O setor imobiliário oferece estabilidade e grandes oportunidades, mas primeiro, você tem que saber quanto ganha um dono de imobiliária.
É normal as pessoas assumirem que proprietários de empresas imobiliárias ganham rios de dinheiro, mas será que é assim mesmo? Aliás, é fundamental você considerar os modelos de atuação, pois nem todo dono é um corretor imobiliário.
Nesse caso, a questão dos ganhos está relacionada a muitos fatores que você conhece agora. Confira este conteúdo completinho e criado para ajudar você a ir longe!
Quanto ganha um dono de imobiliária? Saiba tudo antes de investir!
Perguntinha rápida: se uma imobiliária não vender imóveis, de onde vem o dinheiro para pagar as contas, você sabe responder? Logo, o ganho do proprietário depende da sua capacidade de fechar vendas em casas, terrenos e apartamentos.
Quer dizer então, que você como dono vai ganhar proporcionalmente ao que vender. Na prática, seu salário de proprietário de imobiliária ao vender 10 casas será “X”. Enquanto vender 5 imóveis resulta em outro valor, compreende?
Dito isso, é importantíssimo destacar que existe uma margem de 3% a 6% de comissão de vendas sobre uma propriedade. A margem pode ser maior ou até menor, dependendo do acordo entre as partes, naturalmente. Veja um exemplo incrível!
Venda de um imóvel de R$600.000,00
- Comissão de 5%: vou estabelecer uma margem média de 5% sobre a venda do imóvel. Como resultado, sua imobiliária receberá R$30.000,00 somente pelo negócio fechado sobre 1 propriedade.
Entretanto, a realidade pode não ser tão rentável assim, pois você ainda precisa considerar a sua cadeia administrativa. Desse modo, leve em conta seus colaboradores, custos de manutenção, custos operacionais, entre outros.
Logo, se você tem uma despesa mensal de R$12.000,00, automaticamente o lucro da venda acima cai para R$18.000,00. Além disso, veja só que curioso. Vou dizer que você tem um corretor de imóveis qualificado que fez a ponte na venda anterior.
Diante disso, esse profissional detém uma porcentagem sobre o valor final da venda. Normalmente, é definida uma margem que varia entre 30% e 50%.
Por consequência, do total de 30 mil reais, o corretor recebe entre R$9.000,00 e R$15.000,00. O restante é destinado à imobiliária, no caso, você como proprietário, ficou claro? Vamos refazer o cálculo para atualizar as novas informações?
- Comissão de 5% à imobiliária: é gerado um ganho de R$30.000,00 sobre a venda de R$600.000,00.
- Comissão de 30% ao corretor: o corretor recebe R$9.000,00, assumindo a margem média sobre os 30 mil reais.
- Ganho total do empreendimento: quanto ganha um dono de imobiliária nesse cenário? Sim, exatos R$21.000,00.
Claro, isso sem considerar os outros gastos e despesas, concorda? Não é à toa, a maioria dos corretores profissionais preferem não montar uma imobiliária para trabalhar como autônomo. Afinal, os ganhos são ainda maiores, né?
A verdade sobre quanto ganha um empresário de imóveis?
Bem, acima você pôde ter uma base sólida para compreender a formação dos ganhos do proprietário, certo? Porém, existem muitas outras coisas que impactam na lucratividade de uma imobiliária, tais como:
- Locações e demandas relacionadas à manutenção dos contratos.
- Comissões com corretores, sejam eles contratados ou terceirizados.
- Custo operacional com salário, aluguel de escritórios e publicidade.
- Margem de lucro praticada pelo empreendimento.
- As tendências imobiliárias fazem o valor crescer ou diminuir.
- Qualidade do relacionamento com os clientes.
- A reputação da imobiliária conta bastante nos negócios futuros.
Por exemplo, se você é dono da imobiliária, trabalha com uma estrutura enxuta e sem corretores adicionais, o lucro aumenta. Olha só, vamos dizer que você vendeu 5 imóveis no mês, com valor médio de R$500.000,00.
Em vista disso, o total bruto das vendas é de 2,5 milhões de reais. Agora, com uma margem de 5% de comissão sobre as vendas, você tem um ganho de R$125.000,00.
Por fim, ao abater o custo operacional de R$20.000,00, você ganha R$105.000,00. É por isso que você tem presenciado cada dia mais corretores credenciados no mercado.
No fim das contas, todo mundo quer levar uma fatia desse mercado para casa. Esse talvez seja um dos melhores ramos para empreender, desde que você tenha capital, formação, experiência e muita lábia.
Como funcionam as comissões em cada cenário imobiliário?
Veja bem, atenção aqui um minuto. Todos os valores, projeções e sugestões de quanto ganha um dono de imobiliária, são meras suposições, tudo bem? Mesmo porque os valores praticados no mercado mudam de estado para estado.
Por exemplo, a venda de imóveis na minha região está absurdamente “fora de órbita”, ou seja, fora da realidade. Imóveis similares aqui e na cidade vizinha a 30km, chegam a ter uma diferença de R$120.000,00 no valor de venda.
Você precisa examinar o mercado da sua região, bem como as comissões de venda praticadas atualmente. Ah, e por falar nisso, vamos dar uma olhada na questão das comissões? É válido apontar essa questão porque ela determina o ganho final.
Eu diria que existem ao menos 4 tipos de comissões de venda. Estou falando de: área urbana e industrial; área rural; imóveis de ação judicial; lançamentos urbanos. Apesar de serem margens voláteis, a base funciona mais ou menos assim:
- Área urbana e industrial: em alguns lugares é viável ter uma comissão de até 8% sobre esse tipo de imóvel.
- Vendas na zona rural: já na área rural do município, a comissão varia entre 6% e 10%.
- Lançamentos urbanos: considere o lançamento urbano aquele residencial privado e construído em áreas mais nobres. Então, existem comissões de até 6%
- Imóveis de ações judiciais: por último, propriedades advindas de execuções judiciais costumam ter comissões fixadas em 5%.
Agora cabe a você escolher quais segmentos imobiliários são melhores para seu perfil comercial.
6 melhores práticas para donos de imobiliárias
Acreditar que a margem de comissão de venda é suficiente para ter sucesso, é um dos maiores erros no empreendedorismo. Isso porque você precisa atuar com seriedade e ser diferente da concorrência, e que concorrência, hein?
Um dado interessante: entre Pessoa Física e Pessoa Jurídica (CNPJ), o Brasil tem hoje 127.549 corretores credenciados. Isso sem contar a quantidade de donos de imobiliárias que não possuem credenciamento, mas atuam no segmento.
Isso mesmo, no Brasil você não precisa ser credenciado como corretor de imóveis para abrir uma imobiliária.
Contudo, sob a Lei n° 6.530/1978, o intermediador responsável pelo processo de negociação, esse sim precisa ser registrado. Mais especificamente no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI).
Então, eu recomendo você desenvolver estratégias de crescimento para imobiliárias, a fim de ampliar seus ganhos, assim:
- O dono de imobiliária nunca deve caminhar sozinho, procure parcerias estratégicas para gerar novas oportunidades de negócios.
- Desenvolva um programa de atualização profissional, seja com a atualização das leis ou atendendo eventos de tendências imobiliárias.
- Defina seus diferenciais competitivos, com serviços complementares, serviços de consultoria e ótimo atendimento.
- Coloque o cliente no centro das ações.
- Cultive seu networking profissional dentro da comunidade e veja sua projeção decolar.
- Faça uso das tecnologias para imobiliárias, como sistemas de gestão e plataformas digitais e esteja sempre à frente
Saber exatamente quanto ganha um dono de imobiliária é um grande motivador
E então, você se animou sobre quanto ganha um dono de imobiliária? Não esqueça de ampliar sua profissionalização na área, pois isso conta muito e pode gerar ainda mais dinheiro.
Gostou do conteúdo? Acha que ele agregou conhecimento para sua tomada de decisão? Sim? Nossa, que ótimo, minha missão está cumprida, boa sorte na sua jornada!
Espero muito que tenha gostado das minhas dicas, compartilhe-as com mais pessoas, inclusive os amigos. Até a próxima!
