O lucro de um laboratório de análises clínicas é definido pela quantidade de serviços que oferece aos clientes, pelo porte do empreendimento e pela localização. Esse valor costuma variar entre R$15 mil e R$200 mil.
Para saber qual a média de lucratividade do seu laboratório de uma forma mais exata, trago neste artigo alguns cálculos para te ajudar, além de te apresentar algumas dicas para atrair ainda mais pacientes.
Saiba quais os custos envolvidos na realização de exames
A rentabilidade de um laboratório de análises clínicas está diretamente relacionada com os custos fixos e variáveis envolvidos na realização de cada exame.
A primeira fase é o cadastro do paciente que necessita de um profissional recepcionista, de energia elétrica para registro no sistema, de tinta na impressora e folhas de papel ofício.
Depois da recepção, o paciente é direcionado para coleta, onde precisa ter um profissional técnico de laboratório que irá utilizar os seguintes materiais: Luva descartável, tubos, placas de petri e swabs, agulhas, algodão, álcool e blood stop.
Em seguida o paciente é encaminhado para o desjejum, onde terá um café pronto para ser consumido.
Depois de ser colhido, o material é enviado para o setor de triagem, que deve ter um técnico de laboratório para avaliar as amostras e centrífuga-las (a centrífuga utiliza também energia elétrica e a análise deve ser feita com luvas descartáveis nas mãos do profissional).
Ao partir para o setor técnico um profissional recepciona as amostras e coloca nos aparelhos para serem processados (nessa parte do processo luvas descartáveis são utilizadas, energia elétrica para o funcionamento dos equipamentos e os reagentes).
Por fim, os exames são liberados por um analista clínico e analisados em lâmina quando necessário. Nessa fase do processo ocorre consumo de energia elétrica pelo computador, contador de células e microscópio, além do uso de lâminas e corantes.
O ideal é que todos esses custos sejam somados a cada mês para ficar mais fácil de fazer cálculos de precificação de exames.
Entenda como funciona a precificação dos exames
Para precificar um exame é preciso saber os custos envolvidos na realização dele, além de entender o preço cobrado no mercado. Isso permite a determinação de um valor competitivo e justo.
O custo que impacta diretamente na precificação é o do reagente.
Se você consegue fazer 1200 testes com uma caixa que custou R$120, isso quer dizer que cada teste sai para você pelo preço de R$0,10.
A partir disso, é preciso somar todos os outros custos citados no tópico anterior para chegar ao custo final de cada exame.
Vamos supor que para dosar uma glicose você gaste R$6 e que esse exame está custando em média R$12 nos demais laboratórios da sua região, para se destacar você pode reduzir sua margem de lucro e cobrar R$11.
Contudo, é importante lembrar que por mais que você decida cobrar mais barato, ainda assim é possível lucrar mais que o seu concorrente.
Para isso, basta ter fornecedores de reagentes mais baratos e firmar contratos de comodato de equipamentos benéficos para o negócio.
Outro aspecto que irá definir quanto ganha o dono de um laboratório de análises clínicas e está relacionado com o processo de precificação é a terceirização de exames.
Para optar por terceirizar é interessante buscar por um laboratório de apoio que forneça preços abaixo da média do mercado e que possibilitem condições de negociação de forma individual, sendo cada valor definido de forma exclusiva.
Afinal, o laboratório de análises clínicas dá dinheiro?
Laboratório de análises clínicas dá dinheiro sim, inclusive na pandemia esse foi um dos serviços que aumentaram muito a demanda, o que gerou sobrecarga pela redução da equipe técnica, de acordo com as recomendações do Ministério da Saúde.
Os laboratórios têm uma margem de lucro que pode variar de 50% a 500% e isso vai depender das negociações feitas e de pesquisas de mercado.
Colocando essas porcentagens em números, podemos dizer que um laboratório que gasta R$35 mil com a realização de exames, pode ter de lucro líquido entre R$17,5 mil e R$175 mil.
Atraia mais pacientes e aumente os seus ganhos
Existem algumas estratégias que podem ser implementadas para atrair mais pessoas e aumentar o faturamento do laboratório de análises clínicas.
Abaixo trago quatro implementações que você pode testar no seu negócio
Combos
Existem diversos combos que podem ser ofertados no seu laboratório. Vou te apresentar seis deles, mas você pode usar a criatividade e combinar como quiser:
- Combo hepático;
- Combo geriátrico;
- Combo pediátrico;
- Combo de hormônios masculinos;
- Combos de hormônios femininos;
- Combo check up (exames básicos).
Crie campanhas
As campanhas podem trazer várias bonificações diferentes para os pacientes. Abaixo vou trazer algumas ideias para você testar por aí:
- No Novembro Azul pode ser ofertado aos pacientes homens que coletarem no laboratório a dosagem gratuita de PSA;
- No Dia Internacional contra Diabetes, o laboratório pode fazer a dosagem capilar de glicose nos X primeiros pacientes;
- Na campanha de Julho Amarelo, a clínica pode realizar teste rápido para hepatites virais nos pacientes que coletarem pelo menos um exame hepático;
- No Outubro Rosa podem acontecer palestras sobre o câncer de mama e dicas do autoexame;
- No dezembro vermelho o laboratório pode trazer panfletos com dicas e fazer uma palestra instrutiva sobre AIDS no século XXI.
Faça exame toxicológico
O exame toxicológico é muito solicitado em ocasiões específicas como renovação da Carteira Nacional de Habilitação (CNH), aprovação em concurso público, pessoas que têm atividade remunerada na carteira e foram admitidas ou demitidas, entre outras situações.
O que acontece é que atualmente, poucos laboratórios de análises clínicas realizam esse exame e investir nisso pode trazer benefícios financeiros grandes para o seu negócio.
Administre as pesquisas de satisfação
Reservar um tempo para demonstrar a importância do cliente para o seu negócio é um diferencial e tanto.
Para conseguir isso, instrua seus colaboradores a entregarem a pesquisa de satisfação para os clientes e registrar ao final do mês todas as avaliações.
Lembrando de tratar semanalmente as reclamações e sugestões de melhorias, que devem ser implementadas com autorização da coordenação e direção e devem ser sinalizadas ao paciente via telefone.
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Monte seu laboratório!
Agora que você já sabe qual lucro de um laboratório de análises clínicas e as medidas que podem ser implementadas para escalar esses ganhos, o que você está esperando para começar a estruturar o seu?
Contrate um responsável técnico, corra atrás da regularização em todos os órgãos e abra as portas do seu negócio.
Estou na torcida pelo seu sucesso desde já!
Abraços!
