Para montar uma tabela de preços de pilates é preciso considerar vários pontos até chegar ao valor da hora aula. Em alguns lugares esse preço inicial é de R$35, enquanto outros cobram quase R$60.
Tudo vai depender da sua experiência, da sua estrutura, da região que se instalou e dos custos que têm para funcionar.
Durante o texto eu vou te explicar tudo que precisa saber para chegar a números que sejam interessantes ao seu cliente e que te permitam ter uma margem de lucro justa.
Vem!
Primeiro defina o seu público alvo
O primeiro passo para criar uma tabela de preços de pilates é identificar o público que quer atingir. De acordo com o seu cliente ideal fica mais fácil definir uma média de preços para cobrar.
Se você quer se instalar em um bairro mais popular, o preço não pode ser muito alto. Agora se o seu foco for atender adultos em plena expansão de carreira, em áreas mais nobres da cidade, pode ter uma tabela mais para cima.
Ter essa resposta não só vai te ajudar a pensar no valor que vai cobrar, como vai te ajudar a construir o negócio como um todo.
Verifique a sua capacidade de atendimento por semana
Agora que já sabe quem quer como cliente, vamos pensar em quantas aulas você conseguirá dar por semana.
Digamos que o seu objetivo é dar 8 horas de aula por dia, de segunda a sexta e 3 horas de aula no sábado. Isso dá um total de 43 horas por semana. Multiplicando isso por 4 para formar um mês, temos um total de disponibilidade para dar 172 horas.
Se no seu estúdio sua capacidade máxima for de 3 pessoas por hora, isso significa que no mês, você consegue dar 516 aulas individuais (mesmo que as pessoas ocupem o mesmo espaço no mesmo horário).
Calcule os seus custos
Para seu negócio funcionar existem custos que são fixos, como aluguel, energia, água, internet… Além deles que chegam todo mês sem falta, existem outros que podem aparecer, como a manutenção de um aparelho.
É muito importante parar um pouco para calcular quanto você precisa para abrir as portas e atender seus clientes. Calcule tudo que faz parte do seu empreendimento e não deixe passar nada.
Aqui, vamos imaginar que o seu custo mensal está em R$8 mil, ok?
Considere o seu lucro
Se você tem de receita R$8 mil, a verdade é que não está ganhando dinheiro. Estará somente pagando seus custos e trabalhando de graça.
Para que isso não aconteça, é preciso pensar na margem de lucro que deseja ganhar com seu estúdio de pilates. Vamos pensar em algo que gire em torno de 25% a 45%, ok?
Vou colocar na média 35%. Isso significa que se o seu custo é de R$8.000 e você quer ganhar 35% de lucro, seu lucro será de R$2.800.
Calcule o preço da hora de pilates
Se você sabe o valor do seu custo, do seu lucro e sabe quantas aulas consegue dar por mês, o cálculo fica simples.
O valor necessário que precisa entrar no mês é de R$10.800 (8.000 + 2.800), não é isso? Agora vamos dividir ele pela quantidade de aulas por mês: 10.800 / 516 = 20,93.
Nessa nossa simulação, o valor da hora aula de pilates é de R$21.
Crie opções diferentes de planos
Normalmente uma pessoa costuma fazer de 1 a 3 aulas de pilates por semana. A ideia aqui é que você construa planos que incentivem a aquisição de um plano com mais aulas por semana.
Por isso, vamos aumentar o valor da aula 1x por semana e deixar as outras mais atrativas.
Por exemplo:
- Plano com aula 1x por semana R$30/hora: R$120 por mês
- Plano com aula 2x por semana a R$25/hora: R$200 por mês
- Placo com aula 3x por semana a R$21/horas: R$252 por mês
Olhando para esses planos, fica fácil imaginar que o aluno queira fazer mais aulas por semana, pelo desconto progressivo que foi inserido.
Pesquise o preço da concorrência
Depois de todos esses cálculos e até de pensar na sua estratégia de planos, é preciso fazer uma pesquisa nos preços dos seus concorrentes por aí. Essa é uma etapa fundamental para o seu negócio.
Tendo uma noção de como as pessoas trabalham, fica fácil perceber se o preço que está cobrando está muito acima ou abaixo da média que o público da região já está acostumado.
Entrar no setor tendo um valor muito diferente pode causar estranheza, por isso de início eu acho interessante se manter próximo.
Com o tempo, no entanto, e com as pessoas conhecendo mais o seu trabalho, é possível ter mais liberdade nesse sentido.
Considere sua experiência e sua estrutura na hora da precificação
Esse aqui é um ponto importante que eu não poderia deixar de falar com você. Muita gente sente dificuldade de cobrar por um serviço porque fica com menos de ele não valer tanto e acaba se desvalorizando… Não faça isso!
Só você sabe o quanto se dedicou e estudou para chegar até aqui. Só você sabe quanto precisou se dedicar para conseguir o investimento para montar sua estrutura.
Seja justo com você e coloque isso também no papel na hora de pensar no seu lucro, viu? Se valorize!
Modelo pronto de tabela de preços de pilates
Como prometi no início do texto, eu trouxe um modelo pronto de tabela para você se inspirar e começar a trabalhar em prol do seu projeto.
Lembre-se que os valores são apenas uma simulação e para você definir os seus é preciso fazer todos os cálculos que ensinei aqui hoje.
Tabela de preços de pilates
- 1 aula por semana – R$140
- 2 aulas por semana – R$240
- 3 aulas por semana – R$336
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Comece a calcular!
Agora que você já sabe quanto cobrar por aula de pilates e entendeu tudo que precisa calcular para ter lucro, comece a trabalhar por aí. Esse processo é muito mais fácil do que parece, vai por mim.
Espero que o meu texto tenha te ajudado de alguma forma.
Um grande abraço e até a próxima!
