A venda substancial de cimento depende exclusivamente do aquecimento da construção civil, hoje, o setor da construção prevê crescimento de 1,3%, mas para quem comercializa, saber qual a margem de lucro na venda de cimento é crucial.
Presente em praticamente todas as lojas de material de construção, o cimento é literalmente a base de um mercado sensível para o desenvolvimento econômico do Brasil. Porém, é um produto controverso que exige cuidado na forma de vender.
Convido você a conferir o conteúdo que traz um panorama realista deste produto que é o alicerce e o termômetro para a vitalidade da construção no país!
Compreenda qual a margem de lucro na venda de cimento
A estimativa da margem de lucro sobre o cimento leva em consideração principalmente a oferta do comércio. Se considerar uma loja de material de construção pequena com pouca diversidade de produtos, a margem varia de 10% a 15%.
Nesse cenário, se você vende o saco de cimento a R$35,00, seu lucro sobre o produto é de R$3,50 a R$5,25. Isso significa que a cada 10 sacos de cimento, você ganha de R$35,00 a R$52,50.
Contudo, essa é uma margem baixa em relação à complexidade de comercializar o cimento. Porém, o cenário se mostra um pouco mais favorável para comércios que têm uma oferta maior de produtos.
Acontece que a loja de materiais de construção de médio porte consegue inserir melhor o cimento na sua oferta. De modo geral, o cimento faz parte de apenas 5% do estoque geral desse tipo de empreendimento.
Então, o empreendedor alia produtos adicionais que agregam mais ao ticket médio e, consequentemente, ao lucro sobre o produto. Como resultado, a loja trabalha com margens entre 15% e 22% sobre a venda de cimento.
Sem contar que alguns negócios investem na expansão e passam a atuar como distribuidores de cimentos, aí sim a lucratividade dispara.
Quais os problemas com a venda de cimento?
É até estranho levantar a bandeira de problemas na venda de cimento, quando o Brasil é um dos maiores produtores de cimento do mundo, concorda?
No entanto, agora que você descobriu qual a margem de lucro na venda de cimento, uma indagação pode surgir naturalmente: se o cimento é um componente-chave na construção civil, por que os comércios trabalham com margens tão baixas?
Bem, a resposta é muito mais profunda do que eu consigo colocar em palavras, mas dentre os principais motivos, estão:
- Fragilidade da embalagem do produto que causa prejuízo à revenda.
- Transporte ineficiente que também causa avaria nos produtos.
- Armazenamento indevido e incoerente.
- Concorrência extrema com fácil acessibilidade aos mesmos produtos.
- Ausência de estratégias de venda que impulsionam e ampliam o lucro.
- Oferta geralmente maior do que a demanda local.
Então, a combinação desses fatores empurra constantemente a margem de lucro para baixo, e é imprescindível levar em consideração maneiras de driblar os desafios.
Como ganhar dinheiro com cimento em sua loja de materiais de construção
Olha só, quando eu trago até você uma visão negativa sobre a lucratividade do cimento, não é para desencorajar. Longe disso, minha intenção é abrir seus olhos para a realidade, assim, você não se frustra com o retorno, que precisa ser lapidado.
Pensando nisso, bolei 3 passos para você começar a ganhar dinheiro com cimento, que são basicamente abordagens estratégicas para maximizar sua oferta.
1. Amplie o número de itens à venda que se relacionam com o cimento
Para turbinar o potencial de lucro do cimento, você precisa não apenas treinar seu time de vendas, mas criar ofertas complementares. Pegue o relatório de vendas e veja quem comprou cimento e se pergunte: “mas por que ele comprou só cimento?”.
A verdade é que ninguém faz nada apenas com cimento base, ou seja, há espaço para incrementar a venda com:
- Sacos de areia para a mistura do cimento.
- Caixas próprias para manusear a massa do concreto.
- Aditivos que ampliam a eficiência e reduzem seu tempo de secagem.
- Soluções plastificantes para deixar o cimento impermeabilizado.
- Sacos de brita que geralmente compõem o concreto de qualidade.
Enfim, existe uma série de produtos que viabilizam a venda cruzada, estimulam a compra do cimento e tornam o lucro mais relevante.
2. Avalie montar um modelo de venda fracionada de cimento
Se você compra seu cimento diretamente da fábrica, certamente já aconteceu de receber sacos rasgados e perfurados, correto? Como falei anteriormente, esse é um problema constante que engessa o lucro.
Então, a segunda forma de ganhar dinheiro com cimento, ao invés de enfrentar prejuízo, é fracionar o produto. Para você compreender melhor, eu montei um comparativo:
- Preço médio do saco do cimento: média de R$35,00 o saco de 50kg.
- Valor do quilo do cimento: nos moldes acima, você vende o quilo por apenas R$0,70 e praticamente nem percebe.
- Sugestão de fracionamento: monte pacotes com 5kg de cimento ao invés de vender a embalagem de 50kg.
- Sugestão de precificação: aqui você pode cobrar em média R$10,00 por cada pacote de 5kg de cimento.
- Aumento nos ganhos: em vez de ganhar apenas R$0,70 por quilo, você passa a ganhar R$2,00, ou seja, quase 30% a mais.
É importante ter em mente que 99% de quem compra cimento avulso, visa apenas pequenos reparos em casa. Então, você garante comodidade, oferece um preço que cabe no bolso e ligeiramente eleva sua margem de ganhos, genial, né?
Ah, sem dizer que dessa maneira você praticamente elimina o prejuízo das embalagens rasgadas. O mais bacana é que você também pode fazer o mesmo com argamassa e gesso, caso comercialize em sua loja.
3. Trabalhe com preços promocionais em dinheiro e elimine logística de entrega
Por fim, uma dica rápida que faz milagres na venda de cimento. Se você assumir que ninguém resiste a uma boa promoção, que tal lançar uma ação promocional sazonal?
A ideia é dar desconto na compra de cimento em dinheiro e com retirada obrigatória do produto. Como resultado, você exclui tanto a taxa das maquininhas quanto os custos de logística para entregar o produto.
Com isso sua margem de lucro se estabiliza rapidamente, já que há maior economia no processo de venda.
Aprendeu qual a margem de lucro na venda de cimento? Chegou a hora de ganhar dinheiro
A única maneira de não cair nos mesmo vícios que a concorrência, é aprender qual a margem de lucro na venda de cimento, mas mais importante, é descobrir como contornar as dificuldades de modo a ter o cimento como uma fonte de lucro e não de dor de cabeça.
Então, cabe a você identificar fornecedores de material de construção confiáveis e, assim, montar uma loja eficiente que supre as necessidades dos seus clientes. Compartilhe o conteúdo e até a próxima!
