Como montar uma distribuidora de produtos odontológicos

Para montar uma distribuidora de produtos odontológicos você precisa de um espaço de pelo menos 100 m² e um investimento aproximado de R$160 mil. Além disso, é preciso ter parceria forte com bons fornecedores e se instalar em uma região estratégica. 

Durante todo o texto eu vou te explicar esses e outros pontos importantes para tirar sua ideia do papel e transformá-la em um negócio de sucesso. 

Confira: 

Conheça o mercado de produtos odontológicos no Brasil

Um dos dados mais importantes do mercado odontológico brasileiro, dado pelo Sebrae, é que 15% dos dentistas que existem em todo o mundo estão aqui no país. Isso, por si só, já mostra o quanto investir nesse negócio tem potencial. 

Além disso, somos o terceiro maior mercado de saúde bucal do planeta, ficando atrás somente da China e dos Estados Unidos. O setor faturou mais de R$38 bilhões nos últimos anos e a expectativa é que isso continue aumentando. 

Apesar desse cenário ser muito positivo e animador, é preciso ir além dele para se preparar. Verifique e pesquise como é que as coisas funcionam na sua região. Observe se existem muitos concorrentes e como as clínicas e dentistas atuam, o que procuram. 

Destrinchando isso localmente, será possível aproveitar abrir a sua distribuidora de produtos odontológicos, aproveitando as brechas e evitando alguns erros que outros cometeram. 

Faça um bom planejamento

Com todas as informações que colheu na sua pesquisa de mercado, é hora de montar o seu plano de ação. Pegue uma folha e uma caneta e comece a anotar tudo que tenha a ver com o seu projeto. 

Desde os tipos de produto que pretende trabalhar, o valor que tem para investir, o local que pretende se instalar e até a forma que irá divulgar. 

Quando você enxerga todos esses cenários bem de frente aos olhos, fica mais fácil entender o que pode ser feito ou não e como fazer as coisas da melhor maneira possível. 

Crie o seu passo a passo para alcançar seus objetivos. Isso vai te dar uma base mais forte e segura. 

Cuide da legalização do seu negócio

Para trabalhar com a venda de materiais odontológicos é preciso registrar o seu negócio e cuidar de toda a parte da legalização. 

Nesse momento, acredito que é muito mais vantajoso contratar uma empresa de contabilidade. Ela vai cuidar de todas as etapas com rapidez e eficiência, evitando que você cometa erros e até deixe passar coisas importantes. 

Além desse registro inicial, é preciso da licença do Corpo de Bombeiros, do Alvará de funcionamento e da licença da Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa). Inclusive, toda a sua estrutura precisa ser criada a partir das normas vigentes. 

Você precisa de um responsável técnico

Uma das coisas mais importantes e que você precisa se preocupar é em ter um responsável técnico pelo seu negócio. 

O Conselho Federal de Odontologia (CFO), define que é obrigatória a existência de um cirurgião-dentista que esteja registrado no Conselho Regional de Odontologia. Não precisa ser você, mas é importante que tenha alguém contratado para isso. Lembrando que essa pessoa deve ser da sua confiança!

Escolha o local ideal

Em algumas cidades a Prefeitura define onde esse tipo de negócio pode se instalar, mas em outras essa é uma decisão do dono. Se essa for a sua situação, é preciso avaliar algumas coisas para encontrar o local ideal: 

• Proximidade do seu público alvo;
• Vias de acesso fácil;
• Facilidade para transporte público e particular para os seus funcionários;
• Custo dentro do seu orçamento; 
• Disponibilidade de energia e água encanada.

Monte a estrutura correta para uma distribuidora de produtos odontológicos

A sua estrutura precisa ter pelo menos uns 100 m² e deve ser dividida entre recepção, armazenamento, escritório, sanitário e copa (quando possível). 

O local deve ser todo pintado com tinta acrílica em tom claro, com bastante luz natural (ou lâmpadas fluorescentes) e boa ventilação. Todo o ambiente precisa ser organizado de acordo com as normas da Anvisa para que os produtos sejam armazenados com segurança.

Invista nos equipamentos adequados

Os equipamentos para abrir uma distribuidora de produtos odontológicos são simples. A maioria é voltada para a parte de armazenamento e administração. 

O Sebrae dá uma estimativa do que vai ser necessário comprar, veja: 

• Estantes expositoras;
• Prateleiras com e sem gavetas;
• Câmara fria (a necessidade depende do produto que vai vender);
• Mesas e cadeiras;
• Computadores, impressoras e telefones;
• Sistema de ar condicionado;
• Equipamento para controle e registro de temperatura e umidade. 

Monte uma boa equipe

Além do responsável técnico, você vai precisar de alguém para a recepção, vendedores, um administrador (que pode começar sendo você) e um assistente administrativo. É muito importante que todos os colaboradores tenham experiência nas suas funções, mas que mais do que isso estejam dispostos a dar o melhor pelo seu projeto. 

Faça parceria com excelentes fornecedores

Os fornecedores de produtos odontológicos com quem você firmar parceria vão influenciar diretamente o seu sucesso ou não. Se eles trabalharem com produtos ruins e não forem profissionais, além de ser difícil conseguir fechar uma venda, você pode ter problemas com prazos e garantias. 

O ideal é buscar por quem trabalha da maneira correta e tem os mesmos objetivos que você, então comece o quanto antes a fazer uma pesquisa detalhada e buscar o máximo de informações sobre essas empresas

Para te ajudar, trouxe algumas opções conhecidas. Então entre em contato com elas e veja como comprar material odontológico para revenda.

Confira:

• Cremer: http://blog.dentalcremer.com.br
• Sanifill: http://www.sanifill.com.br
• Colgate: http://www.colgate.com.br/app/Colgate/BR/HomePage.cvsp
• Sorriso: http://www.dentalsorrisoltda.com.br
• Oral B: http://www.oralb.com/brazil

Defina a sua forma de atuação

Existem basicamente três maneiras de vender os seus produtos:

Para lojistas

Seu trabalho será o de procurar lojas que vendem esse material para oferecer os seus produtos com boas condições de pagamento. Nesse caso o valor precisará ser um pouco menor, mas você acaba ganhando em quantidade. 

Para clínicas, dentistas e franquias

Aqui é a oportunidade de vender para o consumidor final do seu produto, porque são eles que irão repassar para os pacientes e acabam comprando até das lojas. Pode ser uma clínica odontológica maior, um consultório ou até mesmo uma franquia.

Se o objetivo for vender para dentistas, o primeiro passo é listar todos da sua região e entrar em contato para marcar uma reunião. Para apresentar seu produto, o primeiro passo é conhecer ele completamente. 

É somente quando sentir segurança em você que o profissional vai fechar negócio, então treine bastante sua apresentação, seja simpático e muito honesto. 

Para o Governo

É possível também fazer parcerias com órgãos públicos, como as secretarias municipais e estaduais de saúde. Nessa situação é possível vender grandes quantidades de produtos e de sobra ter um cliente fixo por um período longo, previsto por contrato. 

Invista na sua divulgação

Como é um segmento muito específico, a forma de divulgação mais eficaz para a sua revenda de produtos odontológicos será o boca a boca e as formas tradicionais como telemarketing e e-mail marketing.

Faça uma pesquisa de clientes em potencial e treine uma apresentação eficiente. Se for possível contrate profissionais para te auxiliarem nesse trabalho e invista em um treinamento qualificado para eles.

Também é eficiente anunciar em revistas do segmento de saúde, sites, canais, em panfletos e folders distribuídos em centros empresariais e médicos. É possível também fazer um site na internet para divulgar seus produtos.

Como as redes sociais são grandes aliadas e te dão poder de divulgação, estude estratégias ou contrate um profissional especializado da área para te auxiliar a como manter uma boa imagem e converter isso em vendas.

Entenda quanto vai precisar investir inicialmente

O investimento para abrir uma distribuidora de produtos odontológicos varia de acordo com o projeto de cada um, mas o Sebrae deu uma estimativa de R$160 mil, divididos da seguinte forma: 

• Mercadoria para estoque iniciar – R$52 mil
• Capital de giro – R$60 mil
• Equipamentos – R$40 mil
• Mobiliário – R$5 mil
• Despesas para registro de empresa, taxas e honorários profissionais – R$3 mil

Somente com um planejamento bem elaborado é que você conseguirá ter uma noção mais exata sobre quanto será necessário no seu projeto, por isso, capriche!

Monte já o seu negócio!

Agora que você entendeu como montar uma distribuidora de produtos odontológicos, eu espero que dê o próximo passo e coloque tudo isso em prática. Esse é o melhor momento para colocar seus sonhos para funcionar. 

Agradeço muito a sua companhia e te desejo toda sorte do mundo. 

Um abraço e até mais!