Uma loja de cosméticos é um bom negócio porque a demanda por produtos de qualidade só cresce e o mercado brasileiro é um dos maiores do mundo. Porém, apenas a perspectiva de ganhar dinheiro no setor de beleza nem sempre é suficiente.
Ao passo em que o consumo cresce anualmente, torna-se mais desafiador romper a bolha da concorrência com uma proposta diferenciada. Apesar do spoiler, convido você a conferir uma leitura que pode mudar sua visão de negócios, acompanhe!
Entenda se uma loja de cosméticos é um bom negócio
Uma loja de cosméticos tem tudo para atingir o sucesso e se tornar um comércio lucrativo, sem sombra de dúvidas. Primeiro, o negócio trabalha com produtos que estão mais em alta no quesito beleza, cuidados com a pele e bem-estar.
Além disso, o consumidor moderno entende melhor suas necessidades e sabe exatamente o que procura, geralmente, sem se importar com os custos. Obviamente, as pessoas comparam preços entre as lojas, mas isso não chega a ser o fator determinante.
As pessoas estão dispostas a gastar mais por um produto exclusivo que supra suas necessidades e preferências. O que dita o quanto um negócio de cosméticos é relevante para seu público e o atrai por isso, são fatores como:
- Variedade de produtos para necessidades específicas.
- Qualidade em relação à percepção de valor.
- Abordagem comercial que acerta exatamente na dor do cliente.
- Preços competitivos aliados aos produtos que são tendência.
Portanto, montar uma loja de cosméticos, nem que seja pequena, mas que tenha o cliente no centro das estratégias, acredite, tem potencial para se tornar um excelente negócio lucrativo.
5 razões que fazem da loja de cosméticos um excelente investimento
Segundo estimativa oficial que circula no universo atual de cosméticos, o valor do mercado brasileiro apresenta ótimas perspectivas. Há alguns anos o Brasil se consolidou como o quarto maior mercado mundial de produtos de beleza.
Além do mais, de acordo com relatório da Mordor Intelligence, o tamanho do mercado brasileiro de produtos de beleza e cuidados pessoais deve atingir cerca de US$33,14 bilhões ainda em 2024. Aliás, seu valor deve superar US$44 bilhões até 2029.
Nesse contexto, o crescimento médio em um prazo de 5 anos é de 5,85%. Ou seja, é ou não é uma notícia que motiva e aquece o mercado para novos empreendedores? Veja outros motivos que instigam seu senso empreendedor!
1. Diversidade de produtos
Quando se fala em produtos cosméticos no Brasil, as pessoas logo associam apenas às maquiagens e itens similares, concorda? No entanto, uma das vantagens da loja especializada em cosméticos é justamente a diversidade que supera itens básicos.
Assim se torna viável explorar novas áreas de um mercado altamente receptivo a mudanças, e claro, alcançar mais público. Olha só o que seria um portfólio interessante para uma loja de cosméticos:
- Maquiagens para diferentes perfis de consumidores
- Produtos específicos para cabelo e para necessidades únicas.
- Itens de cuidado com a pele (leve em consideração as dores do cliente).
- Fragrâncias que atraem clientes dispostos a ampliar o ticket médio.
- Shampoos e condicionadores para todos os públicos.
- Cremes, hidratantes e dermocosméticos.
Enfim, dá para trabalhar muita coisa, mas antes, estude a fundo o seu perfil ideal de cliente. Do contrário, sua oferta pode não provocar o efeito esperado!
2. Fidelidade dos clientes
Toda vez que alguém pergunta se uma loja de cosméticos é um bom negócio, eu destaco a fidelização dos clientes. Veja, poucos segmentos do mercado têm um público tão fiel quanto nos cosméticos.
A razão disso é que o consumidor primário é o público feminino, certo? Então, quando a pessoa encontra um produto que entrega os benefícios e os resultados que ela procura, dificilmente ela testará outras marcas ou lojas.
Sendo assim, a fidelização resulta em vendas recorrentes, maior previsibilidade de faturamento e, sobretudo, uma base sólida de clientes.
3. Descubra qual a margem de lucro de uma loja de cosméticos
Se uma loja de cosméticos se mostra um investimento potencialmente lucrativo, quer dizer que vender cosméticos dá dinheiro, certo? De fato, a venda de produtos de beleza é vantajosa porque a margem de lucro é satisfatória.
Olha só, uma loja tradicional que trabalha sob uma gestão de negócios profissional e tem um empreendedor inovador no operacional, consegue atingir margens de lucro que variam de 50% a 70%, com margem média de 60%.
Vou assumir que você vende um combo de batom líquido cremoso de uma marca conhecida. Nesse exemplo, seu produto sai por R$120,00, pois é um item de valor agregado.
Então, seu ganho real sobre os R$120,00 é de R$72,00 com uma margem de 60%. Agora, imagine aquele hidratante que tem função específica para peles sensíveis que custa, digamos, R$160,00. Aqui, você ganha em média R$96,00 por item vendido.
Portanto, é um comércio lucrativo, desde que você case o produto certo com o consumidor ideal, não há mágica nisso.
4. Tendências de consumo consciente
Você já reparou que cada dia mais empresas declaram ações em prol da sustentabilidade? Pois então, vamos ser honestos? Nem todas assumem este posicionamento só pela preservação do meio ambiente, há muito dinheiro envolvido.
Atualmente, o próprio consumidor criou um senso de consciência e preocupação quanto ao meio ambiente, e claro, com a saúde. Isso o leva a comprar produtos que sigam a tal pauta sustentável, através de produtos de beleza naturais.
Portanto, você como empreendedor(a) na área, ganha mais um público fiel e disposto a gastar mais. E como você sabe, produtos de nichos específico agregam mais valor, maior precificação e consequentemente, mais retorno financeiro.
5. Viabilidade de venda online que amplia o faturamento
Por último, eu não poderia deixar de abordar o aspecto das vendas de cosméticos online. A partir de uma estrutura eficiente com uma loja online, você expande suas vendas para áreas que nunca imaginou atingir.
Além do que, você deixa de depender da regionalidade e da concorrência local, pois cria mais um canal de receita. Parece óbvio e simples? É porque na verdade é mesmo, mas quando você pega exemplos de sucesso, fica impossível desviar o olhar.
No caso da gigante Sephora, que é uma das mais tradicionais lojas de cosméticos, beleza e perfumaria, sua atuação online é massiva e representa grande parte da receita anual.
Então, mesmo que com uma loja pequena, o consumidor online nem leva isso em consideração. Contanto, é lógico, que você atenda suas expectativas e gere satisfação.
Conclui-se que montar uma loja de cosméticos é um bom negócio. E digo mais, para quem tem experiência e afinidade na área é o melhor negócio possível.
Porém, não deixe de planejar e trabalhar com profissionalismo, mercado há, mas apenas para quem busca fazer a diferença. Espero que estas informações simplifiquem sua compreensão a ponto de tomar a decisão certa, até a próxima!
