O faturamento médio de uma papelaria costuma girar em torno dos R$40 mil por mês, mas isso não é uma regra. Esse número varia de acordo a uma série de fatores como estrutura, modo de atuação, produtos comercializados, público alvo, gestão do empreendedor e até localização (se tiver loja física).
A minha ideia com esse texto de hoje é te apresentar as possibilidades de receita, lucro e algumas dicas que vão ajudar o seu negócio a ter mais alcance e mais venda.
Fica comigo até o final e aproveita!
Afinal, quanto fatura uma papelaria? Entenda melhor!
Se a gente pensar em uma estrutura de pequeno/médio porte, trabalhando com produtos que são mais procurados e com um público alvo forte, essa média de R$40 mil é muito próxima da realidade.
Só que como eu falei, tudo vai depender do projeto e das circunstâncias de cada um.
Eu, por exemplo, gosto muito de ler e acabo usando uma série de acessórios para marcar meus livros, como post its, adesivos, marcadores, lápis… Sempre gostei muito de comprar essas coisas e vejo como é um mercado potente.
Talvez se você focar nessa área de estudo, de organização e investir na divulgação na internet, fazendo parceria com influenciadores desses nichos, seu resultado pode ultrapassar até esse número, entende?
Ao mesmo tempo que se alguém focar somente em material escolar pode ter um grande número de vendas no período pré-aula, mas enfrentar algumas dificuldades no resto do ano.
Por isso, para ter um faturamento interessante para você, pense bem no público que vai querer focar, estude o mercado, conheça os produtos e defina a melhor forma de atuar (se vai ser só digital ou também física, por exemplo).
Com uma boa estratégia, organização e trabalho, dá para ter bons resultados e eu vou te mostrar um exemplo real disso.
A Papelaria Vestibulando fatura entre R$50 mil e R$60 mil por mês
Nada melhor do que um exemplo real para a gente ter noção de quanto uma papelaria pode faturar ou não. A Papelaria Vestibulando foi fundada por Denylson Grande depois de uma ideia que surgiu da sua filha.
Ela gostava de acompanhar conteúdos nas redes sociais sobre lettering, elaboração de resumo, dicas de estudo, organização e tinha dificuldade em encontrar alguns materiais que eram utilizados e indicados por esses lugares.
O Denylson então resolveu criar uma loja virtual para vender essas coisas e hoje já tem mais de 250 mil seguidores no seu perfil do Instagram. Em 2019 a empresa faturou R$500 mil e hoje a sua média de faturamento fica entre R$50 mil e R$60 mil. Detalhe: Tudo feito de forma online!
Qual o lucro de uma papelaria?
O lucro da papelaria também varia com uma série de coisas, mas depois de alguns artigos que eu li, percebi que a margem costuma ficar entre 30%.
Para a gente entender melhor o que isso significa, vamos fazer uma simulação, ok?
Digamos que o seu negócio tenha um faturamento de R$35 mil por mês. Isso significa que o valor que ficará livre para você, será de R$10.500. O que acha dessa possibilidade?
A meu ver é uma boa porcentagem, mas claro que isso também vai depender da sua organização e do seu controle de custos.
Aprenda a calcular sua taxa de lucro
Se você ainda não tem uma papelaria ou se já tem e não faz ideia de qual tem sido a sua margem de lucro, eu vou te ensinar a fazer esse cálculo. Pode ficar tranquilo porque eu não sou lá muito fã de matemática e é tão simples que eu consegui aprender e você também consegue.
Primeiro a gente precisa pegar o seu faturamento. Vamos colocar os R$35 mil, ok? O próximo passo é diminuir desse número os seus gastos mensais.
Aí é o momento de colocar tudo! Aluguel se for o caso, divulgação, compra de produtos, funcionários, entrega, energia, internet… Tudo! Digamos que essa lista deu um valor de R$16.500.
Só por isso a gente já sabe que se você vende R$35 mil e tem de custo R$16.500, o que sobra é R$18.500.
Agora para saber quanto de porcentagem isso representa, a gente vai pegar o lucro e dividir pelo faturamento. Vai ficar 18.500 / 35.000 = 0,52. Agora multiplicamos esse resultado por 100 e encontramos a taxa = 0,52 x 100 = 52%.
Entender isso vai te ajudar a perceber se o negócio está indo bem ou mal, mas lembre-se que para a conta dar certo é preciso ter os dados reais do empreendimento.
Dicas para aumentar o faturamento da sua papelaria
Por mais que a gente procure uma noção de ganho de um negócio, o resultado dele depende muito mais do nosso trabalho do que de uma média dita em qualquer lugar.
Então é importante focar em estratégias e ações que vão te ajudar a conquistar mais clientes, a fazer mais vendas e aumentar o alcance da sua marca.
Trouxe algumas coisa que são interessantes e podem ajudar:
Seja organizado
A organização vai te ajudar a não gastar demais e nem deixar de investir no que realmente importa. Um negócio organizado tem muito mais chance de lucrar e ser bem sucedido. E eu falo isso em todos os aspectos, hein?
Assim você terá uma boa relação com fornecedores de papelaria, com clientes e controlará melhor todos os processos.
Invista em ações para atrair clientes
Se a ideia é ser vista como diferente, a gente precisa fazer diferente. Então invista em ações para chamar a atenção do seu cliente. Pode ser um curso rápido, uma amostra de uma arte específica, um sorteio, um bate papo…
Pense em coisas que vão agregar valor para o seu público e coloque em prática para movimentar as coisas.
Ofereça outros produtos e serviços
Ter mais coisas para oferecer agrega valor ao seu negócio. Por isso procure produtos e serviços que tenham a ver com seu segmento e comece a trazer para a sua “vitrine”.
Aposte em criação de conteúdo para as redes sociais
As redes sociais podem te dar um alcance absurdo e no meio de papelaria tem muita coisa que dá para aproveitar e criar. Utilizar o Instagram e o TikTok para mostrar dicas, trabalhos, artes, ensinar coisas, pode ser muito útil.
Crie promoções
Quem é que não gosta de uma promoção, hein? Conseguir pensar em uma que seja vantajosa para o seu cliente e te ofereça uma margem de lucro interessante, vai com certeza aumentar o faturamento da sua papelaria.
Capriche no atendimento
Por último, mas muito importante: Tenha cuidado com o seu atendimento! Seja uma loja física ou online, a forma como vai tratar as pessoas deve ser a melhor possível.
Eu te falo também por experiência própria, viu? Trabalhei muitos anos com vendas e a maioria das pessoas que eu atendia voltavam para comprar comigo por causa da forma que eu tratava elas.
Tem gente que vai comprar com você só porque foi bem tratado, mesmo que no momento nem precisasse tanto daquele produto. Vai por mim!
Leia também: Como trabalhar com papelaria personalizada
Comece a ganhar dinheiro com o seu negócio!
Depois de tudo que eu trouxe eu acho que dá para perceber que dá para ganhar dinheiro com uma papelaria, mas é preciso trabalho, dedicação e organização.
Espero que você tenha sucesso no seu caminho, viu?
Agradeço sua companhia e te espero na próxima!
