Você pode até ser a melhor profissional artesã na confecção de pulseiras, mas se você não souber por quanto vender uma pulseira de miçanga, rapidamente você perde espaço no mercado, ou pior, tem prejuízo ao cobrar menos do que o trabalho vale.
Muita gente me pergunta qual o valor de uma pulseira de miçanga, mas não existe uma resposta certa. Afinal, é crucial calcular o custo dos materiais, mão de obra, gastos fixos e uma boa margem de lucro competitiva. Acompanhe ótimas dicas e saia na frente da concorrência!
Saiba agora por quanto vender uma pulseira de miçanga
Se engana quem pensa que apenas aprender como fazer pulseiras é suficiente para se destacar no mercado. Isso porque é fundamental desenvolver aquela “ginga comercial” que apenas o brasileiro tem, ou seja, dominar o financeiro da coisa.
Costumo dizer que o segredo do sucesso na venda de pulseiras de miçanga está nos detalhes, e a precificação é parte direta disso.
Se você levar em conta que existem milhares de modelos de pulseiras, então, a precificação de cada produto é única. Dessa forma, mostrarei a você por quanto vender uma pulseira de miçanga na prática.
Qual o modelo ideal de pulseira de miçanga para vender?
A essência do negócio de pulseiras artesanais é a criatividade que pulsa no coração da empreendedora. Claro, se basear nas tendências e buscar ideias de pulseiras de miçanga para vender são estratégias indispensáveis.
Contudo, é aquele toque pessoal a partir da preferência do público-alvo que torna os produtos irresistíveis e altamente desejáveis. E por que estou falando disso? Basicamente porque você vai aprender a precificar com um produto real.
Modelo de pulseira de miçanga como base da estratégia de precificação
- Miçangas: o corpo da peça tem miçangas de bolinhas leitosas irizadas de 8mm (cerca de 23 bolinhas).
- Cordão: muitos optam pelo nylon, mas eu prefiro o fio de seda de 1mm porque dá um acabamento mais interessante.
- Fecho ajustável: com um sistema simples de fecho, você cria uma pulseira ajustável.
- Miçangão: para finalizar a ponta do cordão, utiliza-se o miçangão, que pode ser transparente ou da cor predominante do produto.
Vale lembrar, este é apenas um modelo padrão para você entender melhor como precificar pulseira de miçanga. Em outras palavras, você pode simplesmente adaptar a “fórmula” ao seu produto.
Calculando o custo dos materiais da sua pulseira
Como você viu, esta pulseira leva apenas 3 componentes, que são o fio de seda, as bolinhas e o miçangão, já que o fecho é feito com o próprio cordão. Agora, cabe a você determinar o tamanho e a quantidade dos materiais, olha um exemplo:
- Uma pulseira inteira trançada requer entre 200cm e 220cm de fio de seda.
- São necessárias em média 23 bolinhas leitosas de 8mm (6g) para preencher a parte superior da pulseira.
- Cerca de 4 unidades de miçangão 6/0 com peso de quase 1g.
Custo médio dos materiais
A partir disso, você já começa a compreender os custos com os materiais brutos do produto. Nesse contexto, é fundamental calcular o valor inteiro de compra de cada item.
Por exemplo, você compra o rolo com 5 metros de fio de seda, que custa em média R$2,70. Em seguida, você calcula a quantidade utilizada, no caso da nossa pulseira, apenas 220cm, ou seja, 2 metros e 20cm.
A conta certa aqui é dividir R$2,70 por 5 metros, onde você terá um custo de R$0,54 por metro de fio. Você sabe que usou 220cm (2,20), logo, você gastou R$0,54 x 2,20 que dá um custo total de R$1,18 apenas com o fio.
Já nas bolinhas leitosas, você deve pagar cerca de R$4,50 em 25g, onde cada grama custa R$0,18. Por conseguinte, 23 bolinhas da pulseira pesam 6g ou R$1,08 para você confeccionar.
Por último, temos as 4 unidades do miçangão, que pesam no máximo 1g ou aproximadamente R$0,12 no total. São muitos números? De fato, mas veja o resumo para simplificar o processo:
Resumo dos custos com materiais em uma pulseira de miçangas
- Fio de seda (220cm): R$1,18
- Bolinhas leitosas 8mm (23 unidades): R$1,08
- Miçangão 6/0 (1g): R$0,12
- Embalagem (saquinho plástico): adicione R$1,00 por saquinho
- Custo total da pulseira de miçanga: R$3,38
Quer dizer que você pode vender sua pulseira de miçanga por R$3,38? É óbvio que não, pois ainda há mão de obra e gastos fixos, vamos entrar nisso agora!
Aprenda a calcular sua mão de obra na confecção de pulseira de miçangas
A precificação da mão de obra é uma etapa crucial porque é onde você estipula seu ganho real. Nesse sentido, para você encontrar seu valor é necessário estipular um salário mensal que você deseja ganhar.
Em seguida, defina quantas horas por dia pretende investir na produção das pulseiras. E por último, estabeleça sua carga mensal de trabalho, isto é, quantos dias você vai trabalhar por mês? Olha só um exemplo bacana:
- Salário fixo mensal: R$1.600,00 (exemplo base).
- Carga mensal: 26 dias (exceto domingo).
- Carga horária diária: 8 horas.
- Valor do dia de trabalho: R$61,50 (R$1.600,00 / 26 dias).
- Valor da hora de trabalho: R$7,68 (R$61,50 / 8 horas).
Portanto, você sabe que a sua hora vale R$7,68, ou seja, se você gasta 30 minutos para fazer cada pulseira, você vai somar mais R$3,84 ao custo total de cada pulseira.
Finalmente, você somará R$3,38 dos materiais da pulseira mais R$3,84 de mão de obra, o que dá um valor de R$7,22.
Afinal, por quanto vender uma pulseira de miçanga de maneira justa e atrativa?
E agora, você descobriu por quanto vender uma pulseira de miçanga? Chegamos ao valor final? Ainda não, pois existe um truque que ninguém compartilha, que é a multiplicação do custo de produção por 3.
Isso mesmo, você deve multiplicar R$3,38 por 3 para chegar ao valor base de R$10,14. A razão disso é que dessa forma você cobre os três pilares da precificação: gasto, lucro e caixa.
Por último, some R$10,14 aos R$3,84 da sua hora de trabalho e finalmente encontre o preço sugerido de venda, que é de R$13,98. Nesse momento, resta apenas realizar uma pesquisa de mercado para identificar o preço da concorrência.
Eu vejo por aí que as pessoas comercializam esse tipo de pulseira por R$15,00. Por sua vez, avalie a qualidade do seu produto e determine o nível de concorrência que você pretende impor no mercado. Interessante demais saber de tudo isso né? No vídeo abaixo você confere boas ideias:
Saber por quanto vender uma pulseira de miçanga é ter plena consciência de mercado!
Por mais que você saiba por quanto vender uma pulseira de miçanga, ainda é preciso cautela. Para isso, desenvolva uma consciência de mercado, que consiste em encontrar o preço justo para seu produto, mas balanceá-lo conforme a concorrência.
Desse modo, você garante competitividade saudável, preço justo para seu cliente e a devida valorização do seu trabalho.
Espero muito que tenha gostado das minhas dicas, utilize cada informação para adequar sua produção e boas vendas, até a próxima!
