Saber qual a margem de lucro de uma empresa de energia solar não é apenas curiosidade, uma vez que faz parte do plano de negócios. Embora não exista uma base fixa, as margens variam entre 15%, 18% e 30%, pois o mercado oscila bastante.
A verdade é que o Brasil tem um dos maiores potenciais energéticos no que diz respeito à implementação da energia solar.
Isso porque temos uma das maiores incidências de luz solar ao ano. Cenário bem diferente de países como França e Alemanha, grandes desenvolvedores de projetos fotovoltaicos. Confira um conteúdo repleto de ótimas dicas!
Entenda qual a margem de lucro de uma empresa de energia solar
A margem de lucro é sempre o motivo central do investimento no setor de energia solar, pois é reconhecidamente promissor. Dessa forma, muitos empreendedores embarcam no segmento mais pelo lucro do que pela demanda em si.
Contudo, isso pode ocasionar um desalinhamento entre a expectativa e a realidade do empreendimento. Muito porque quem vende atualmente, tende a extrapolar na questão dos ganhos, e anunciam valores estratosféricos.
Veja bem, é importante destacar que uma empresa de energia solar realmente tem um potencial fantástico de ganhos. Porém, aspectos como burocracia, investimento inicial, adesão à franquia e desafios constantes no mercado, limitam a maioria das empresas.
Exemplo de precificação de uma instalação de energia solar
Quando falamos na margem de lucro que eu mencionei há pouco, apesar de ecoar como uma margem pequena, os ganhos em um projeto fotovoltaico são consideráveis.
Estima-se que um projeto padrão de instalação tenha a seguinte característica:
- Modelo de instalação: projeto residencial padrão.
- Custo do gerador (2kWp): cerca de R$11.000,00.
- Instalação do gerador (equipamentos): entre R$45.000,00 e R$50.000,00.
De modo geral, uma instalação custa no mínimo R$56.000,00, e olha que falamos de um projeto realmente simples. Então, se você colocar uma margem de lucro de 20%, o lucro líquido fica na média de R$11.200,00.
Já imaginou realizar a instalação de 10 projetos ao mês? Agora você entende por que existem mais de 20 mil empresas no país? Todavia, esse é um contexto de pura especulação, já que na prática, pode ser bem diferente.
Lucro médio da pequena empresa ou instalador de energia autônomo
A pequena empresa de energia solar fotovoltaica nem sempre se constitui a partir de grandes estruturas comerciais. Na maioria dos casos, o empreendedor não dispõe de investimentos para montar uma empresa, aproximadamente R$200 mil.
Por conseguinte, a pessoa acaba por atuar como instalador de energia solar, ou seja, mais especificamente na parte técnica. É justamente por isso que aqui a margem de lucro é menor. Afinal, o acesso aos equipamentos é mais complexo:
- Margem de lucro entre 15% e 20%.
- Custos iniciais consideráveis com a aquisição e instalação.
- Concorrência é mais desafiadora e influencia na lucratividade.
Em vista disso, fica claro que o planejamento aqui é ainda mais indispensável, de modo a identificar melhores oportunidades. Para um instalador qualificado autônomo, o ganho de 20% sobre uma instalação é de cerca de R$2.000,00 a R$3.000,00.
Lucro médio de empresa de energia solar de porte médio
No contexto das empresas de porte médio, há maior facilidade, acessibilidade e poder de negociação com os fornecedores. Isso se deve ao maior volume de compras e eficiência operacional.
Então, a margem de lucro aqui varia entre 20% e 30%, o que já representa um lucro líquido maior. Só para exemplificar, o custo de instalação de placa solar em pequenos empreendimentos ou comércios, partem de R$50.000,00 e vão até R$230.000,00.
Se você considerar o maior valor e uma margem de lucro de 30%, você está diante de lucro de R$46.000,00 (com impostos abatidos). Obviamente, os gastos operacionais se elevam, mas é uma excelente margem de operação.
Lucro estimado de uma empresa solar de grande porte
Por fim, empresas de grande porte trabalham a partir de margens de 25%, mesmo em instalações menores. Além do mais, os ganhos atingem volumosos 30%, o que na prática se resume a um faturamento líquido extraordinário.
Você por acaso sabe o preço médio das instalações em indústrias? Ou já procurou saber quanto os grandes consumidores pagam em um projeto?
Bem, no mercado existem equipamentos que fornecem 150kWp e podem custar mais de R$450.000,00.
ATENÇÃO: em todo projeto de instalação de placas e sistemas solares, você deve considerar os impostos. Por exemplo, numa pequena instalação com custo de R$80.000,00 e margem de 25%, o lucro bruto é de R$20.000,00. No entanto, ao abater os clássicos impostos, o lucro pode cair para R$12.000,00, cerca de 15%!
BÔNUS: e qual a margem de lucro de uma franquia de energia solar?
Basta avaliar rapidamente o mercado para compreender que existem milhares de franquias de energia solar. Contudo, a verdade é que a margem de lucro aqui costuma ser menor, pois há toda a questão de taxas recorrentes.
Não à toa, eu encontrei algumas empresas que oferecem lucro anual de 15% a 25%. Algumas afirmam que é possível lucrar mensalmente entre R$150.000,00 e R$500.000,00.
Só que o que eles divulgam, em sua maioria, é um lucro mensal entre 1,2% e 1,8%. Nessas condições, sua franquia precisará vender muito mais planos para ter um lucro líquido bacana.
É inegável que o custo e a burocracia para montar uma empresa de energia solar própria são mais complexos. Só que o retorno é muito maior, pois sua margem é integral.
Uma sugestão que muitos especialistas dão é incluir todos os gastos, impostos e equipamentos já na fase de desenvolvimento do projeto.
Além de garantir mais segurança, você visualiza melhor o quanto precisa flexionar a margem para ter lucro e fugir do prejuízo.
É vantajoso montar uma empresa de energia solar?
Sem sombra de dúvidas, a energia solar é o investimento do futuro, ainda mais com a pauta da sustentabilidade, energia limpa e redução dos impactos ambientais.
Dessa forma, aproveite que você aprendeu mais sobre qual a margem de lucro de uma empresa de energia solar e comece a planejar sua ascensão financeira.
Ainda que a concorrência seja ferrenha, existe espaço para oferecer um serviço de qualidade e fazer a diferença na vida dos consumidores. Espero muito que tenha gostado das minhas dicas, até a próxima!
