Como abrir uma distribuidora de material hospitalar

Para abrir uma distribuidora de material hospitalar é preciso um espaço pequeno, com cerca de 70 a 100 m². Além disso, você deve buscar bons fornecedores de materiais e ter uma equipe de vendedores externos.

O investimento fica a partir dos R$ 50 mil Reais para uma distribuidora pequena. Mas se você for montar algo maior, mais bem estruturado e com mais funcionários, o custo será bem maior.

Uma distribuidora desse tipo trabalha com materiais de várias categorias que são utilizados tanto para cirurgias, como para suporte de hospital, quartos e tudo o mais. A demanda por material hospitalar é grande no Brasil todo!

Para ter sucesso nessa área você vai precisar dar atenção a alguns pontos específicos que são fundamentais. Por sorte eu vou te dar uma visão geral de tudo que é mais importante e do que você não pode deixar de se preocupar e fazer.

Então continue comigo e descubra como montar uma distribuidora de produtos hospitalares com sucesso:

Comece focando em apenas um segmento

Uma das coisas importantes sobre como abrir uma distribuidora de material hospitalar é escolher um segmento para focar. Não dá para acreditar que você vai dar conta de todos os segmentos hospitalares logo de cara. Isso exige estrutura, tempo e experiência no mercado.

Por isso a minha dica é que você foque primeiro em uma área hospitalar para trabalhar. Procure uma área na sua região que está tendo grande demanda, que não tem tantas empresas trabalhando.

Por exemplo, você pode trabalhar com material hospitalar para cirurgias ortopédicas, ou para o segmento fisioterápico. O importante é escolher um nicho mais específico onde você possa atender bem a demanda de onde você mora e conseguir seu espaço com mais rapidez e facilidade.

Esse é o momento que você vai precisar de tempo para uma pesquisa aprofundada. Pesquisar é um dos segredos para ganhar dinheiro com uma distribuidora de material hospitalar. Analise bastante e acerte no segmento que mais te dará potencial financeiro.

Leia também: Como montar uma distribuidora de produtos odontológicos

Conheça o mercado de material hospitalar no Brasil

Esse é um mercado que movimenta mais de R$ 13 bilhões por ano no Brasil, mas infelizmente a nossa crise econômica afetou ele. Entre 2016 e 2018 o mercado deu uma freada e muitos que já tinham suas distribuidoras tiveram que mudar a forma que estavam trabalhando.

Apesar desse “congelamento” o mercado de material hospitalar voltou a crescer bastante e é ainda um setor muito importante e forte por aqui. É possível entrar agora e ter bons resultados, mas não é da noite para o dia e não ache que você vai conseguir sem trabalho.

O interessante é que a partir do momento que você consegue fechar negócio com a primeira clínica ou hospital, você conseguirá novos clientes. Se trabalhar com material de qualidade e preço justo é muito fácil de ter uma divulgação boca a boca ao seu favor.

Tenha bons fornecedores

Para abrir uma distribuidora de material hospitalar você precisa ter parceria com fornecedores de confiança e de qualidade. Esse é o ponto mais importante do seu negócio que você precisa tomar o máximo de cuidado!

Infelizmente existem fraudes em vários setores do mercado e não é incomum vermos noticiários sobre material hospitalar. É por isso que seu cuidado precisa ser redobrado. Você precisa garantir que as pessoas que vão utilizar os produtos estão seguras.

Procure por empresas que já estejam atuando no mercado há algum tempo, que tenham referências e que os clientes recomendem. Isso é essencial! Você precisa de garantias em cima de tudo que vai comprar e fornecer.

No seu caso, como seu objetivo é trabalhar com a distribuição desses materiais, é essencial que seus fornecedores sejam os próprios fabricantes. Portanto, dedique um tempo pesquisando por fábricas na sua área e compre direto delas para atender o mercado.

Seja distribuidor de uma marca

Outra coisa sobre como abrir uma distribuidora de material hospitalar é que você pode trabalhar diretamente com alguma marca. Existem várias empresas que dão essa possibilidade para os empreendedores.

Da mesma maneira você vai precisar analisar bem com que tipo de empresa vai trabalhar e com que material também. Minha dica é que você faça uma lista das principais marcas da linha hospitalar e entre em contato com as que tem mais a ver com o seu negócio.

Como abrir uma distribuidora de material hospitalar: Pontos importantes

A partir de agora vou te apresentar alguns aspectos mais estruturais, coisas como localização, equipamentos e tudo o mais que você precisa para começar a trabalhar mesmo nessa área. Já posso te avisar para ficar tranquilo porque não tem nada muito complexo não.

Localização

Quando você for montar uma distribuidora de material hospitalar vai perceber que o seu trabalho em geral será fora do seu escritório. Isso porque você vai visitar médicos, clínicas, consultórios e hospitais.

Sua preocupação deve ser em estar em um ponto estratégico que seja mais próximo do seu público alvo e que tenha um bom acesso para outras partes da cidade. Isso vai te ajudar a ter mais rapidez e agilidade nas visitas e fechamento de negócios.

Estrutura

Outra coisa que você precisa saber sobre como abrir uma distribuidora de material hospitalar é que você não precisa de um espaço muito grande. Na verdade basicamente você vai precisar de uma recepção para atender clientes ou fornecedores, um escritório administrativo, um showroom e um depósito.

Poucos são os empresários que montam mesmo uma exposição dos produtos na sua distribuidora, mas acredite, isso faz toda a diferença. Mesmo que seja de uma maneira simples, um espaço pequeno, é importante que as pessoas possam visualizar com o que você trabalhar.

Todo o espaço precisa ser muito bem organizado e limpo, principalmente o espaço reservado para deixar os materiais em estoque. Todo cuidado do mundo ainda é pouco ao se tratar de material hospitalar.

Lembre-se também que dependendo do nicho que você for trabalhar, existem cuidados especiais sobre armazenamento e estocagem.

Aprenda a vender o seu produto

Não adianta saber como montar uma distribuidora de material hospitalar se você não souber vender o seu peixe. É exatamente isso! Um dos segredos para ter sucesso com esse tipo de negócio é ser muito bom vendedor, consultor.

Você precisa conseguir contato de pessoas que tem potencial interesse nos seus produtos. Precisa entrar em contato, marcar uma reunião e fazer uma apresentação convincente. Você precisa aprender a encantar o cliente.

O primeiro passo para conseguir isso é investir em conhecimento sobre a área. Você precisa conhecer muito bem os produtos que vai oferecer, todos os benefícios e cuidados que precisa ter com ele.

A partir do momento que você mostra segurança e conhecimento na área, os clientes terão confiança em comprar produtos para você. Ter credibilidade é uma das formas de ganhar dinheiro com material hospitalar.

Leia também: Como montar uma distribuidora de medicamentos

Investimento

O valor de investimento pode variar principalmente por conta do tamanho do empreendimento que você quer montar. Também vai variar de acordo com a forma que você vai trabalhar: vai ser representante da marca, vai comprar produtos para revender? Tudo isso conta.

Para começar pequeno você vai precisar investir cerca de R$ 50 a R$ 100 mil Reais, já para ter uma estrutura um pouco maior e montar uma equipe com vendedores e outros funcionários para te ajudar, você vai precisar investir acima de R$ 250 mil Reais.

A expectativa é que em até três anos você consiga recuperar esse valor de investimento e comece a ter lucro com o seu negócio.