Para montar uma joalheria é preciso ter um espaço com cerca de 50 m² em uma rua segura e de fácil acesso. Você precisará ainda de bons fornecedores, móveis para a loja e fazer a decoração.
O investimento inicial fica a partir dos R$ 180 mil Reais. Mas pode passar dos R$ 300 mil Reais dependendo do tamanho da loja.
Uma coisa importante nesse segmento é o conhecimento sobre pedras preciosas e metais. Quem quer montar uma joalheria precisa antes mergulhar sobre esse mundo e se tornar especialista do assunto.
Até porque ao comercializar esse tipo de produto você estará lidando com conhecedores, com quem já está acostumado a adquirir e para dar todo o suporte personalizado e estimar valores reais, o conhecimento é fator essencial.
Então confira 9 dicas de como montar uma joalheria de sucesso:
1. Concorrência para joalheria no Brasil
Não existe uma joalheria a cada esquina, isso é fato. O que não podemos deixar de mencionar, porém, é que existem grandes nomes de joias no Brasil que tomam conta de praticamente todo o mercado.
São grandes joalherias que dividem o mercado brasileiro e dominam ele quase por inteiro. Isso não significa, porém, que não vale a pena abrir uma joalheria. Montar uma joalheria no Brasil é um tipo de negócio que dá dinheiro sim.
Até porque você não irá começar como uma “Vivara” e vai poder atender um público que tem dinheiro mas que não está ainda nos altos padrões e que procura por joias que não sejam tão caras quanto nas grandes marcas.
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2. Entenda qual o público alvo de uma joalheria
Não estamos falando de classe C para público desse tipo de negócio. Normalmente quem compra joia é quem tem uma certa estabilidade financeira e que poderá comprar (sem precisar deixar de fazer algo importante no mês) um anel de ouro que custa entre R$ 3 a R$ 5 mil Reais.
Estamos falando de pessoas que tem mais dinheiro, que possuem uma renda boa. Por causa disso o segmento se torna amplo, porque podem ser jovens, idosos e adultos.
3. Conheça o mercado de joalheria no Brasil
Para saber como montar uma joalheria, você precisa entender como é o mercado no nosso país. Eu tenho boas notícias! Em meio a crise que estamos enfrentando, este é um dos poucos segmentos que não sofreu.
É ainda um segmento que dá lucro durante todo o ano. Até porque existem infinitas razões para compra de uma joia, principalmente quando o objetivo é dá-la de presente. O que aconselhamos é que antes de começar a investir você elabore um bom plano de negócios com todos os pontos mais detalhados possíveis.
É bom que para elaborá-lo você visite outras joalherias e entenda seus pontos positivos e negativos. É de maior importância também que você estude a fundo esse universo e se torne um especialista no assunto.
4. Local para montar uma joalheria
A escolha do local é muito importante. Precisa estar em uma região próxima do seu público alvo. Como estamos falando de um segmento onde as pessoas tem mais estabilidade financeira, a região para instalar a joalheria precisa ser nobre, próxima dessas pessoas.
Os melhores locais (e mais aconselhados) para instalar joalherias são em shoppings e em galerias ou centros comerciais de alto padrão. É importante que o local seja comum para esse público alvo.
É importante que, caso não seja no shopping, o local tenha estacionamento exclusivo da loja, além de que sejam bem visto e próximo de outras lojas de alto padrão. É preciso que você estude bem o seu público na região para escolher o local certo.
Isso é importantíssimo. Montar uma joalheria em um ponto comercial que não é bom, te fará perder dinheiro e irá “queimar” a identidade da sua loja. Lembre-se que para abrir uma joalheria a imagem apresentada conta muito.
5. Estrutura de uma joalheria
Essa parte é muito importante. Você precisa se preocupar que a estrutura da sua joalheria represente imponência! O ambiente precisa ser bem amplo e espaçoso, além de muito bem iluminado e arrumado.
Também é preciso prestar atenção nas disposições das vitrines, mesas bem confortáveis para atender os clientes e todo o suporte para um atendimento VIP, como oferecimento de bebidas (água, suco, refrigerante, whisky, cerveja) e aperitivos.
A loja precisa contar, além do salão para recepção dos clientes, com sanitários (caso não seja no shopping), área de escritório administrativo e estoque. Tudo precisa ser muito bem arrumado e organizado.
Toda a loja precisa ter uma estrutura muito bem pensada e decorada. A todo o momento as imagens de glamour, sucesso, poder e posição social precisam ser passadas. Para montar uma joalheria é importante pensar em atendimento de alto padrão, diferenciado.
6. Contrate funcionários para joalheria
Para abrir uma joalheria pequena você vai precisar, além dos seguranças (que vamos falar mais na frente), de pelo menos dois vendedores. É essencial que sejam mais do que vendedores, que sejam consultores de joias e que tenham um atendimento nada menos do que excelente!
Ter bons profissionais nas vendas faz toda a diferença para o sucesso da sua joalheria. É importante que sejam agradáveis, cativantes e que entendam muito sobre joias e possam passar confiança de um atendimento personalizado.
7. Importância da segurança
Já que estamos te ensinando a como montar uma joalheria, não podemos deixar de te lembrar que você estará lidando com materiais de alto valor e isso chama muito a atenção dos ladrões, por isso é importante ter cuidado.
É crucial que a loja só comece a ser montada quando você contratar um serviço de segurança que iniba a ação de meliantes. Uma segurança que conta com alarme e câmeras de vigilância já é um bom começo, principalmente para loja de shopping.
Caso sua loja seja na rua, talvez seja interessante contratar serviço de segurança também. Vale lembrar que o ideal é ter segurança independente do local e pelo menos dois, um dentro e outro fora da loja.
Por mais que você ache que esse tipo de investimento pode ser alto, tenha certeza que não é comparado com o prejuízo que você pode ter. Pense nisso!
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8. Procure fornecedores de joias para revender
Uma das coisas mais importantes nesse negócio é a procura de bons fornecedores. Você deverá dedicar um tempo pesquisando por empresas que fornecem joias no mercado com preço bom para revenda.
Um bom exemplo disso são as fábricas de joias em Limeira, que é uma cidade bastante conhecida para comprar esse tipo de produto. Mas existem diversos outros fornecedores no mercado que podem atender sua joalheria muito bem.
Você precisará de fornecedores de joias em ouro, em prata, semijoias e muito mais. O ideal é ter uma carteira com várias distribuidoras, de modo que você sempre tenha novidades e não dependa de um único fornecedor.
9. Investimento para montar uma joalheria
Como falamos lá no início do texto, esse é um tipo de negócio que precisa de um investimento alto, afinal estamos falando de joias. Tudo precisa ser feito de forma diferenciada e de alto padrão e isso não é barato.
Para montar uma pequena joalheria, estima-se que o valor necessário para investimento esteja entre R$ 180 e R$ 300 mil Reais. Essa é uma estimativa generalizada, mas que vai variar de acordo com a estrutura que você quer montar.
O prazo esperado para que você obtenha retorno do valor do investimento está entre 12 a 24 meses o que é considerado um curto período para esse tipo de negócio. Em pouco tempo você estará ganhando bem. Para esse tipo de negócio o esperado é que o retorno mensal seja de algo em torno de R$ 70 a R$ 180 mil Reais.
Comece sua joalheria
Enfim, eu espero que essas dicas tenham sido úteis e lhe ajudado a dar os primeiros passos na abertura do seu novo negócio.
Recomendo que você comece pensar também no nome para loja de joias que irá usar no seu estabelecimento. Afinal o nome chama sempre muita atenção das pessoas e precisa ser algo fácil de se lembrar. Isso vai facilitar na hora da divulgação e fidelização dos clientes.
Desejo muito sucesso e um forte abraço!
