empresas que podem fazer o serviço para você, se estiver disposto a pagar.
2. Entenda quem são os clientes de uma imobiliária
A gente pode dividir essas pessoas em duas situações diferentes:
As que estão atrás de um imóvel
Nessa situação você está procurando uma casa ou apartamento para morar, seja para alugar ou comprar. Existem tantas opções, mas a maioria é uma grande furada, você não tem garantias.
Não seria melhor procurar uma empresa especializada nesse ramo, que tem conhecimento nos imóveis disponíveis para te ajudar a achar a melhor opção? Ao fazer negócio com o intermédio de uma imobiliária o cliente tem segurança e garantias.
As que possuem um imóvel
O mesmo acontece quando você quer vender um imóvel ou até mesmo alugar. Existe tanta gente mal intencionada por aí! Como você pode ter certeza que não vai cair no papo errado de alguém e que terá prejuízos?
A intermediação por meio da imobiliária vai garantir uma certa tranquilidade, já que terá uma empresa trabalhando para resolver todos os trâmites, inibindo qualquer pessoa de cometer um golpe ou de prejudicar o seu imóvel.
3. Legalize o seu negócio
Segundo a lei Nº 6.530, de 12 de maio de 1978 e ao Decreto Nº 81.871, de 29 de Junho de 1978, a regulamentação à profissão de Corretor de Imóveis envolve algumas questões:
- Essa é uma profissão que só pode ser exercida, em todo o Brasil, por quem é Técnico em Transações Imobiliárias e inscrito no Conselho Regional de Corretores de Imóveis da Jurisdição;
- A pessoa jurídica também precisa de Inscrição no órgão regulamentador – Conselho Regional de Imobiliárias;
- Todos os gerentes, sócios, donos e diretores da empresa também precisam estar inscritos de forma individual no Conselho Regional de Corretores de Imóveis;
- O número de inscrição do corretor (ou corretores) e da pessoa jurídica precisa estar facilmente visível em toda a publicidade relacionada à imobiliária.
Além dessas questões que são mais específicas da área, você terá que ir até a Prefeitura para entender as exigências para alvará de funcionamento, licença da Vigilância Sanitária e do Corpo de Bombeiros.
Isso pode custar entre R$2 mil a R$5 mil.
4. Escolha uma boa localização
O ideal é que a sua imobiliária esteja em locais com grande fluxo de pessoas, como perto de shoppings ou de centros comerciais. Também é importante analisar se existem concorrentes e brechas com oportunidades de negócio na região mesmo.
Por exemplo: Tem um centro residencial extenso? Ou quem sabe comercial?
Lembre-se também que é importante ter infra estrutura básica, ser seguro, ter estacionamento, ser de fácil acesso para os clientes e caber no seu orçamento
5. Monte a estrutura necessária
Dá para montar uma imobiliária sem precisar fazer muito investimento em relação à estrutura. Seus departamentos basicamente são:
- Recepção;
- Área para corretores atenderem seus clientes;
- Parte administrativa e burocrática;
- Sanitários;
- Copa.
O tamanho vai variar com o tipo de seu negócio, com o que você pode montar agora e com quantos profissionais você vai contar. Independente disso, o negócio precisa ser bem organizado, limpo e aconchegante. O cliente tem que se sentir confortável e ter credibilidade ao projeto assim que colocar os pés nele.
6. Adquira os equipamentos e móveis para o trabalho
Os equipamentos são voltados para o trabalho de escritório e para equipar a copa, então basicamente se dividem em:
- Mesas e cadeiras;
- Computadores;
- Telefones;
- Impressoras;
- Material de escritório (como canetas, grampeador, classificadores e outros);
- Arquivos;
- Local para guardar chaves;
- Cofre (em algumas situações).
Já para equipar a copa, será preciso:
- Fogão;
- Geladeira;
- Gela água;
- Utensílios de cozinha;
- Recipientes para álcool em gel.
Dependendo do tamanho da sua imobiliária e da quantidade de imóveis que trabalhe, é possível criar um espaço para expor algumas maquetes, principalmente se você trabalhar com empreendimentos que estão sendo ou serão construídos.
Não é preciso se preocupar com luxo, hein? Compre produtos que sejam bons, mas sem a necessidade de serem caros.
7. Monte uma equipe com bons profissionais
O que muita gente esquece de contar na hora de pensar quanto custa abrir uma imobiliária pequena é na equipe! Você precisa sim de corretores (todos devidamente inscritos no Conselho Regional de Corretores) e é importante que eles sejam muito bons no que fazem.
Além disso, talvez seja necessário ter pelo menos mais um funcionário nesse início para ajudar na parte administrativa e outra pessoa para cuidar da limpeza do ambiente.
Essas pessoas são a alma do seu negócio e para ter sucesso é preciso dar a elas o ambiente necessário para que se sintam bem e trabalhem com gosto. Além de salários justos, crie um local saudável, onde suas vozes importam.
8. Invista em ferramentas que ajudarão na gestão financeira e administrativa
Organização é a chave do negócio! Para que isso aconteça sem falhas é preciso investir em um sistema de gestão imobiliária. Existem empresas de tecnologia que vendem sistemas prontos, enquanto outras criam do zero de acordo com a sua necessidade.
Com um software desses é possível cadastrar os imóveis, organizar questões de recebimento, contas, assim como também é possível manter um cadastro de clientes que pode ajudar no fechamento de negócios.
Se a gente tem tanta ferramenta à disposição, graças ao avanço tecnológico, por que não utilizar a nosso favor? Faça isso!
9. Trabalhe bem o seu networking
Um dos pontos chaves para ter sucesso no ramo imobiliário é ter um bom networking! Você precisa conhecer pessoas, precisa estar em eventos voltados para a área e mostrar a sua cara e a do seu negócio por aí.
Isso também tem um custo, por isso tenha uma reserva voltada para isso. Investir nisso é a chave para fechar boas parcerias e conseguir negócios valiosos.
10. Divulgue!
Acredite: Em todo lugar nesse exato momento tem alguém querendo comprar ou alugar um imóvel e alguém querendo vender ou locar. Por isso que a divulgação é tão importante! Você precisa estar visível para essas pessoas.
Hoje em dia com a internet ficou muito mais fácil: Você pode montar o seu site, investir em um blog com conteúdo que interesse ao seu público, pode criar perfil no Instagram, se inscrever no Google Negócios, fazer anúncios no Facebook e também em marketplaces.
É importante ter um setor específico na sua empresa só para cuidar da comunicação ou contratar uma empresa ou profissional para cuidar disso.
Esse é, com certeza, um investimento que trará muitos frutos.
Vale a pena investir nesse negócio?
Eu sinceramente acho que abrir uma imobiliária é um bom negócio, sim! É um mercado que te dá muitas possibilidades, se estiver disposto a trabalhar com dedicação e foco.
Se estiver atento às novidades do mercado, investir em especialização, criar um bom networking e montar uma boa estratégia de captação de clientes, não vejo motivo para dar errado.
A questão é: Você está mesmo decidido a fazer tudo que é preciso para que o seu empreendimento se destaque na sua região e te traga lucro?
Leia também: Ideias de nomes para imobiliária
Comece!
Agora que você sabe quanto custa abrir uma imobiliária pequena e entendeu todos os pontos que precisa resolver para colocar o negócio para andar, o próximo passo é fazer um bom planejamento.
Espero que o meu texto tenha te ajudado de alguma maneira, viu?
Um grande abraço e até a próxima!
