O nicho específico e a sensibilidade do público-alvo podem parecer grandes desafios para quem deseja aprender como montar uma loja de roupas para gestantes, mas é isso que torna o negócio tão promissor e você vai aprender tudo a respeito.
Neste conteúdo você encontrará dicas precisas que mostram todas as etapas até a inauguração da sua tão sonhada loja para gestantes. Quer simplificar a sua vida? Então você precisa acompanhar a leitura!
Descubra como montar uma loja de roupas para gestantes em 6 passos estratégicos
- A pesquisa de mercado orienta estratégias e ações;
- Qual tipo de roupa para gestante vender;
- Estrutura da loja e layout planejado;
- Atendimento de excelência e experiência de compra;
- Investir em marketing e divulgação é crucial;
- Quanto custa montar uma loja de roupas para gestantes.
A principal dúvida de quem pensa em abrir uma loja de roupas específica para gestantes, é se vale a pena. Será que atender um público tão particular assim é um bom negócio? E a resposta é sim, é um negócio com grande potencial de crescimento.
Suprir as necessidades provenientes da gestação de forma personalizada e estratégica representa um negócio lucrativo no Brasil. Afinal, segundo estatísticas recentes, o país registra 1,5 milhão de mulheres grávidas em média por ano.
1. A pesquisa de mercado orienta estratégias e ações
Infelizmente, muitos empreendedores tendem a evitar etapas como planejamento e pesquisa de mercado. Talvez seja questão cultural ou apenas a falta de experiência, mas se você quer aumentar suas chances, a pesquisa é crucial.
Nela você fará uma ampla análise do cenário atual aí do mercado da sua cidade, ou seja, um levantamento sobre a concorrência. Assim, você ganha visão geral sobre a abordagem do concorrente e identifica pontos de melhoria na sua oferta.
Porém, a questão mais importante é conhecer o público-alvo. Você pode pensar que toda gestante é igual e que suas necessidades são parecidas.
Mas não se engane, cada gestante tem suas particularidades, quem entende isso, atende melhor e vende mais.
O que levar em conta na análise de perfil de público?
- Identifique as preferências (gostos e inclinações de consumo).
- Conheça os hábitos de consumo em cada fase gestacional.
- Mapeie as necessidades gerais e individuais do potencial cliente.
Se você fizer um trabalho impecável nesta etapa, você acabará com os melhores insights para alinhar a oferta às demandas reais das gestantes da sua região.
2. Qual tipo de roupa para gestante vender?
Através da pesquisa de mercado, você terá mais facilidade e direcionamento na seleção de roupas. E como essa etapa é importante, não? Trabalhar com peças confortáveis de qualidade é requisito mínimo para se destacar no mercado.
Priorize um estoque com diversidade de tamanho e produtos em diferentes materiais, e se possível, com roupas antialérgicas. Isso porque o corpo da mulher costuma mudar bastante e algumas gestantes desenvolvem hipersensibilidade.
O que mais vende em moda gestante?
- Roupas casuais: vestidos de algodão, calças de malha, leggings de qualidade superior e camisetas respiráveis são bons produtos.
- Roupas íntimas e pijamas: invista em sutiãs de amamentação, suportes para barriga, cintas, pijamas e camisolas confortáveis.
- Itens para atividade física: muitas gestantes mantêm a rotina de exercícios, você pode vender shorts de yoga, calças, tops e moletons.
- Roupas para trabalho: estude oferecer camisas, blusas sociais, alfaiataria, calças, jaquetas e blazer.
3. Estrutura da loja e layout planejado
Costumo dizer que a estruturação da loja é pessoal, pois cada empreendedor tem um jeito próprio de organizar sua loja. Dito isso, existem alguns aspectos relevantes que influenciam na percepção de valor pelo cliente.
Nesse contexto, é imprescindível criar um ambiente acolhedor e que ofereça máxima acessibilidade às gestantes. A exposição dos produtos precisa ser pensada de forma estratégica para fisgar a atenção e estimular a curiosidade.
Por fim, ofereça provadores espaçosos onde a cliente se sinta confortável e segura para experimentar.
4. Atendimento de excelência e experiência de compra
Você pode montar a melhor loja de roupas para gestantes da região e oferecer produtos exclusivos. Porém, se o time de vendas não proporcionar um atendimento profissional e humanizado, a vida útil da loja é pequena.
Cientificamente, a gestação causa mudança hormonal que pode variar de leve à severa. Na prática, a mulher está em um momento de sensibilidade à flor da pele, então ela necessita de uma atenção mais cuidadosa e aconchegante.
Como atender gestante?
- Sensibilidade e empatia durante todo o atendimento.
- Conhecimento profundo dos produtos e seus benefícios.
- Personalização na abordagem e atenção aos detalhes.
- Comunicação transparente e calorosa.
- Solução eficiente de problemas em situações de conflito.
A melhor forma de calcular a eficácia do atendimento e a satisfação dos clientes, é através do feedback contínuo. Deixe um canal aberto para que as pessoas possam fazer críticas e dar sugestões de melhoria.
5. Investir em marketing e divulgação é crucial
Independentemente da região ou do porte da loja, você precisa apoiar suas ações no marketing. A divulgação online em redes sociais, como Facebook e principalmente Instagram, é fundamental para estabelecer a marca e criar autoridade.
Nesse sentido, você pode usar os recursos e as ferramentas digitais para impulsionar publicações e estimular engajamento. O investimento costuma ser maior no começo, pois o perfil precisa crescer antes de vender organicamente.
Contudo, dá para aliar postagens orgânicas com conteúdo relevante às estratégias pagas. Inclusive, crie um blog especial para gestantes, onde você compartilha dicas, orientações e suporte, criando assim um vínculo forte com a marca.
6. Quanto custa montar uma loja de roupas para gestantes?
O investimento numa loja de roupas para gestantes tende a variar como em qualquer outro formato de loja. Uma estimativa válida indica que você precisa ter entre R$40 e R$60 mil reais para montar um espaço funcional que converta vendas.
Entretanto, é preciso maximizar o investimento, isto é, fazer mais com menos para que o retorno seja mais rápido. Na maioria dos casos, o tempo de retorno sobre investimento varia entre 12 e 24 meses, dependendo da estrutura montada.
Como montar uma loja de roupas para gestantes de sucesso
Pode falar a verdade, agora que você aprendeu como montar uma loja de roupas para gestantes, não é a coisa mais simples? É claro que há toda a questão da pesquisa de mercado e da criação da oferta perfeita, mas nada complexo demais.
Gosto de dizer que o mais importante você já tem, que é a disposição para aprender coisas novas e correr em busca dos seus sonhos. Espero ter contribuído com isso, compartilhe as dicas e até mais!
