Se você está querendo começar um negócio e não entende se vender relógios dá dinheiro, saiba que a margem de lucro média no mercado de relógios é muito atrativa e pode variar facilmente de 100% a 300% do preço de compra.
No entanto, apesar de ser uma perspectiva interessante, há muitas questões que você deve ter em mente antes de investir. Então, você não pode deixar de conferir este conteúdo, pois reuni ótimas dicas para ajudar você a começar no ramo, confira!
Entenda se vender relógios dá dinheiro hoje em dia
O mercado de relógios no Brasil está em constante evolução, tanto nos modelos disponíveis quanto nas preferências de consumo. A maior fatia dos ganhos está na venda de relógios de luxo, mas não é um mercado que todos conseguem acessar.
Por isso, o mais interessante é manter os pés no chão e considerar o comércio tradicional que atende consumidores comuns. Nesse contexto, há muito espaço para ganhar dinheiro porque como eu falei, a margem de lucro costuma ser alta.
De forma geral, se você comprar um relógio de boa qualidade por um valor de R$100,00, você consegue vendê-lo entre R$300,00 e R$400,00. É óbvio que você vai precisar desenvolver alguns pilares para isso e não tem como fugir desta realidade.
O que é preciso para começar a vender relógios?
Não adianta simplesmente decidir vender relógio e começar do nada como um ambulante, por exemplo. Isso porque o negócio de relógio depende de confiança e segurança, que são características que você desenvolve com o tempo:
- Estratégia de venda para agregar valor ao produto.
- Estrutura comercial para atender às expectativas do consumidor.
- Bom nível de experiência na área.
- Definir seu público-alvo através de pesquisa e estudo de mercado.
Em vista disso, um ponto de partida é planejar montar uma relojoaria pequena. Assim você pode criar um portfólio inicial bacana e agregar serviços como troca de bateria e pulseira, revisão, manutenção, polimento, limpeza e até personalização.
Portanto, fidelizar seu cliente com a oferta de serviços especializados é crucial para manter um faturamento relevante que puxa o lucro líquido.
Como ganhar dinheiro de verdade vendendo relógios?
De forma curta e direta, se você quer ganhar dinheiro com a venda de relógios, então você deve criar sua marca própria. Atualmente, existem três maneiras de atuar no segmento relojoeiro:
- Revenda de relógios: modelo comercial simples, mais barato e direto, mas aqui você não controla qualidade e integridade do produto.
- Fabricação de marca própria: alto investimento e complexidade, mas você controla 100% do negócio e o retorno é mais significativo.
- Venda de relógio de luxo/importado: exige investimento considerável, mas dispensa a consolidação da marca própria e o retorno é alto.
Você vai acabar trabalhando em uma dessas modalidades de negócio, isso é fato. Contudo, se você tiver disposição, capital e conhecimento, dê preferência à fabricação própria.
Para quem se pergunta como está o mercado de relógios no Brasil, o comércio é dividido entre marcas nacionais e internacionais. Apesar disso, todas as empresas procuram adaptar seus produtos a públicos distintos, inclusive as marcas renomadas.
Acontece que o poder de compra do brasileiro diminuiu nos últimos anos. Por isso é fundamental diversificar o portfólio para vender com estabilidade e retorno previsível.
Quanto ganha um revendedor de relógios?
Hoje em dia um revendedor de relógios iniciante com uma boa clientela e visibilidade comercial, pode ganhar entre R$2 e R$6 mil reais por mês. Eu tirei esses valores de vídeos que eu acompanhei pelo YouTube.
Entretanto, leve em conta também os serviços adicionais que nós já conversamos a respeito. Outro ponto determinante para seu sucesso é quanto ao modelo do negócio.
Muita gente me pergunta: “onde eu posso vender relógios?”, mas a verdade é que cada estratégia tem sua finalidade. Nesse caso, a venda online costuma oferecer uma margem de lucro maior por causa dos custos operacionais mais baixos.
Já na loja física há a questão de custos e despesas com aluguel, reforma, design e contratação de funcionários. Mas como tudo tem um lado positivo e negativo, a loja física é perfeita para estimular experiências de consumo mais personalizadas.
Como vender relógios de forma lucrativa: 2 dicas rápidas e certeiras
Você também acredita que existe jeito certo e errado de vender relógios? Pois saiba que não há regras na hora de se destacar da concorrência. Digo mais, existem grandes marcas hoje que nasceram do modelo de negócio sem estoque.
1. Escolha fornecedores de referência no mercado
Provavelmente você vai começar a revender relógios ao invés de criar uma marca e está tudo bem. A ideia de que revender algo é negativa e não dá resultados é pura mentira.
Desde que você tenha uma oferta sólida, um produto exclusivo e uma abordagem alinhada ao perfil do público, garanto que você vai vender. Mas antes, é preciso encontrar bons fornecedores de relógios no atacado para revenda.
Qual o perfil ideal do fornecedor?
- Produtos de procedência e qualidade.
- Variedade de modelos que acompanham as tendências.
- Preço competitivo para viabilizar seu empreendimento.
- Reputação e confiabilidade no ramo.
- Estrutura confiável de suporte ao cliente.
- Flexibilidade de pagamento e entrega pontual.
2. Aproveite o alcance do marketing digital
Aposto que na sua cidade tem aquela relojoaria tradicional que funciona há muito tempo e todos confiam nela. Porém, você já percebeu que esse tipo de negócio parece ter parado no tempo? Você sabe a razão?
Um dos principais pontos para montar um empreendimento de sucesso está na divulgação e no marketing digital. Quer dizer que se você não investir nisso é quase certeza de que o cliente vai esquecer seu negócio em pouco tempo.
Sendo assim, trabalhe as redes sociais, crie perfis profissionais da marca e invista em campanhas segmentadas para seu público. Às vezes você conseguirá vender pela insistência de aparecer todo santo dia no Instagram ou no YouTube do cliente.
Vender relógios dá dinheiro se você trabalhar com produtos de alta qualidade e exclusividade
Independentemente se você comercializa relógios simples, de luxo ou importados, a verdade é que vender relógios dá dinheiro. Como você viu ao longo do conteúdo, é preciso ter dedicação e traçar o caminho certo.
A partir de agora, comece a planejar e estudar o mercado para elaborar um plano de ação coerente com a proposta que pretende oferecer. Espero que possa utilizar este conteúdo como suporte, compartilhe e até mais!
