Para construir uma tabela de preço para sublimação é preciso definir os produtos que serão feitos, calcular os custos de produção e embalagem, além de delimitar uma margem de lucro de pelo menos 50%.
Os preços variam de acordo com a região em que você mora, com o mercado que já existe e também com o que vai oferecer ao seu cliente.
Abaixo vou te mostrar todo o passo a passo para fazer sua precificação de uma forma que o seu negócio cresça e te dê bastante resultado.
Pontos que devem ser considerados na hora de criar sua tabela de preço para sublimação
São 3 pontos que servem de base para todo o seu cálculo de preço para sublimação:
1. Defina os tipos de produtos que quer trabalhar
A primeira coisa que vai definir qual o valor de uma sublimação é o produto final que você vai entregar ao seu cliente. É uma caneca? Uma garrafinha? Uma camiseta? Uma sandália de borracha?
Assim que escolher com o que vai trabalhar, é preciso ir atrás de bons fornecedores que entreguem um material de qualidade a um preço que te permita ter uma margem de lucro interessante.
Lembrando que algumas pessoas preferem seguir um único segmento dentro da sublimação, enquanto outras querem oferecer um pouco de tudo. Escolha como quer trabalhar.
2. Calcule o seu custo de produção
O segundo passo é calcular quanto a produção de te custa. Se você vai vender canecas, por exemplo, precisa primeiro entender quanto você gasta para deixar ela pronta.
Os fatores dentro desse cálculo podem variar bastante, claro, mas os que eu trouxe são quase que obrigatórios. Por isso, faça a conta de acordo com a sua realidade, ok? Se for preciso inclua ou retire algum item.
Veja:
O produto em si
Vamos continuar pensando em canecas, ok? Quanto ela custou para você? Isso varia muito, mas se você comprar de um fabricante conseguirá o menor preço da região. Vamos colocar que ela custou R$10.
Papel sublimático
Para trabalhar com sublimação você precisa deste papel. A ideia aqui é você pegar o valor do pacote e dividir pela quantidade de papéis que vem. Existem preços diferentes, mas vou pegar o exemplo de um que eu vi que custa R$39,90 e vem com 100 folhas.
Dividindo 39,90 por 100 a gente chega ao valor de R$0,39 a unidade.
A impressão
Também é importante entender quanto você gasta com a impressão. Isso vai variar bastante, mas a melhor maneira de calcular isso é sabendo quantas impressões um kit de tinta faz.
Eu vi em alguns lugares, pessoas dizendo que são 1.500, outras dizendo que chega a 2.000. Vamos imaginar que são 1200 impressões para um kit que custa em média R$120.
O próximo passo é dividir 120 por 1200, que dá R$0,10 de custo por caneca.
Fita térmica
Para calcular o custo da fita térmica você vai primeiro ver quanto ela custou e a quantidade de metros que vem no rolo. Depois calcule quanto você gasta em cada produção. O valor é bem baixo e acredito que não vai ultrapassar os R$0,05.
Energia elétrica
Para calcular a energia gasta é preciso saber o preço do seu kw hora (que vem escrito na sua conta) e em seguida calcular quanto tempo demora para a produção de uma caneca. Também costuma ser um valor baixo que não ultrapassa os R$0,05.
Mão de obra
Mesmo que você trabalhe sozinho é preciso já incluir o valor da sua mão de obra por objeto feito. Para saber exatamente quanto colocar aqui é preciso definir um salário mensal e dividir ele pela quantidade de horas trabalhadas até chegar ao valor da sua hora.
Por exemplo, digamos que você queira ter um salário de R$3.000 e trabalhe 44 horas por semana, o que significa um total de aproximadamente 176 horas por mês. Dividindo o salário pelas horas totais a gente chega ao valor aproximado de R$17/hora.
A questão aqui é que para produzir uma caneca você gasta poucos minutos. Algumas são feitas em 2 minutos.
Pegando isso como base a gente vai fazer aquela regrinha de 3. Você primeiro multiplica os 2 minutos pelos 17 reais, que vai dar 34. Depois divide esse valor pelos 60. No final você vai ver que o seu custo de mão de obra por caneca será de R$0,56.
Custo de produção encontrado
Só para que a gente possa se organizar e aproveitar melhor a simulação final que farei, vou colocar todos os valores de custo de produção que encontramos aqui:
- Caneca: R$10
- Papel: R$0,39
- Impressão: R$0,10
- Fita térmica: R$0,05
- Energia Elétrica: R$0,05
- Mão de obra: R$0,56
Total de custo de produção: R$11,15.
3. Calcule também o custo da embalagem
Tudo que faz parte da sua embalagem precisa ser contabilizado nesta conta. Algumas pessoas vendem uma caneca e entregam ela em uma caixinha de papelão dentro de uma sacola de papel. Outras já acrescentam cartão de visita, colocam um adesivo e até um laço.
Vamos simular pensando na maneira mais simples, ok?
Um pacote de caixa para caneca custa em torno de R$40 e vem com 200 unidades. Sendo assim cada uma custa R$0,20 . Já um pacote com 50 sacolas de kraft custa R$30, portanto a unidade sai a R$0,60.
Sendo assim, de embalagem por aqui a gente vai gastar R$0,80.
Defina a sua margem de lucro
Assistindo um canal no Youtube especializado em produtos personalizados eu vi que o ideal é que o seu produto de sublimação tenha uma margem de lucro de pelo menos 50%.
Isso é importante porque com o valor de venda de uma caneca você consegue fazer mais duas e assim por diante. É fundamental que o valor vendido cubra o custo da produção e ainda te dê mais alguma coisa, entende?
Vamos à simulação de tabela de preço para sublimação
Seguindo todas as informações que eu trouxe e os valores simulados que foram colocados para cada ponto a gente consegue fazer um cálculo que vai servir de base para toda a sua tabela de preço para sublimação.
Lembrando que aqui estamos precificando uma caneca, mas que esse passo a passo serve para qualquer produto, ok?
Vamos lá:
- Custo de produção: R$11,15
- Custo de embalagem: R$0,80
Total de custo: 11,95
Se o custo é R$11,95 e a gente definiu que a margem de lucro será de 50%, isso significa que você terá que acrescentar o mesmo preço de custo na sua conta para chegar ao valor de venda: 11,95 + 11,95 = R$23,90.
Faça uma pesquisa de mercado antes de definir os preços
Depois de ter feito toda a conta e chegado a um valor de venda, antes de bater o martelo eu te sugiro fazer uma pesquisa de mercado na sua região.
Verifique o que os concorrentes estão oferecendo, a qualidade do material e o preço que estão trabalhando. Isso vai te ajudar a ter uma base do que fazer e a ter certeza se o número que encontrou faz sentido com o público que quer conquistar.
De início eu acho que é importante não ter um valor nem tão alto e nem tão baixo do que as pessoas do local estão acostumadas.
Leita também: Qual o investimento para trabalhar com personalizados?
Comece a calcular!
Agora vai ser muito mais fácil criar uma tabela de preço para sublimação que permita que você ganhe dinheiro de verdade oferecendo qualidade e um valor justo para o seu cliente.
Espero que o meu texto tenha te ajudado de alguma forma, viu?
Um grande abraço e até a próxima!
