Todos sabem que vender roupas é um negócio lucrativo no Brasil, mas quase ninguém entende quanto ganha um vendedor de roupas autônomo, nesse caso, os rendimentos variam de R$2.500,00 até R$6.000,00 ou mais, depende de vários fatores.
Quando o vendedor decide trabalhar como autônomo, ele automaticamente deve se atentar à precificação, personalização do atendimento e variedade de produtos, somente assim é possível almejar rendimentos volumosos.
No conteúdo de hoje, você verá um pouco mais sobre como funciona vendedor autônomo, o que impacta nos ganhos e dicas para abrir um negócio de sucesso, confira!
Quanto ganha um vendedor de roupas autônomo?
A maioria dos empreendedores sonha com a liberdade comercial, liberdade para tomar decisões próprias e escolher os rumos do negócio. Embora isso seja fantástico, do ponto de vista gerencial, é um caminho desafiador.
Isso porque o vendedor autônomo se preocupa com mais coisas do que um vendedor comissionado, como por exemplo:
- Escolha do nicho de mercado.
- Local e modelo de venda.
- Desenvolvimento das habilidades comerciais.
- Nutrição da rede de contatos de fornecedores de roupas.
- Compra dos produtos e reposição constante de estoque.
Então, ainda que os rendimentos não tenham teto fixo e seja possível esticá-los, são muitos aspectos para gerenciar simultaneamente. Contudo, se mesmo após saber disso você quiser montar o negócio, vamos falar sobre ganhos.
Exemplo de rendimento para um vendedor de roupas autônomo
Em geral, a margem de lucro na revenda de roupas, considerando também custos operacionais, é de aproximadamente 50%. Na prática, quer dizer que do montante que você vende, metade costuma ser lucro líquido.
Desse modo, quando você escuta aquele seu amigo falar: “ah, mas esse mês eu vendi R$7.000,00”, pode apostar, ele ganhou cerca de R$3.000,00. O restante fica para pagar as despesas, fornecedores, montar estoque e criar um “pé de meia”.
Nesse cenário, um dos pontos que mais influenciam no rendimento, é o modelo do negócio. Afinal, atualmente o vendedor de roupas autônomo tem uma infinidade de oportunidades para empreender, como:
- Venda de porta em porta.
- Venda por catálogo.
- Negócio de roupas em casa.
- Feiras e eventos do ramo.
- Venda pelas redes sociais.
- Venda através de e-commerce (loja virtual).
- Loja integrada ao WhatsApp comercial.
- Tradicional e pequena loja de roupas.
Diante disso, você precisa levar em conta que cada modelo tem suas limitações, a exemplo da venda por catálogo.
Na minha opinião, a estratégia mais coerente para ganhar dinheiro como vendedor autônomo de roupas é por meio do pequeno espaço físico. O investimento é maior? Sem dúvidas, mas a visibilidade do seu negócio faz toda diferença.
Desse modo, vamos definir que você almeja um lucro líquido de R$4.000,00 no mínimo. Consequentemente, será preciso vender em torno de R$8.000,00 a R$8.500,00 por mês, ou melhor, vender R$326,00 diariamente.
Não é uma meta exorbitante, mas se você quer realmente entender quanto ganha um vendedor de roupas autônomo, essa é a realidade diante de você!
Quais os nichos mais lucrativos na venda de roupas?
A escolha do nicho na venda de roupas está muito ligada ao perfil do empreendedor. Veja, não é porque a moda plus size é tendência, que automaticamente você vai montar uma loja de roupas plus size, concorda? Isso se aplica a tudo.
Então, é fundamental colocar a cabeça no lugar e planejar qual público-alvo você deseja atender. Somente depois disso é que você vai, de fato, investir e começar a vender. Agora, se você me perguntar quais os nichos mais lucrativos, aqui estão:
- Roupas fitness: hoje há grande preocupação com o estilo de vida saudável, logo, revender roupas fitness tende a trazer ótimo retorno financeiro.
- Moda plus size: o público plus size está em expansão e procura opções que atendam suas necessidades. Além disso, é uma audiência fiel e ainda pouco explorada.
- Roupas infantis: somente entre 2022 e 2023, foram mais de 2,6 milhões de nascimentos, ou seja, há grande demanda para atender.
- Moda sustentável: roupas ecológicas e sustentáveis ganharam espaço e você pode explorá-las, já que poucos vendedores atuam no nicho.
É melhor trabalhar como vendedor autônomo ou por comissão?
De cada 10 pessoas que me perguntam sobre os ganhos do vendedor de roupas autônomo, 9 querem saber sobre comissionamento. Isso porque a venda de roupas por comissão é uma modalidade que tem apelo aos novos empreendedores.
Nesse contexto, o empreendedor geralmente não precisa investir em estrutura, estoque ou processos logísticos de fornecimento. Logo, tudo é feito pela empresa e marca que expandem sua rede através de revendedores comissionados.
Por conseguinte, a cada venda concluída, o vendedor ganha uma comissão pré-determinada pelo produto. A questão que fica é: “compensa ganhar uma pequena fração da venda, quando você poderia faturar o preço cheio?”.
A resposta fica a seu critério, mas a meu ver, basta você investir em planejamento e profissionalização, esses são os insumos para o vendedor autônomo realmente ganhar dinheiro.
6 dicas infalíveis para ganhar dinheiro como vendedor autônomo de roupas
Antes de concluirmos nosso bate-papo, eu queria deixar algumas sugestões estratégicas para você dar os primeiros passos. O começo de todo negócio é desafiador e cria aquele receio que você sente na “boca do estômago”, certo?
Contudo, quando falamos na realidade de um vendedor de roupas autônomo, o cenário se desenha ainda mais cauteloso. Afinal, normalmente o empreendedor possui limitação de investimento, ou seja, ele precisa ser estrategicamente aplicado:
- Entre de cabeça no estudo sobre público-alvo, ele é a fonte de informações e decisões futuras da marca.
- Faça um levantamento e compare a qualidade dos fornecedores de roupas, faz toda diferença na oferta.
- Trabalhe suas habilidades de venda, persuasão e compreensão das necessidades dos clientes.
- Implemente gestão comercial e financeira eficientes para não perder o controle do negócio.
- Invista regularmente no marketing digital, através de campanhas pagas e anúncios com segmentação de público.
- Procure sua prefeitura para legalizar o negócio e formalizar sua atuação com a abertura de cadastro MEI.
Concluindo, descobrir quanto ganha um vendedor de roupas autônomo infelizmente não muda as regras do jogo. Em outras palavras, ainda é crucial se planejar e se preparar para atender a demanda de uma clientela cada dia mais exigente.
Gostou do conteúdo e acha que por meio dele você identificou os próximos passos? Então, compartilhe com outras pessoas e até a próxima!
