Para saber quanto fatura uma academia é preciso entender que o valor pode variar entre R$ 15 mil e R$ 40 mil Reais, já que é medido por sua especialização de mercado e pelo local onde está instalada. Algumas empresas maiores, no entanto, podem chegar a um faturamento acima de R$ 120 mil Reais.
Neste artigo vou falar sobre alguns aspectos importantes para você ter um bom controle financeiro do seu negócio, além de trazer algumas dicas para te ajudar a lucrar dois dígitos todos os meses. Acompanhe:
Conheça um pouco sobre a margem de lucro
A margem de lucro de uma academia é de 10% a 20%, mas você pode se planejar para atingir valores mais expressivos do que esses.
Na verdade, o que vai ditar a sua margem é a quantidade de pessoas que você consegue atrair, já que uma mesma quantidade de equipamentos consegue atingir intervalos bem diferentes de pessoas.
Vamos imaginar que os seus gastos mensais giram em torno de R$9.500. Se você tem 106 alunos, a sua margem de lucro é de 10% em média, certo? Agora, se você tem 318 alunos, com os mesmos equipamentos essa margem pode crescer até 30% e assim sucessivamente.
Por mais que você precise contratar mais um funcionário ou investir em mais um equipamento, a escalabilidade dos seus ganhos sempre vai estar relacionado com o número de clientes que você tem por mês.
Por isso, além de uma boa divulgação você pode apostar em novas modalidades de serviços para atrair mais e mais pessoas.
Como precificar planos de academia
O processo de precificação é um dos mais importantes para as empresas que trabalham com vendas de produtos e serviços, por isso demanda tempo e paciência.
É preciso que você anote todos os gastos mensais de uma academia e que tenha noção do preço médio cobrado pelos seus concorrentes. Isso vai te ajudar a definir um preço de mercado justo e que traga lucros satisfatórios para você.
Passo a passo
Comece fazendo uma planilha de precificação a partir das despesas fixas e variáveis que tem todos os meses. Nessas anotações devem constar os valores gastos com contratações, energia elétrica, aluguel de espaço, manutenção de equipamentos, comodato (quando houver), impostos e taxas.
Em seguida, liste pelo menos 10 concorrentes diretos e indiretos que você tem e registre os pacotes de planos disponibilizados por eles. Não se esqueça de levar em consideração a localização e o porte da academia.
Com esses dados em mãos, estabeleça um público alvo ideal para a sua proposta de mercado e avalie qual a melhor localização para se destacar e ter uma boa visibilidade.
Por fim, calcule uma margem de lucro segura com base em todos os gastos e defina uma meta de planos mensais que devem ser comprados para que você consiga manter o negócio e ter uma boa lucratividade.
Vamos supor que você gaste todos os meses R$9.500 e que o plano mensal de sua academia seja R$100, para que você consiga lucrar ao menos R$10 desses R$100 pagos, é preciso que 106 pessoas façam a adesão do plano.
Com essas 106 pessoas, o negócio fatura R$10.600 e você consegue um lucro de R$1.100 após o pagamento de todas as despesas.
Outra forma efetiva de precificar seus planos é estabelecendo uma meta de clientes e uma meta mensal de receita e a partir disso, definir o valor a ser pago.
Veja o exemplo:
- Clientes esperados: 200;
- Receita mensal esperada: R$25.000;
- Cálculo: 25.000 : 200 = R$125 (valor do plano).
Melhore seu faturamento médio com novos serviços
Existem algumas implementações que podem te ajudar a aumentar o faturamento médio da academia e elevar o patamar do seu negócio diante dos seus concorrentes.
Abaixo trago algumas ideias para você testar o quanto antes:
Venda produtos dentro da academia
A galera que malha e cuida do corpo costuma ter uma preocupação maior com a alimentação e com a suplementação e você pode usar isso ao seu favor.
Comercialize suplementos, barras de proteínas e alimentos fitness dentro da sua academia. Se possível, treine um funcionário para conhecer todos os benefícios de cada um dos produtos.
Além dessas comidas, você pode investir também em roupas e acessórios fitness como meias e luvas.
Disponibilize acompanhamento nutricional
Existe uma galera que decide fazer academia, mas não tem dinheiro para pagar consulta com um nutricionista e balancear a alimentação da forma correta.
Que tal disponibilizar esse serviço no seu empreendimento com preços mais acessíveis? Essa sacada além de aumentar o ticket médio da sua clientela, faz com que os resultados esperados sejam mais efetivos, melhorando a reputação da academia na região.
Tenha opção de artes marciais
Montar uma academia de musculação de destaque exige inovações e uma das atividades que acaba aumentando a receita e atraindo mais pessoas é a opção de aula de taekwondo, karatê, capoeira, judô, jiu jitsu, boxe, entre outras.
Então, contrate professores de artes marciais e divulgue os serviços por aí!
Conheça o mercado de academias no Brasil
A cada dia que passa a preocupação com a saúde do corpo e da mente vem sendo prioridade na vida da maioria dos brasileiros. A adoção de hábitos saudáveis tem crescido para todas as faixas etárias e as academias são estabelecimentos que participam ativamente dessa mudança.
A Associação Internacional de Saúde, Raquete e Clube Esportivo (IHRSA) no relatório global de 2019 apontou o Brasil como segunda posição no ranking mundial de academias, com 34.509 estabelecimentos e movimentação de U$2 bilhões na economia, atrás apenas do Canadá e Estados Unidos.
Esses dados indicam que esse segmento de mercado tem um enorme potencial e com a dedicação certa do empresário visionário dá para faturar muita grana
Afinal de contas, ter uma academia é lucrativo?
Diante das projeções de mercado e do aumento da procura por esse tipo de serviço, podemos concluir que montar uma academia é lucrativo sim.
Para conseguir se manter de portas abertas, no entanto, é preciso ter um controle financeiro muito bem estruturado e seguir um planejamento estratégico para atrair novos clientes a todo o momento.
Faça uma boa gestão!
Agora que você já sabe quanto fatura uma academia e quais medidas podem ser adotadas para aumentar ainda mais esse faturamento, basta anotar direitinho todos os gastos e projeções e seguir um planejamento financeiro.
Espero que o artigo tenha te ajudado e que você consiga estimular um hábito saudável em muitas pessoas aí na sua região!
Te encontro na próxima!
Abraços!
