Tanto faz vender biquíni em loja física ou através de loja virtual, quando você tem produtos de qualidade, atendimento diferenciado e conhece o público, vender biquínis pode dar muito dinheiro, pois o modelo de negócio é sólido no Brasil.
Não tem como ignorar o fato de que o Brasil é o país do calor. E mesmo no inverno, o sol a pino acompanha bem a praia ou piscina, né? Porém, montar um negócio de biquíni só pelo dinheiro é bobagem, você precisa de afinidade com a coisa.
Confira o conteúdo que vai tirar todas as suas dúvidas sobre o que vender na moda praia e como o biquíni pode ser o carro-chefe!
É verdade que vender biquíni dá dinheiro? Ainda tem como faturar?
Uma coisa é entender que uma loja de biquíni pode ser lucrativa, mas outra totalmente diferente, é estruturar o negócio. Então, não é porque o Brasil é um país tropical propício à moda praia que todos ganharão dinheiro com isso.
É fundamental abandonar a ideia de que dá para empreender de qualquer jeito que no fim as coisas dão certo. Pelo contrário, se o país abriga algumas das maiores indústrias de biquíni, ele também conta com uma concorrência relevante.
Outro fator que impacta nos ganhos de uma loja de biquínis é a própria margem de lucro. Isso porque cada modalidade de venda oferece uma base média de lucratividade:
- Venda de biquínis com fabricação própria: sabe aquele biquíni com a sua marca? Então, esse produto oferece margem de lucratividade entre 50% e 70%, com potencial para aumentar.
- Revenda de biquínis de fornecedores: caso você encontre um fornecedor “ponta firme”, que una qualidade e preço, a margem de lucro fica entre 30% e 50%.
- Venda de biquínis em consignação: já no modelo de consignação de biquíni, o lucro cai um pouco. Com isso, geralmente trabalha-se com 20% a 40% de margem de lucro.
- Revenda de biquínis através de atacados: por fim, quando você compra diretamente de atacados, seu lucro pode atingir 60%. Porém, em alguns casos é viável esticar a margem para 70%.
Descubra qual o faturamento de uma loja de biquínis no verão
Como você viu anteriormente, o lucro final sofre variação que você precisa estabelecer especificamente para seu negócio. Veja só, nem todo empreendedor que produz seus biquínis atinge margem de 70%.
Na realidade, forma-se a margem a partir dos custos do produto até à precificação. Consequentemente, basta um aluguel mais alto, mão de obra diferenciada e insumos de maior qualidade, para que a margem final fique abaixo do esperado.
Mesmo porque definir sua margem sem considerar o planejamento financeiro é a receita para perder o controle do negócio. Com isso, saiba que é impossível estabelecer aqui o faturamento de uma loja de biquínis, por motivos óbvios.
Seria necessário avaliar oferta, custos, preços, público-alvo e número de vendas, por exemplo.
Qual o potencial de lucro em cada modalidade de venda?
O que eu posso dizer a você, é que existem exemplos de lojas que faturam em média R$20 a R$30 mil por mês.
Como resultado, uma margem de 60% rende R$18 mil de lucro, caso seja uma fabricação própria estável. No caso da revenda com fornecedores pré-estabelecidos, a margem de 40% proporciona lucro de R$12 mil.
Se você vender biquíni por consignação com margem de 20%, seu potencial lucro é de R$6.000,00. Por fim, na revenda por atacado e margem de 70%, a lucratividade fica em torno de R$21.000,00.
Mas não se deixe enganar com tais números, pois cada cenário é único. Olha só, obter um faturamento de R$30 mil exige mais ou menos do empreendedor a partir do modelo do seu negócio.
Por exemplo, é mais “fácil” um fabricante de marca própria alcançar esta marca do que um revendedor atacadista. Primeiro, o fabricante consegue garantir qualidade superior, que se traduz em produtos com maior demanda e precificação.
Já o revendedor de atacado depende bastante de encontrar o atacado certo e, sobretudo, montar uma oferta comercial sobre o produto de terceiros, compreende?
Portanto, tenha isso como uma bússola na hora de escolher como vender biquíni e lucrar bem.
BÔNUS: veja um exemplo de caso de sucesso na venda de biquínis
Para mostrar a você que vender biquíni dá dinheiro, eu separei um exemplo real. O casal de portugueses, Carolina Alves e Diogo Mesquita, sempre teve vontade de empreender por conta própria.
Através da insistência do convite do tio-avô de Carolina, que morava no Brasil há décadas, o casal se mudou para o Brasil. Foi aí que Carolina viu que não encontrava o biquíni no estilo europeu aqui no mercado brasileiro.
A partir disso, ela importou as primeiras peças que fizeram o maior sucesso. Depois disso, Carolina criou um planejamento e começou a produzir seu próprio biquíni, tudo a partir de modelos de cor única e conceito minimalista.
Desse modo, a marca Basickini ganhou seu espaço no mercado e hoje, conta com uma paleta abrangente de cores e modelos.
Olha só, isso não é propaganda ou merchandising da Basickini, mas sim um caso de sucesso que pode inspirar você a começar sua própria marca/empresa, que tal?
Caso queira ver em primeira mão, aqui está o Instagram oficial da marca!
Como vender biquínis e lucrar bem? Com estas 5 dicas práticas você vai arrasar nas vendas
Se até aqui eu consegui convencer você de que vender biquíni dá dinheiro e significa uma ótima oportunidade, vamos às dicas práticas? Então, eu separei diversas sugestões que podem apontar a você o caminho mais promissor:
- Público-alvo: compreender que todo biquíni tem seu público-alvo é o primeiro passo para direcionar a estratégia, da criação à venda.
- Fabricação ou revenda: fabricar seu produto sempre é mais vantajoso. Porém, é crucial considerar custos e empenho em desenvolver a marca. Já a revenda é mais simples e direta, mas o retorno é menor.
- Bons fornecedores: contar com os melhores fornecedores de biquíni é primordial para vender qualidade. Em meio à concorrência, é o acabamento e a durabilidade que contam pontos a seu favor.
- União de loja física e digital: muita gente hoje utiliza apenas a loja virtual, o que é promissor. Só que o contato com o produto ainda é o fator que mais pesa na decisão de compra do consumidor.
- Uso de ferramentas de venda: ferramentas como Facebook, Instagram, WhatsApp e Marketplaces, são vitrines diretas para seu cliente, crie uma estratégia multicanal e venda mais.
Vender biquíni dá dinheiro e se mostra uma excelente alternativa para atender uma demanda que não para de crescer
Em conclusão, vender biquíni dá dinheiro, desde que, assim como todo negócio, você planeje cada passo. Além do mais, trabalhe o posicionamento da sua marca para estimular a percepção positiva dos consumidores, isso é indispensável.
Nesse momento você tem tudo que precisa para montar sua loja de biquíni, seja física, virtual ou uma combinação ousada de ambas.
O mais importante é não deixar de perseguir seus sonhos, pois sua independência financeira está a um passo planejado de distância, boa sorte. Espero muito que tenha gostado das minhas dicas, aproveite para compartilhar e até a próxima!
