Os ganhos de um corretor de imóveis sofrem variações significativas conforme valor do imóvel, número de vendas, região e comissão sobre venda. Diante disso, estimativas apontam que os ganhos de um corretor iniciante ficam entre R$3 e R$6 mil.
No entanto, eu sempre falo que mais importante do que saber quanto ganha um corretor de imóveis autônomo, é entender como se tornar um profissional de sucesso. Sendo assim, confira o guia que levará você a uma nova profissão promissora!
Entenda de uma vez quanto ganha um corretor de imóveis autônomo
A profissão de corretor imobiliário é uma das mais desejadas nos dias de hoje. Muito se deve à promessa de altos ganhos e baixa complexidade de formação na área. Inclusive, a flexibilidade na jornada de trabalho certamente é um incentivo e tanto.
Contudo, parte dos profissionais descobre da forma mais dura que “nem tudo são rosas” no ramo imobiliário, especialmente o autônomo. Existe uma longa caminhada até o profissional realmente começar a ganhar dinheiro.
Inicialmente, é preciso conquistar espaço e reconhecimento no mercado, a fim de se tornar sinônimo de corretor confiável. Em vista disso, você precisa considerar quanto ganha um corretor iniciante, pois é a sua principal régua no início da carreira.
Quando falamos em imóveis tradicionais, como uma residência na cidade, a comissão da corretagem varia de 5% a 6% do valor total do imóvel.
Cenário hipotético de venda de imóvel
- Valor de venda da residência: R$250.000,00.
- Porcentagem do corretor: 6% sobre o valor total.
- Comissão média: o corretor recebe R$15.000,00.
Todavia, quando adaptamos o suposto contexto à realidade de um corretor autônomo iniciante, nem sempre os valores se aplicam. Acontece que muitas vezes o profissional trabalha em parceria com intermediadores e isso reduz a margem.
Não é raro os casos onde você acaba com uma margem de 3%, por exemplo. Afinal, você ainda está nos primeiros passos e, por isso, é dependente de terceiros. Mas não se preocupe, conforme você se estabelece como corretor de confiança, melhores negócios aparecem.
Qual a porcentagem de um corretor de imóveis?
Embora o padrão seja porcentagens entre 5% e 6%, o universo da corretagem imobiliária apresenta diferentes percentuais de comissão. Muito porque há vários tipos de imóveis, onde os valores acompanham o comércio regional.
Para você compreender essa questão, eu fiz um levantamento sobre os principais tipos de propriedades e as comissões no estado de São Paulo:
- Imóveis em área rural: percentual entre 6% e 10% (valor bruto).
- Imóveis em área urbana: percentual de 5% a 8% (valor bruto).
- Venda de imóveis industriais: percentual entre 6% e 8% (valor bruto).
- Venda judicial de imóveis: 5% (valor bruto).
- Comissão sobre comércio: de 4% a 6% (valor bruto).
Diante disso, minha recomendação é realizar uma ampla pesquisa na região e nos valores médios do seu estado. Além de simplificar o trabalho, isso impede você de sair no prejuízo ao cobrar uma comissão abaixo do mercado!
O que precisa para ser um corretor autônomo?
Para se tornar um corretor de imóveis autônomo você não precisa ter graduação superior. Porém, há uma série de outras pequenas exigências para atuar legalmente.
Qual a formação obrigatória para ser um corretor imobiliário autônomo?
Você deve realizar obrigatoriamente o Curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI). Normalmente, a duração do curso TTI é de 1 ano. Agora, se você quer atingir o ápice da capacitação e ter um diferencial competitivo, há duas graduações:
- Sequencial e Tecnológico de Ciências Imobiliárias
- Gestão de Negócios Imobiliários
Vale ressaltar que a duração dos cursos é maior, em alguns casos, superior a dois anos. Porém, como resultado você se aprofunda ainda mais nas práticas ideais do corretor imobiliário autônomo.
Além do curso TTI, você precisará se registrar no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci). Nesse cenário, a titulação como profissional tem um custo que varia conforme o Creci do seu estado, mas fica entre R$600 e R$700.
Resumo das exigências para se tornar um corretor imobiliário autônomo
- Completar o TTI (Curso Técnico de Transações Imobiliárias).
- Registrar-se no Creci do estado mediante taxa do órgão.
- Completar obrigatoriamente o estágio na área.
- Ter Ensino Médio Completo.
- Manter em dia a anuidade do Creci estadual.
Caso surjam dúvidas, você pode conferir o que diz a Lei Federal n°6.530/78, pois é ela quem regulamenta a profissão do corretor imobiliário.
Desenvolva as habilidades certas para ter sucesso como corretor de imóveis autônomo
O mercado imobiliário é promissor? Sem sombra de dúvidas, mas somente isso não é suficiente para você alcançar o sucesso. Veja só, o Brasil tem mais de 600 mil corretores imobiliários atualmente.
Quer dizer então que a concorrência é uma realidade que não pode ser ignorada. Falo por experiência própria que você precisa se destacar dos concorrentes, somente aqui na minha cidade, existem pelo menos 20 corretores.
E olha que o município é realmente pequeno. Veja algumas habilidades que você certamente precisará desenvolver:
- Organização para não se perder na documentação.
- Práticas de produtividade.
- Gestão completa do tempo.
- Disciplina para manter uma jornada de trabalho eficaz.
- Desenvolvimento diário das melhores práticas da profissão.
- Estudar incessantemente sobre técnicas de persuasão.
- Investir em aprendizagem na área da negociação comercial.
- Manter uma rotina de estudo sobre tendências da área.
Gostou de descobrir quanto ganha um corretor de imóveis autônomo?
É inegável que a profissão de corretor de imóveis autônomo ganhou destaque nos últimos anos, e hoje, é uma rede com mais de 600 mil profissionais ativos. Consequentemente, a concorrência deverá ser uma constante no seu cotidiano.
Todavia, saiba que muitos profissionais não se especializam, e isso cria o contexto perfeito para você prosperar. Então, saber quanto ganha um corretor de imóveis autônomo é apenas o começo.
Afinal, houve um crescimento superior a 14% nas vendas de imóveis no último ano, ou seja, é o momento ideal para dar o “start”. Invista em conhecimento, técnicas de vendas e atendimento de excelência, no mais, trabalhe duro e vença os desafios.
Espero muito que tenha gostado das minhas dicas, compartilhe-as com outras pessoas e até a próxima!
