Como montar uma concessionária de motos

Para montar uma concessionária de motos é preciso um espaço com no mínimo 100 m². Você deve definir se irá trabalhar com motos seminovas ou fazer parceria com uma marca e vender motos novas.

O investimento varia de acordo o modelo, podendo ir de R$ 20 mil Reais para uma concessionária de motos seminovas até mais de R$ 1 milhão.

Apesar de ser um negócio que pode exigir um alto investimento, ainda assim compensa bastante. Porque as motos são muito vendidas no mercado e montando sua concessionária você pode lucrar com a venda e manutenção de motos.

Várias pessoas tem dúvidas a respeito do que precisa para iniciar. Então aqui eu vou lhe mostrar como montar uma concessionária de motos passo a passo:

1. Conheça o mercado de motos no Brasil

O primeiro passo para abrir uma concessionária de motos é conhecer o mercado ou pelo menos entender como está a situação em sua cidade.

A verdade é que o mercado de motos sofreu uma queda por causa da crise econômica do nosso país e andou um tanto difícil nos últimos tempos. A estimativa para esse ano ainda não é a melhor de todas, mas espera-se que no próximo ano o cenário já mude.

Se você quer entrar nesse mercado ainda esse ano, precisa entender que o seu trabalho será duplicado, com inovação, força de vontade e inteligência. É possível conseguir bons resultados, mas você de fato vai ter que entrar com todo o gás.

Existem também muitos concorrentes, mas por conta dessa dificuldade dos últimos tempos, eles estão um tanto desanimados. Então isso significa que você não precisa se preocupar tanto, não deve se desestimular por isso.

Trabalhando da forma correta, você pode começar a projetar o seu negócio hoje para que quando o mercado estiver bem aquecido, você vai ficar em destaque dos outros com facilidade.

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2. Faça um plano de negócios

Eu sempre recomendo que você faça um plano de negócios. Esse é o manual básico do seu negócio e sem isso é complicado que você tenha bons resultados. Um dos segredos do sucesso é justamente projetar bem tudo que você precisa.

A partir de um plano de negócios você conseguirá ter uma visão mais ampla do cenário e vai compreender todos os passos que precisa dar. Desde a estrutura da concessionária de motos, até quantos clientes, o investimento e estimativa de faturamento.

É como um passo a passo mesmo. Você só vai conseguir saber como montar uma concessionária de motos da maneira correta se tiver feito um estudo bem elaborado primeiro.

3. Local para montar uma concessionária de motos

A localização de fato é um dos pontos essenciais para abrir uma concessionária de motos. Você precisa mesmo estudar bem a localização para que instale o seu negócio no ponto certo. É preciso ter visibilidade, estar onde as pessoas esperam.

Existem algumas cidades onde a própria Prefeitura indica as regiões para alguns tipos de empreendimento. Então verifique isso primeiro. Se tiver essa assessoria vai ser ainda melhor, mas caso não tenha você terá que procurar o local sozinho.

O ideal é que ao abrir uma concessionária de motos você decida por uma região com grande fluxo de pessoas, que sejam frente de rua e que próximo tenha serviços similares, como uma loja de acessório de motos, ou de outros tipos de veículos, pode ser uma oficina também.

4. Estrutura da concessionária

A estrutura de uma concessionária de motos precisa ser bem elaborada, bem planejada e organizada. Uma concessionária de motos é diferente de uma loja. Você não só vai vender veículos, vai oferecer alguns outros serviços também e por isso precisa de espaço para isso.

Você vai precisar de um salão onde vai expor as motos, uma área administrativa, copa, sanitários, uma garagem e uma espécie de oficina onde será essencial para fazer revisão das motos… Alguns desses empreendimentos são projetados por meio de um arquiteto. Se você puder, dê preferência para isso.

Também vai precisar adquirir equipamentos que vão auxiliar o trabalho no seu negócio. Você vai precisar de mesas, cadeiras e se você quiser mesmo montar um local mais estruturado é bom entender como montar uma oficina de motos.

5. Contrate pessoas para trabalhar

Você vai precisar de uma boa equipe para uma concessionária de motos! O conjunto de bons profissionais vai te ajudar muito a ter melhores resultados. Saber como montar uma concessionária de motos inclui ter uma equipe que seja o cartão de visita do seu negócio, que apresente bem o que você quer para esse setor.

Por isso na hora da contratação você precisa analisar muitos fatores importantes. Desde a experiência dos profissionais, o perfil deles e até o que eles querem para a vida deles daqui para frente.

Você precisa de quem não tenha medo de trabalho e esteja disposto a dar o seu melhor no negócio. De pessoas que você confie…

6. Trabalhe com os melhores fabricantes de moto

Aqui é um item fundamental para o seu sucesso! Você precisa trabalhar com as melhores marcas de motos, com as que as pessoas mais compram.

Você sabe quais são as marcas mais vendidas no Brasil dos últimos anos? Não? Eu vou te apresentar uma lista com as marcas mais vendidas de acordo com a Associação dos fabricantes de motocicletas e similares.

Veja abaixo:

• Honda;
• Yamaha;
• Dafra;
• Sundown;
• Suzuki;
• Traxx;
• Kasinski;
• Harley Davidson;
• Bramont;
• Buell.

Sabendo disso é importante que você entre em contato com as fábricas e fale sobre o seu negócio. Em algumas situações as concessionárias focam em apenas uma marca e com isso você recebe um apoio em toda a estrutura.

Analise direitinho o que é mais vantajoso para você. Abrir uma concessionária que trabalha com várias marcas ou uma que trabalha com um segmento só. Para isso você vai precisar compreender bem o costume de consumo das pessoas que moram na sua região.

7. Investimento para uma concessionária de motos

Definir o investimento para montar uma concessionária só é possível depois de acertar alguns pontos essenciais do negócio. Por isso que fazer o plano de negócios é tão importante! Não tenho como te dizer exatamente o valor que você vai gastar, mas posso te dar algumas estimativas.

Para uma concessionária de porte pequeno onde você irá trabalhar com motos seminovas, você vai precisar de R$ 20 a R$ 45 mil Reais, mas no caso de montar uma concessionária especial, mais estruturada e focada em uma marca de motos novas, o investimento pode passar de R$ 1 milhão de Reais.

Um belo exemplo disso é a Honda. Para montar uma concessionária de motos Honda é preciso já possuir um histórico na venda de motos, deve ter uma estrutura ampla e apropriada para funcionar a concessionária e passar pelo processo de parceria com a Honda. O investimento fica entre R$ 1 milhão e R$ 4 milhões de Reais.

Claro que quanto maior o investimento, maiores são as suas chances de um bom retorno. Porque você vai ter estrutura suficiente para atender um maior número de pessoas, prestando serviços de qualidade.

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Vale a pena montar uma concessionária de motos?

Como já te falei, o mercado hoje não anda no melhor dos momentos, mas esse negócio tem muito potencial se você der o seu melhor e seguir algumas das sugestões sobre como montar uma concessionária de motos que te apresentei aqui.

Você pode ter ótimos faturamentos! Com uma pequena estrutura você pode chegar a faturar cerca de R$ 20.000, enquanto que em uma concessionária maior é possível faturar mais de R$ 300.000 por mês.

O quanto você vai conseguir depende muito do projeto que você fizer sobre o seu negócio, como você vai trabalhar a partir da instalação. O que eu posso te dizer é que montar uma concessionária dá dinheiro sim, mas não é fácil e nem cai do céu.

Espero que a partir dessa leitura você arregace as mangas e comece a planejar o seu negócio. Trabalhe duro, persista e eu tenho certeza que você terá bons resultados! Muito boa sorte, eu acredito que você pode. Vá em frente!