Você já se perguntou por que comprar na loja é mais caro que no site? No início desse “boom” do mercado online eu não conseguia entender como podia existir diferenças tão significativas de preço, mas foi só dar uma olhada mais de perto para perceber o motivo.
Não existe mágica ou truque, tudo tem a ver, principalmente, com o quanto um negócio custa. Se existe um meio mais barato de vender um produto, eu posso conseguir preços competitivos sem perder o lucro.
E aí entra outro motivo: Se destacar da concorrência!
Com tanta informação na palma da mão, conquistar um cliente exige muito mais esforço e é preciso ter um diferencial bem atrativo “para fazer o gol”. Na maioria dos casos, cobrar menos é o que conta.
Afinal, por que comprar na loja é mais caro que no site?
Eu consegui reunir 4 motivos de comprar no site ser mais barato que na loja física. Tenho certeza que ao ler cada um deles, você vai entender facilmente a razão por trás disso e talvez até se empolgue em iniciar um projeto nesse sentido.
Veja:
1. Custo operacional
Uma das coisas que vai te responder com facilidade se é mais barato comprar no site ou na loja é pensar nos custos das operações. Uma loja física exige aluguel de espaço para loja e depósito, alvará, licenças, custo de energia, água, internet, funcionários, alguns impostos específicos, material de escritório, segurança… Tanta coisa!
Enquanto que uma loja online vai ter bem menos custos. Normalmente vai precisar pagar internet, hospedagem, ter um depósito (que nem sempre é necessário) e só.
Quando o custo que o empreendedor tem é mais baixo, ele tem a vantagem de baixar o preço de venda sem ter prejuízo na questão da lucratividade, sabe? O ganho dele ainda é interessante e pode oferecer muitas vantagens.
Se a loja física vende um produto por R$100, mas tem o custo de R$65 por ele, e a loja virtual tem o custo de R$40, pode vender ele por R$90 e ainda ter um lucro maior. Percebe?
A loja virtual consegue atrair mais pessoas porque vende mais barato e mesmo assim, consegue ter uma margem de lucro até mais interessante que a física.
2. Concorrência mais acirrada
Outro motivo que explica a diferença de preço de loja virtual para loja física é a concorrência. Na internet é muito fácil a gente pesquisar e comparar preços. A gente não costuma comprar no impulso na primeira loja, sabe? É com base em preço.
Na loja física, mesmo que você esteja instalado em uma região próxima ao concorrente, isso é mais dificultoso. Envolve sair de um lugar para o outro, sabe? No final das contas ninguém quer ter tanto trabalho assim.
Se o cliente entra na loja é porque ele quer o produto. Um bom vendedor, com um bom atendimento, consegue converter mesmo que o preço não seja o menor. Na internet não!
Para se destacar de todos os outros é preciso garantir o menor preço, com boas formas de pagamento e também frete. É por isso que é tão fácil notar essa diferença de preço.
3. Muitas vezes o produto sai direto do fornecedor para o cliente
Outra coisa que a gente não pode deixar de falar é que em muitos casos o site trabalha com a venda direto do produtor para o cliente e nem tem depósito. Isso também diminui completamente o custo, sabe?
Funciona praticamente como uma indicação de venda da loja, onde o produtor dá uma comissão e têm a responsabilidade com a entrega, com a qualidade e tudo mais. É o famoso dropshipping. Onde você não precisa comprar produto, colocar em um depósito e vender.
É só fazer o intermédio entre comprador e produtor.
4. É uma prática legal
Por fim, outro motivo de porque o preço da loja é diferente do site, é que isso é permitido pela justiça. Não é ilegal, simples assim! Mesmo sendo loja virtual da mesma empresa da loja física, não é proibido vender com preço diferente.
O Código de Defesa do Consumidor não encara essa cobrança como algo errado, até porque os custos são diferentes, até mesmo em questão de imposto.
Então independente do motivo, mesmo que os custos fossem iguais, acredito que para chamar a atenção do público e se destacar entre os concorrentes, as lojas usariam dessa estratégia e continuaria tudo bem, porque não é uma atitude que infringe o direito do outro.
Começar a empreender com uma loja virtual é um bom caminho
Se você além de curioso, tem vontade de empreender, percebe o quanto investir em uma loja virtual pode ser muito mais interessante, principalmente no início?
Com menos dinheiro você consegue iniciar o seu trabalho e alcançar muito mais gente do que tendo uma loja física. Sem falar que dá para trabalhar de casa mesmo, tanto o escritório quanto o depósito.
Outra coisa que eu preciso lembrar é que uma loja virtual não necessariamente precisa de um site. Você pode vender através das redes sociais, pelo seu WhatsApp, em grupos de venda no Facebook e em sites como OLX e Mercado Livre.
Tem muita gente por aí, inclusive, que só atua nessas vertentes e consegue ótimos resultados. Com você não tem porque ser diferente! Eu acho que vale a pena dar uma pesquisada e colocar tudo no papel para fazer uma avaliação.
Ficou surpreso?
Agora que você sabe por que comprar na loja é mais caro que no site, me diz, ficou surpreso? Percebe o quanto esses motivos que eu trouxe fazem sentido?
Espero que o meu artigo tenha te ajudado de alguma forma, viu?
Muito obrigada pela companhia hoje.
Um abraço e até mais!
